OPPO扶植“Realme”主攻印度中低端市场，是复制第二个“一加”吗？

OPPO旗下全新独立智能手机品牌“Realme”正式曝光，主要针对海外市场，而这个品牌背后的运营公司为深圳市锐尔觅移动通信有限公司，由OPPO所在的广东欧加通信科技有限公司100％持股，原OPPO手机海外市场负责人李炳忠出任CEO。

▲Realme CEO李炳忠在微博上宣布了此消息，OPPO CEO陈明永随后也转发确认了此消息。

根据“天眼查”显示，深圳市锐尔觅移动通信有限公司注册于2018年6月1日，由李炳忠担任法人，注册资本为5000万元，广东欧加通信科技有限公司为单一股东，持股100％。

发力海外市场，印度却遭遇“水土不服”？

虽然OPPO早在多年前就已经开始进入海外市场，但是一直以来，中国市场的占比仍是非常的高。由于OPPO此前一直主攻线下市场，而进入海外线下市场，从自建渠道到反馈到销量的增长上来，需要一个相对较长的周期。

自2009年，OPPO首次出海，进入泰国市场，花了几年的时间才站稳脚跟，经过8年时间的耕耘，在当地市场获得成功。根据IDC公布的数据显示，2017年OPPO在泰国市场份额排名第二。在OPPO在泰国市场站稳脚跟之后，OPPO在2012年进入越南，2013年进入印尼，2014年进入巴基斯坦、菲律宾、新加坡、埃及，2017年进入了俄罗斯，2018年进入日本市场，并且很快在这些市场取得了不错的成绩。根据第三方数据显示，2017年OPPO在巴基斯坦、新加坡、菲律宾等主要市场的市场占有率排名第二。

不过，相对于以上这些海外市场来说，人口体量更大、市场规模更大的印度市场，毫无疑问的成为了众多中国手机品牌厂商海外争夺的焦点。

OPPO在进入印度市场之后的表现也很不错，据IDC统计数据显示，2017年第三季度，印度市场智能手机出货量达3900万台，同比增长21％，环比增长40％；其中OPPO出货量同比增长81％，市场占比为7．9％，排名第五。但是，OPPO与小米在印度市场高速增长的表现相比仍是有着不小的差距。

根据市场研究机构Canalys的数据显示，在2017年二季度时，OPPO在印度智能手机市场的市场份额就已经达到了9％，时隔一年之后，OPPO的市场份额仅只增加了一个百分点，达到了10％，出货量年复合增长仅5％。vivo的表现更差，市场份额由13％下滑到了11％。相比之下，小米却已经从去年二季度的18％的市场份额增长到了30％，出货量年复合增长高达106％。

显然，这样的数据也反应出了小米在印度主攻中低端智能手机市场，主攻线上市场，主打性价比的策略的成功。而OPPO、vivo在印度仍主攻线下市场的策略却出现了“水土不服”，虽然出货量可能在持续增长（主要还是依赖于印度智能手机市场红利），但是在增长率和市占率上却遭遇了尴尬。

今年1月，据印度媒体报道，出于盈利方面的考虑，OPPO／vivo已经把提供给当地手机零售商的利润分成砍掉了40％以上（大型手机连锁店的利润分成从之前的23％～25％，降至14％～15％，独立手机零售店的利润分成从15％～16％，降至5％～6％），当地市场人士称这导致OPPO／vivo将分别在印度市场失去近万家销售网点。

随后，OPPO印度公司的发言人已经确认了这一调整的真实性，并表示自从2017年7月1日印度开始实施新的GST税制后，一些店面便不能再销售手机，OPPO自身在印度的策略也要逐步转向中高端市场。未来可能将在印度主推15000卢比（约合人民币1500元）以上价位的中高端产品。

扶植“Realme”主攻印度中低端市场

由于印度目前还是一个发展中国家，整体的经济水平，两级分化严重，普通人民的生活消费水平还是相对较低，出货量最大的仍然是10000卢比（约合人民币1000元）以内的产品，占比可能高达6成以上，而高端智能手机市场的占比可能只有5％不到。而小米在印度市场的快速增长也主要得益于其主攻低端市场红米系列手机。

另外需要指出的是，目前印度整个手机市场，功能机仍占据着相当大的比重。根据IDC的数据显示，2016年印度市场智能手机出货量约1．09亿部，而功能机出货则高达1．4亿部。功能机占比仍高达56％。

正因为如此，小米在印度中低端智能手机市场取得成功之后，还计划通过小米生态链企业紫米在印度市场推出4G功能机，争夺超低端的印度手机市场（争夺用户）。

那么，OPPO为了主攻中高端智能手机市场，真的准备放弃放弃印度中低端市场了吗？显然不是！此次OPPO推出的全新独立品牌“Realme”，无疑将成为OPPO主攻印度中低端智能手机市场，与小米红米系列竞争的关键。

据内部人士透露，Realme品牌的定位为20000卢比（约合人民币2000元）以下价格段的线上市场（数据显示，在印度智能手机市场市场，20000卢比以内的产品份额占比高达78％），初期将会主攻印度市场。但未来也会拓展到其他海外市场。目前Realme使用的也将是OPPO的生产线。

早在2016年年底，OPPO投资15亿元人民币（约合2．16亿美元）在印度大诺伊达（Greater Noida）建设一座工业园，其中就包括一个手机制造工厂。

事实上，早在今年5月份，Realme在印度市场上就推出了自己的首款产品——Realme 1，售价为8990卢比（约合人民币899元）起，通过亚马逊在线上销售。Realme在印度的品牌定位为“Power Meets Style”，翻译过来就是“强劲性能和潮流设计的结合”。再结合该产品的配置与价格来看，直接竞争对手是小米的印度版红米系列。

作为一家新面市的品牌，Realme在印度上市的首个系列产品两个月销量达到了40万台。Counterpoint数据显示，其在今年第二季度已经在当地市场上占据了1％的市场份额，表现不俗。

复制第二个“一加”？

值得注意的是，目前在海外市场表现不俗的智能手机品牌OnePlus（一加），实际上也是OPPO旗下的独立智能手机品牌，该品牌归属成立于2013年12月的广东万普拉斯科技有限公司，原本OPPO所在的广东欧加通信科技有限公司仍持有其100％的股权，不过经过几年的发展，OPPO让出了20％的股份给一加管理团队，目前仍持有80％的股权。

由于一加主攻的是线上的中高端智能手机市场，所以一直以来一加手机的销量并不算大，但是销量和销售额基本都是在稳步增长当中。根据数据显示，2017年以加手机的销售额达到了14亿美元，相比2016年，该公司的收入翻了一番，手机销量也增长了55％。

目前，一加手机已经进入了32个国家的市场，并且取得了不错的销量和口碑。特别是在目前海外体量最大增长最快的印度智能手机市场，一加手机也是非常的受欢迎。

根据市场研究机构CounterPoint公布的2018年二季度印度智能手机市场数据显示，相比今年一季度，一加手机是印度智能手机市场份额增速最快的手机品牌，增速达到了284％，领先于小米和荣耀。

另外市场研究公司IDC今年6月公布的报告也显示，在印度高端手机市场（超过400美元），一加获得了53％的份额，甚至超过了苹果和三星电子的总和。

不过，就OPPO品牌本身来说，目前在印度市场的表现也不错，但是如果与小米在印度市场的表现相比就要逊色不少。

如果说OPPO独立出来的一加已经成功在印度的高端智能手机市场站稳了脚跟，那么接下来，OPPO显然希望通过Realme在印度中低端市场复制一加的成功。而之所以选择与一加一样成立独立的品牌，也应该是为了避免对于OPPO品牌本身的影响。

在笔者看来，一加的成功主要得益于出色的品牌运营，以及OPPO在产品研发、供应链、生产、渠道资源等众多方面的全力支持。同样，Realme虽然是独立的品牌，但是其背后也依然有着OPPO的强力支持，而且更是多了一份一加的成功经验。未来，小米的红米系列在印度市场或将迎来一位强有力的竞争对手。