《“大平台·新生态”战略—深度聚焦家庭场景， 跨界联结合作共赢》的演讲

在30日下午由流媒体网和广东南方新媒体股份有限公司联合举办的“顺风而行—新媒体的资本风口”的论坛上，广东南方新媒体股份有限公司董事、总裁林瑞军进行了主题为《“大平台·新生态”战略—深度聚焦家庭场景， 跨界联结合作共赢》的演讲。

以下为演讲全文：

尊敬的各位嘉宾、媒体朋友们，大家下午好！非常荣幸能与各位在这个资本风口的分论坛进行交流。新媒股份的发展一路上伴随着资本的助力，公司2010年成立，2012年完成了首轮融资，2016年完成股份制改造和第二轮融资。今年4月，在深圳证交所正式挂牌交易，新媒股份与资本打了近十年的交道。新媒股份上市后，公司下一步发展受到了业界和资本市场的广泛关注，今天借此机会与大家交流一下对新媒股份未来战略的思考。

战略目标

我们认为未来场景比产品更具价值，今天上午听到非常多的同行们都在谈论发展，更多的是聚焦在视频而且是小视频怎么做深。从我们自己的体会来讲，下一步的发展可能要超越这个。

新媒股份将围绕着构建大平台、新生态这一战略目标，深度聚焦家庭这个场景，跨界的联系、连接家庭生态圈，不断挖掘家庭场景的新价值，为用户提供娱乐、健康、教育、生活等智慧家庭服务。未来，我们将提供一系列创新的应用服务，不仅能够提供视听娱乐内容，更能满足家庭多成员、多场景的综合信息服务的需求。

大平台、新生态持续催生新业态。大平台是指生态的服务型平台，它是一个以新媒股份融合云平台为核心的开放型扩展型的一个平台，包含了IPTV专网、移动互联网、公共互联网以及有线网络等多个传输渠道的管理能力，覆盖了电视终端、移动终端、物联网终端等全业务的智能终端，生态服务型的平台可以有效的连接用户和各类型服务，使每一种业务和服务都能够形成垂直服务的生态链条。

新媒股份的新生态目标，是通过大平台的优势，连接生态链上的优质合作伙伴，通过资本的手段实现强强联动，链链相生，跨界互联，持续催生新业态成长，最终实现由产品收入向这个生态收入的结构性转变。

战略路径

新媒股份将构建统一的大会员体系，以资本作为引领，以全媒体的融合平台作为核心，围绕娱乐、健康、教育、生活等各个方面建立子生态，为实现这一战略目标，我们的路径主要包括：

第一，聚焦家庭用户统一会员体系，借助平台的优势，触达到更多的生活消费场景。

家庭是各种应用天然的场景，新媒股份拥有几亿家庭用户，拥有构建各种生态的最佳场景，家庭是与各种应用连接距离最短的一个场景，可以迅速的连接到人与娱乐、人与本地生活、人与知识、人与商品、人与一切。场景的本质是对时间的占有，拥有场景就拥有用户的时间。新媒股份已经构建起一个连接2.3亿家庭用户的超级入口，现有的业务包括IPTV、互联网电视、有线电视、移动手机等，基于广电服务的内容生态链已经形成了规模。

2019年上半年，公司IPTV用户数量持续增长，基础业务用户数位列全国同行业前列。截至6月末，公司IPTV基础业务用户数达到1，684.81万户，同比上升33.81%，渗透率仍有上升空间。云视听系列产品累计激活总用户数已达到24，917.43万户，同比增长87.24%，相比同行业其他产品具有明显的竞争优势。

在我们现有的广电用户当中，包含了不同性质、不同特点的用户群体，我们将开始搭建统一的大会员体系，在各生态链之间创造连接和引流的条件。

第二，借力移动端，实现万物互联，充分发挥广电、融媒体、云平台的优势。5G时代移动端是新生态战略的重要入口，新的场景将带来新的体验，新的品类从而也将产生新的价值，新的红利。

家庭场景的核心是以家庭用户需求和体验为核心的解决方案，是用户与世界连接的方式，同时场景也代表了价值交换方式和新的生活方式。移动端在家庭娱乐场景中扮演着重要的作用，比如边看电视边玩手机是用户常见的家庭娱乐场景，我们将通过逐渐强化移动端的运营，使移动端成为连接线上线下，连接用户与服务，打通社交互动的入口，为用户创造指尖连接生活的美好智慧生活。

新媒股份已建立起支撑全业务的全媒体融合云平台，基于云计算、大数据、人工智能、区块链等先进技术，融合云平台采用统一播控、统一数据、分域运营的创新架构，可以有效的连接服务于用户。

基于现有的广电服务的生态链，融合云平台可以根据用户需求快速集成垂直的服务，这一套云管端的生态型服务平台、技术架构体系，能够不断的孵化出新的服务生态链条，例如健康服务的生态链、教育服务的生态链、娱乐服务的生态链和生活服务生态链等。

目前，融合云平台已有效的支撑广东IPTV、互联网电视、粤TV全国专网互动电视、电台粤听等广电业务以及无限广东、养老、医疗、彩票、游戏等各类互联网+的业务，未来也将持续为各类新业务的发展提供强有力的技术支撑。

第三，依托资本整合的优势，共助大娱乐、大健康、大教育等新生态。

资本运作平台是实现战略目标重要工具，新媒股份将建设高效能、一体化的资本运作平台，以用户为中心，以5G、AI、区块链等创新技术应用为引领，通过产业基金和上市平台实现资本的双轮驱动，促进业务创新和视频新生态的构建，实现公司上市后的第二次腾飞。

目前，我们已完成了资本运作平台的初步搭建，并与战略合作方设立了产业投资基金，未来将围绕生态服务型平台重点投资服务家庭新生态战略的企业，我们将积极探索5G、AI、区块链等创新应用，全媒体融合领先的应用，通过投资、并购和资源的整合，携手行业优秀的企业实现跨界共赢。

第四，连接合作伙伴，构建开放创新共赢的新生态。

连接是新生态战略的根本，场景争夺将是商业升级和商业创新的必由之路，同时也是传统产业转型升级的机会，智慧家庭场景可以打破不同行业的边界和壁垒，型成新的用户群和巨大的增量市场，将可能带来商业模式上的裂变，新媒股份将利用自身在政策、用户、技术等方面的核心优势，促进终端与相关产业的深度连接，通过连接产生乘法效应。

与过去我们发展IPTV、OTT等业务模式略有不同，构建新生态需要与产业链和其它行业的众多合作伙伴携手，跨产业、跨行业、跨地域，共同为用户提供满足家庭场景需求的解决方案，依靠颠覆式的创新创造新的生态。

智能经济时代充满着无限的机遇，我们将以服务家庭场景需求为使命，与生态链上下游企业融合发展共同分享智能经济时代的红利，这就是我们对新媒股份上市以后的下一步发展的认识，也是一点体会，谢谢大家！