诺基亚再次出局，中国电信和中国联通5G无线主设备集采出炉

一、诺基亚贝尔对中国的承诺保持不变

本周，备受关注的中国电信和中国联通2020年5G SA新建工程无线主设备联合集中采购公示中标候选人。结合数周前中国移动5G二期无线主设备集采（新建/扩容）的落地，总额高达760亿的运营商单项集采就此落幕。总计超过52万个5G基站的招标规模，刷新了全球5G网络建设的新纪录。毫无疑问，伴随着这批集采产品的落地与交付，我国将建成全球规模最大、覆盖最广、也最为领先的5G网络。

在参与投标的厂商中，诺基亚贝尔未能最终入围。对此，诺基亚贝尔发布声明表示，诺基亚贝尔植根于中国市场近40年，作为中国运营商的长期合作伙伴，诺基亚贝尔尊重中国电信和中国联通的决定，对中国的承诺保持不变。

二、诺基亚竞标接连失败

在做好疫情防控工作的同时，扎实做好5G发展和复工复产工作，努力完成全年发展目标任务，为统筹疫情防控和经济社会发展作出重要贡献。

早在中国移动2020年5G二期无线网主设备集中，采购公告共涉及28个省、自治区、直辖市。据C114统计，总需求为232143站。公告显示，本项目采用份额招标，中标人数量2-4家不等。据悉，中国移动已全面完成5G一期工程建设，在50个城市实现5G商用。此次启动5G二期工程设备集采，旨在保证2020年底5G基站数达到30万目标不变，确保2020年内在全国所有地级以上城市提供5G商用服务。

作为全球最大的移动通信运营商，中国移动坚决落实党中央、国务院决策部署，切实履行基础电信企业和中央企业的职责使命，坚持把加快5G建设发展作为重大政治任务，作为增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的具体实践，认真落实工信部《关于推动5G加快发展的通知》要求，千方百计克服疫情影响，全力推进“5G+”计划落地实施，力争提前超额完成5G建设与发展各项目标任。

作为全球最大规模的5G主设备集采，价格是备受关注的。无论是从中国移动的最高、最低限价设置，还是设备厂商投标价格来看，综合多种站型与配置平均下来，16万/站的价格还是比较理性的。整体来看，中国移动在无线主设备上的投入约为437亿元。

为了节省投资，中国电信与中国联通采用了联合组网的思路，虽然国外有两家运营商联合组网例子，但共享的深度与规模都不能与此相比。所以，两家运营商不但面临着SA产品成熟性和稳定性尚待考验，终端大规模商用面临价格瓶颈等行业共性问题，还需要解决合建可能面临的技术（200MHz大带宽）与管理问题。

基于20万基站模型，电信联通5G单站价格也是在16万左右，与中国移动5G二期集采价格基本相当。综合各家的报价与份额情况，电信联通在此次集采中的资本开支约为322.7亿元。也就是说，国内三家运营商在5G无线主设备上的投资约为760亿元。

再加上前段时间中国移动5G基站二期集采也没有给诺基亚任何份额，至此，2020年三大运营商分别为25万规模（中国移动与联通电信各25万）的5G基站采购大单，诺基亚颗粒无收。基本可以宣告，诺基亚要退出中国5G无线网（基站）市场了。

数据来自“中国IDC圈子”

三、华为中兴两次竞标占比都在80%以上

中国移动正式公布了5G二期无线网主设备集采购结果。按中信通信统计，华为、中兴、爱立信及大唐移动分别共取得57.2%、28.7%、11.5%及2.6%的份额。中标最多的厂商华为及中兴分别中标132787站及66653站，分别涉及金额214.1亿元及107.3亿元。外企仅有爱立信中标，而此前有参与竞标的诺基亚则出局无缘本轮集采。

在电信联通市场上，虽未在公告中明确各家的份额。但据业内人士透露，华为毫无疑问占据榜首位置，获得了超过半数以上的份额；中兴此次也表现不俗，获得了超过30%的份额；爱立信也获得了两位数的份额；大唐移动在招标中也有所收获。整体来看，华为和中兴两家在此次招标中的份额之和达到了88%。

从三家运营商的中标结果来看，华为成为最大的赢家也是意料之中。毕竟华为多年来投入不少心血在5G建设方面，无论是从技术创新，还是运营等方面，华为的5G实力可以说在国内遥遥领先，中国移动、电信、联通三家都不会放弃与华为这位强者的合作。不过令人意外的是，此前被打压的中兴通讯在5G研发方面逐渐落后于人，似乎经过一年多的休整之后的中兴势如破竹，两次中标三家运营商，并且占比仅次于华为，可以看出中兴这一次拿出了真正的实力。

四、诺基亚0份额原因扑朔迷离

通常为了让市场资源配置最优化，应当尽量减少垄断，诺基亚的加入本应有利于增加行业竞争，也方便国内设备出口，0分额将使诺基亚在中国市场难以活下去。关于这几次的竞标中诺基亚失败原因也众说纷纭，目前主要的说法有以下几种。

首先内部因素看连备件服务没有，产品固然很重要，但是一次性装上也就那样了，但是在接下来三到五年甚至八到十年内能不能提供持续高效的售后支撑直接关系到网络能不能正常使用，设备坏件是经常的，有没有备件，能不能及时送到是最最重要的两个问题。坏了寄回上海维修，一修就是一两个月，有的还要返到欧洲修理，那就三个月以上了。其次，网管难用的一比，全英文操作反人类，在竞争中处于不利地位。最后，在中国市场占领的份额越来越少也是正常趋势，增强自主研发能力势在必行。

当然，诺基亚目前的困难，只是在中国市场的困难。在国外蚕食华为中兴份额的诺基亚爱立信，过得还是比较舒服。英国的品牌评估机构Brand Finance评选出了2020年全球十大最具价值电信基础设施品牌，其中诺基亚仅次于华为和思科，排名甚至在高通、中兴和爱立信之上。

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