五粮液阿里联姻酒业开始成为互联网成员的一份子

8月26日，五粮液集团与阿里巴巴集团签署战略合作协议，双方将在阿里云、天猫和服务、零售通、金融、营销数字化流程平台以及物流服务等领域开展全方位合作，加速推动五粮液数字化战略的实施，共同创造传统产业与新兴产业创新发展的新典范。

五粮液集团公司董事长李曙光表示：阿里巴巴是全球杰出的互联网企业，此次战略合作代表了传统产业与新兴产业的融合发展，也是五粮液数字化转型发展迈出的坚实一步。

  中国联合商报 记者 程宗良 实习记者 刘旭昕 北京报道8月26日，五粮液集团与阿里巴巴集团签署战略合作协议，双方将在阿里云、天猫和服务、零售通、金融、营销数字化流程平台以及物流服务等领域开展全方位合作，加速推动五粮液数字化战略的实施，共同创造传统产业与新兴产业创新发展的新典范。

  五粮液集团与阿里巴巴展开战略性合作，两家企业均为各自行业的领军企业，此次合作对打造“互联网+优质白酒”模式，有着里程碑的意义。

  “互联网+”模式初尝甜头

  近年来，随着数字经济和传统产业的深度融合，“互联网+优质白酒”已成为一种新的经济常态，自2013年以来，在经历了十年黄金期的我国酒业进入了深度调整时期，在调整中白酒企业都面临一个转型的问题，选择“互联网+”模式是不少酒企的选择，五粮液也不例外。2015年总理政府工作报告明确提出“互联网+”的概念，呼吁传统企业拥抱新业态，实现二次腾飞。当2014年白酒产业在互联网渠道的份额还只有50亿元左右的时候，五粮液股份有限公司董事长刘中国就表示：“制定互联网+发展措施，促进新一代信息、技术和工业化的深度融合，移动互联网和云计算和大数据的技术出现，市场运营模式的变革。”

  与此同时他还表示：“互联网+白酒产业深度融合，形成新的增长方式，产业形态和商业模式和经济增长点。”

  据查询，到2015年10月30日在五粮液推出的混改方案募资到的23亿元中高达7亿元投向服务型电子商务平台项目，可见其对电商渠道的重视程度。

  2014年，五粮液集团与京东集团签署战略合作协议，双方达成核心战略合作伙伴关系，五粮液登陆京东商城，并推出京东定制五粮液酒产品。同年双11五粮液成绩斐然，根据京东公布的双11饮酒热销榜，五粮液排名第一。尝到甜头的五粮液在2015年6月，五粮液与吆喝科技签约，这被视为是传统白酒行业在服务领域换代升级的重要事件。同年3月春季糖酒会又与苏宁签订合同，共同“卖酒”。此外，五粮液在1号店和工商银行融e购等互联网平台均有销售。

  五粮液集团有限公司名誉董事长唐桥对此在2016年中国(四川)电子商务发展峰会上表示：“五粮液将继续强化传统工艺的同时，利用好互联网工具，在信息化管理，智能包装，仓储，物流等方面下功夫，探索出一条具有自身特色等互联网+之路。”

  牵手阿里巴巴

  此次五粮液和阿里巴巴的合作，与以往有哪些不同呢？就此，《中国联合商报》记者曾多次致电五粮液和阿里巴巴，五粮液方面并未正面回应记者的问题，阿里巴巴方面称会有负责人联系记者，然而截至记者发稿前，并未得到回应。

  不过据记者从网上查询到此次五粮液与阿里巴巴合作，双方将依托各自优势，整合双方资源，全面拓展合作关系，在阿里云、天猫、零售通、金融、营销数字化流程平台以及物流服务等领域开展重点合作。阿里云将支持五粮液构建数字化的零售门店和生产检测，天猫和零售通将为五粮液拓展更加高效的销售渠道和营销阵地。

  同时，阿里巴巴旗下天猫及相关平台将为五粮液旗下品牌推广提供独特、优质的服务和资源，双方还将就五粮液品牌建设及产品营销、共建品牌数据平台以及五粮液“新零售”数字化转型合作内容进行重点拓展。

  在业内人士看来，作为中国白酒行业的龙头企业，五粮液近年来不断探索传统产业新的经济增长点，借力互联网新技术实现上游供应链、生产、管理以及营销的全方位变革，寻求企业转型升级和高质量发展的有效途径。

  对于双方合作，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光表示，五粮液正处于转型发展、创新发展、跨越发展的关键阶段，数字化建设是企业寻求突破、追求卓越的必然选择。此次战略合作代表了传统产业与新兴产业的融合发展，也是五粮液数字化转型发展迈出的坚实一步。在数字化赋能的基础上，五粮液将以开放创新的全新形象推进高质量发展，为“二次创业”增添动力、积聚动能。

  “白酒+互联网”模式

  实际上，不仅是五粮液，自酒业进入调整以来，白酒大小酒商，都已在转型的路上。如今“互联网+”大热，不少白酒企业负责人及传统白酒代理商、加盟商试图站位却未能如愿。酒业“互联网+”，需要既懂酒业，又懂互联网的人来解读。曾有人总结过关于“白酒+互联网”模式发展趋势上呈现出的明显特点：多模式并存，无论是B2C，还是B2B，多种模式在未来都有生存空间；跨界合作，上游的厂商合作，下游的配送合作，渠道商合作，新媒体合作等；社区化加速，社区化进程加速，应用互联网技术，发现、创造、实现客户需求；O2O深度联动，线上线下深度联动，从销售联动，向品牌联动。

  对于区域酒企而言，线上是其扩展销售区域的利器。近三年，白酒搜索变化稳步上升，并且每年春节迎来搜索波峰。搜索热点区域集中在经济发达的区域。其中，消费者作为关键，模式是核心。电商新模式压缩渠道利润，提升渠道效率是制胜关键。消费者地位提升，提出更多消费需求。

  白酒品牌在互联网的销售呈现出明显的长尾效应，中小白酒企业在互联网仍有较大机会。白酒销售渠道仍将以线下为主，线上渠道是有益补充。

  综上所述，酒业“互联网+”需要实现产品极致化、渠道碎片化、酒企轻资产化及盈利多元化，而非简单的依靠+互联网实现电商销售、展示等。

  “互联网+”是一种趋势，白酒酒商只有接受它，才能在未来长期稳定发展。