智能锁B端火热C端局面冷清 巨头或将鏖战千元智能锁

移动互联网下半场，智能手机的发展已经进入了瓶颈，互联网玩家一直在寻求突破，寻找新的入口，从智能手机到智能电视、智能音响等，都是雷声大雨点小，而智能门锁作为智能家居中的一件高频使用设备，自然是创建生态家居不可或缺的关键一环，随着互联网应用需求的发展，逐渐进入公众视野，国内市场从试水到不断拓展。

智能锁B端火热 C端局面冷清

智能门锁一直凭借功能的实用性、开锁方式的便捷性在众多种类智能单品中稳居咖位，在公寓、办公、酒店等B端市场得到广泛应用，不断深化着消费者对智能时代和智慧生活的认知。从出货量来看，B端也一直是主力场，对智能锁的需求不仅强烈，而且采购量庞大。

然而，与B端相比，智能锁在C端的落地局面就稍显冷清了。

据鹿客调研，有超过70%的消费者有意向购买智能锁，从这个数据来看，智能门锁C端存量市场的落地前景还是非常值得期待的，然而目前市场渗透率仅有3%，用户购买意向难以转化成行动力，C端所谓的火爆只是虚火过旺而已，尚不足以形成燎原之势。

C端为何不温不火

对家庭用户而言，门锁往往是家庭安全第一道防线，因此用户对待门锁非常审慎。接连爆出的智能门锁负面事件使得许多用户对其安全性持怀疑态度，通过搜索“智能门锁”关键词，“安全吗”、“小黑盒”、“弊端”等关联词透露出了两个信息，一是大家对智能门锁安全性存在一定防备心理，二是大部分用户对智能门锁系统的工作原理和性能并没有深入了解，因此对智能门锁真正价值认知比较模糊。

售后服务不完善也是重要原因。门锁不同于其他家居设备，客户对产品的容忍度很低，设想一下，如果你因为智能门锁技术问题而进不去家门，售后又迟迟不来，将会作何感想？因此，售后服务是智能门锁企业必须认真对待的问题。当然，智能门锁价格较高也是阻碍其进一步开拓民用市场的因素之一。

值得一提的是，相比于理性的B端市场，C端呈现出完全不一样的特质，对品牌营销的要求要高很多。目前国内C端智能门锁的玩家中，销量最好的还要数三星，虽然不少业内人士都觉得产品的质量比较一般，但消费者依然愿意为三星的品牌支付溢价。

用户买账 巨头或将鏖战千元智能锁

2018年，智能锁行业最值得关注的关键词除了“爆发”和“洗牌”之外，“千元智能锁”也成为了关注的焦点。360、小米、鹿客-OJJ、德施曼、网易严选等巨头掀起的价格战备受瞩目。

用户对此也十分买账。曾在11月1日正式上线的小米生态链首款千元智能门锁——OJJ智能锁X1在早些时候结束众筹，众筹价格仅为999元吸引了大量注意力，最终在一周时间内众筹金额破1400万，目标达成率超7200%。

2019年，相信随着竞争格局的升级，有更多知名品牌、跨界品牌以及行业头部企业也将会加入这场大战。因此，千元智能锁或将成为2019年的主要战场之一。

结语：从发展趋势来看，智能门锁目前处于蓝海市场，对消费者进行智能门锁安全、性能、优势等方面都需要长时间的培育。但随着用户认知度越高，行业发展速度就会越快，只要突破C端，智能门锁行业将会走向一个新高度。