中兴押宝LTE 高层定调前三

　　冬春交替之际的西班牙巴塞罗那不是旅游的黄金时节，背包客不多，但位于城中心的展会现场完全可以用熙熙攘攘来形容。

　　这是一年一度的世界移动通信大会现场，70岁的中兴通讯（微博）董事长侯为贵反复穿梭于此，他不时地与各种肤色的人打招呼，很多人都会向他问起中兴最近怎样了，他往往淡然一笑：“还行。”同时会说，“LTE对中国厂商的超越是下一个重要机会。”而事实上，以手机和3G、LTE设备为代表，中兴正在发起一场新的以“剩者为王”为目标的国际化攻势。

　　搬迁基站背后的快乐

　　从1985年起到现在，中兴通讯从一个原始投资300万元的来料加工企业发展到去年上半年营业收入就达到373.45亿元，而作为中兴通讯的掌门人，侯为贵的核心地位一直保持稳定，他花了20多年带领团队一手打造了这个已位列全球五大设备商之一的巨无霸，也保持了中兴通讯的稳健发展，从未有大起大落。

　　对于很多落魄的昔日巨头而言，辉煌也曾萦绕他们多年。全球大型电信设备商巨头当年曾多达十几家，但现在只剩下5家，包括爱立信（微博）、华为、中兴、诺西、阿朗。每听到此，侯为贵总是微微一笑。

　　“这几年参加世界移动通信大会，我们接待的重点客户越来越多，这说明我们在全球运营商市场都是主要的供应商。”他在接受本报记者专访时如此说。

　　数家已经退出行业的电信设备厂商的基站一直在由华为和中兴搬迁，中兴通讯副总裁张建国也帮他数了数被中兴替换掉的设备商的名字，都是在中国家喻户晓的跨国巨头，能替换他们的设备，有一种中国人胜利的骄傲，“中兴去年就搬迁了长沙移动的GSM基站，用户达到800万。目前这种搬迁仍在继续，像北电和摩托罗拉（微博）的基站就一直在被搬迁，被替代。比如摩托罗拉的基站除了在北京还有比较多外，在中国内地已经被替换很多。”

　　“并且，现有的5家老牌系统电信设备商的格局也还在变化。”张建国说，“我认为，全球系统电信设备商的数量还会进一步缩减，在无线领域，可能会变成三到四家。”

　　两个“行业前三名”的目标

　　至少最近的七八年里，全球电信设备业从来就没停止过洗牌，诺西就对外宣布，计划在2013年年底前裁员17000人——被裁人数约占现有员工总数的23%，堪称诺西裁员史上之最。

　　在这一系列行业动荡中，中兴通讯确实存在巨大机会。事实上，展望未来，在无线通信设备领域，中兴通讯已经喊出了要进军行业前三的目标。而目前，中兴通讯在国内通信设备市场各个领域已经不止是前三，不少都是数一数二的。

　　2011年，中兴通讯合同销售额首次突破千亿元人民币大关，进入中国企业“千亿俱乐部”行列，这本身意味着中兴通讯已经跻身全球电信设备商第一阵营。

　　“中兴通讯去年的增长还是行业内最快的，去年前三季度，中兴收入同比增长27%，双倍于业内平均增速。中兴通讯去年增长最快的是政企网业务，同比增长了90%多，第二是终端业务，整体销量增长50%，第三是服务，增长40.9%。”侯为贵透露了中兴通讯的一些具体情况。

　　除了系统设备，手机业务的增长也是中兴通讯近年来赖以骄傲的，中兴通讯执行董事、手机体系总经理何士友透露，中兴手机总体销量及智能手机销售保持强劲增长态势，中兴手机整体销量同比增长超过50%，尤其是海外市场增长迅猛。

　　值得注意的是，2011年中兴手机体系开始智能转型，根据Gartner最新的报告，中兴成为苹果之后增速最快的智能手机厂商。对此，何士友表示，这是中兴通讯非常高兴的地方，“因为中兴手机的产品发生了变化，智能手机方面的销量更大，2011年，中兴实现了年初提出的出货1200万部的目标。”

　　与侯为贵几乎类似，何士友也提出了一个“进入行业前三名”的目标，他说，“我们希望到2015年中兴通讯手机业务收入超过1000亿，品牌和收入能排在全球前五名，市场占有率进前三名。”

　　LTE时代的博弈

　　不过，要实现这两个“行业前三”的目标绝非易事，目前在系统设备领域，排在中兴通讯前面的还有诺西和阿尔卡特朗讯，他们的优势是长期占有一些发达国家市场。

　　对于赶超的手段，侯为贵直言不打价格战，“中兴现在已经不太送设备了，中兴已经过了这个阶段，除非非常重要的客户，或者少量的新产品，想给客户使用，其余基本不送。”

　　侯为贵认为，中兴通讯能够具备当前的业界地位，重要依托仍然是其技术能力和实力，因为目前中兴通讯已经有3万多研发人员，比诺西和阿尔卡特朗讯的研发人员数量都更多。

　　而这种研发力量的强大最直接的体现就是下一代移动通信网（LTE）上，侯为贵也非常看好LTE时代的商机，认为LTE商用步伐在加快，因为现在数据流量大增，倒逼运营商上LTE。在国外，4G设备在逐渐成熟，只是终端和频谱都还成为问题。

　　“在充分竞争的市场，中兴在LTE方面的竞争力已凸显得非常明显，至2011年12月底，中兴通讯已经获得了30个LTE商用合同，6个正式商用网络，与全球100多个运营商合作并部署试验网，格局已经明显优于2G/3G时代。另外，在4G专利方面，中兴通讯4G LTE基本专利数量已经占到全球通信厂商的7%，迈入4G标准‘第一阵营’。这些正是我们和爱立信这些行业传统大佬博弈的基础。”张建国对与全球电信业老大爱立信在LTE上同台竞争也信心满满，丝毫不惧。