做科技租赁的急先锋

做科技租赁的急先锋

　谈到租赁，几乎每个人都非常熟知是怎么回事;可是说到科技租赁，知道的人恐怕就不多了，包括笔者在内也对其知之甚少。北京东方中科集成科技股份有限公司(简称“东方集成”)是国内电子仪器行业最大的综合服务商之一，可以为国内客户特别是通信行业客户提供全面的测试仪器仪表以及相关产品的租赁服务。日前，这家公司租赁事业部市场总监兼采购总监江懿先生接受了本刊记者的采访，为我们揭开了鲜为人知的科技租赁行业的情况。

　　科技租赁从国外火到国内

　　据江懿先生介绍，科技租赁在国际上早就不是新鲜事物，而且已经是一个非常成熟的产业。科技租赁起源于20世纪70年代的美国，之后在欧洲与日本市场也迅速得到发展。在发达国家，已有超过30%的科研与生产的测试需求是通过租赁类服务来满足的，是当前国际上较为普遍、成型的一种满足客户测试测量等科技产品需求的一种服务模式。目前，有很多大型的跨国公司在做科技租赁的业务。在日本，欧力士科技租赁公司(ORIX Rentec)的业务大约占整个日本市场的60%，在北美市场，有三家规模比较大的公司在做科技租赁业务;在欧洲科技租赁市场，基本被一家公司所垄断。

　　江懿告诉记者，虽然全球从事科技租赁的公司很多，但是成规模的公司却屈指可数，主要是因为科技租赁这个行业有着其特殊的要求。科技租赁与其他行业租赁一样，只要有几件产品就可以进入，但是，如果要在这个行业里做大做强，就不是一般的租赁公司所能做到的。这是因为科技租赁提供的是仪器仪表等产品的租赁以及测试等各方面的服务，属于高精尖技术行业，需要强大的资金实力、高素质的人才配备、覆盖广泛的服务网络以及对行业和市场发展趋势的准确把握等。目前享誉国际市场的几家知名的科技租赁公司，无疑都具备了科技租赁行业的苛刻要求，从而成为行业大鳄。

　　我国改革开放之后，吸引了越来越多的国外公司进入中国这个新兴的市场，很多公司甚至将其生产或者研发机构设立在中国，而为这些公司提供科技租赁的公司也在中国设立分支机构，为客户提供贴身服务。由此，科技租赁这个对于中国人非常陌生的行业逐渐在国内发展了起来，并于最近这些年迅速火红起来。

　　东方集成从尝试到壮大

　　当本刊记者问及东方集成当初是如何想到做科技租赁这个行业的时候?江懿先生说，早在十几年前，东方集成就开始为中国制造业设计更为合理的固定资产管理方案。而中国制造业最早脱胎于计划经济下的国有体制，其特点是强调大而全的固定资产投资理念，这个理念一直影响着几代制造业管理者。改革开放后，中国制造业面临新的发展机会，但由于早期的制造业领导者大多脱胎于国营体制，裹足不前者比比皆是。针对这一现状，东方集成建议企业根据实际要求情况，综合科技租赁测试仪器和自己购买的组合方式，来满足自己研发与生产中发生的各种需要。其实这种通过租赁昂贵的仪器设备来解决测试与生产需要，同时委托第三方对自有的仪器校准管理的方式，是国际上知名制造厂商广泛采用的通用做法。

　　据悉，东方集成是中国科学院与欧力士科技租赁公司(ORIX Rentec)组建的合资公司，已经具有超过15年本地化的服务历史和经验，拥有覆盖全国的11个分支机构和服务网络。东方集成拥有中国海关特批的跨国转租赁保税库平台和丰富的本地库存，可快捷地为本地企业、跨国公司在华企业和研发机构提供测试仪器、IT设备、实验室设备的中短期租赁服务。那么，东方集成提供的科技租赁服务能够给客户带来哪些好处呢?江懿先生告诉记者，东方集成主要能够帮助客户在以下几个方面提供便利：一是生产高峰应用，快速获得需要设备，灵活配置生产性资产节省生产等待时间;二是规避技术风险，随时根据研发方向和项目管理需求选择使用最新的设备，不必担心设备的更新换代和项目下马;三是降低维护成本，东方集成负责租赁设备的定期保养、校准、升级、保险等维护工作，节约了客户的管理时间和费用成本;四是减少投资压力，客户可以按月支付费用提高资金使用性价比，租金可以摊到费用成本里在一定程度上可以抵税。

　江懿先生还告诉记者，2006年以来，东方集成的业务增长基本都保持在每年50%～60%以上，尤其是2008年国际金融危机爆发以来，国内外很多高科技企业纷纷通过科技租赁的方式来降低投资风险和资金周转压力，这使得东方集成的业务增长更加迅猛。我国在2009年发放的3G牌照，不仅给中国通信行业带来了巨大的发展空间，而且也为东方集成的进一步壮大提供了难得的机遇。TD-SCDMA是中国提出的国际3G标准，东方集成非常看好TD市场的前景，早在3G牌照发放之前就已经采购了足够的有关TD产品的测设仪器，从而使得东方集成在2009年国内TD科技租赁市场上保持领先地位。谈到公司下一步发展，江懿说，东方集成已经在2009年10月进行了股份制改制工作，下一步就是力争在2010年上市，从而为公司进一步发展壮大集到足够的资金。此外，东方集成还将在继续保持在通信测试科技租赁方面的优势之外，加大在消费电子、汽车电子、IT等领域的投入，还要进军理化分析测试领域并推出相关科技租赁业务。

　　国产仪器仪表急需发展

　　在测试仪器仪表研发与生产领域，安捷伦、泰克、思博伦、安利等国外生产商早已闻名遐迩，并占据着全球市场的主导地位。这些企业也是包括东方集成在内的科技租赁公司合作最多的伙伴，其产品的高性能与高质量已经被国内很多公司认可，也是这些客户首选的品牌。与这些国外测试仪器生产商形成鲜明对比的是，我国的本土测试仪器厂商却有被挤出这个行业的危险。

　　在目前国内测试仪器市场上，高端市场基本被国外企业所垄断，国内企业只能在中低端市场有所斩获，这的确是我们必须面对的现实。众所周知，高科技已经深入到国民经济的各个领域，而作为高科技产品体检所必须的测试仪器仪表的重要性不言而喻，这些仪器仪表如果长期依赖进口，那么，我国的高科技发展必然处在被动的局面。据悉，国外的测试仪器生产商经过多年的发展和积累，已经拥有了雄厚的财力、物力和人力，他们往往把每年收入的30%～40%投入到新产品的研发与生产中，从而进一步确保自己的领先优势。这些使得本已经落后人家很远的国内测试仪器厂商面临更大的困难，因此，希望我国有关从事这一行业的人士集思广益、团结协作，为国产测试仪器的快速发展奉献力量。