安防企业，不再是施工队

　　安防准入门槛低？那是工程商

　　如果把时间回退10年，安防的准入门槛可谓是相当低，上海建坤信息技术有限责任公司褚邃良总工程师曾感慨地说：“在以前的安防产业中，只要你会在墙上打孔，你就能在安防产业中占有一定的市场，而现在，会打孔只不过是最为普通的工程商。”

　　同样感慨的还有深圳市云事通网络有限公司龙寿金总经理，在其十数年的安防经历中，他评价如今的安防产业：“以前做安防，可以做产品，也可以做工程，相互玩价格战，都可以赢得一些市场。而现在的安防市场，早已被海康、大华、宇视等企业占领，如果新企业要涉足，最终面对的不仅仅是海康、大华这类巨头企业，还得面对更多的小型企业！”

 

　　从安防发展的历程来看，最初的安防市场主要以代理国外产品为主，国内的安防企业大部分局限在施工层面。随后海康、大华等安防企业开始设计和生产各种摄像机，正式拉开了国内品牌与国外品牌的市场争夺战，在这场市场战争中，海康、大华、宇视、科达等品牌成功占领国内近60%的市场份额。在这种情况下，国内安防巨头们积极与英特尔、英伟达等企业合同，不断研发出具备AI功能的软件，从硬件与软件上巩固自己的市场份额与地位。

　　工程商：准入门槛低，转型成出路

　　安防工程商，显而易见就是安装安防设备的企业。传统的安防工程商，通常被“戏称”为施工队，因为其并没有产品与系统集成能力，最为常见的就是用其他企业提供的解决方案图纸完成安防工程建设，这类企业在安防市场中通常被并购或消亡。

　　而大部分安防工程商具备良好的系统集成能力，拥有自主系统控制平台，与企业积极合作，让自己的平台兼容市面常见的安防设备。这类安防工程商因为具备良好的产品兼容能力和安防建设能力，后期被称为安防系统集成商。其在安防产业的发展道路中，有一段功不可没的历史：设备提供商希望其用自己的产品，用户不懂安防系统，在这种环境中，安防集成商又被称之为“桥梁”。

　　但随着安防产业的发展，特别是海康、大华等巨头设备商的大力扩张，安防工程商一度被大量并购，特别是具备相应资质的系统集成商，即使不能成为“自己人”，巨头们也要让其成为自己的重要合作伙伴。而未被并购的系统集成商，由于安防市场恶劣的生存环境，纷纷转型做其他产业或视频运营商。

　　安防入门：AI or IT是标准

　　在2017年安博会中，AI成为安博会中最为闪亮的名词，宇视更是发布了一整套AI整体解决方案，涉及前端智能摄像机、人脸识别速通门、后端数据中心一体机等六大序列AI安防产品。而在今年，AI+安防更是风生水起。

　　在政府大力推动“雪亮工程”建设的同时，安防企业也在大力追赶，人脸识别、大数据、行为分析、云计算等技术开始全面落地应用，而这一切的基础则是IT产业的发展，如果没有IT产业的支撑，AI+安防的格局只能沦落为一滩泡沫。

　　对于传统的安防企业来说，IT是其发展的核心，对于软件起家的商汤、旷世等企业更是如此。商汤、旷世等企业在进入安防产业时，其核心技术能力并不比传统安防企业逊色。

　　安防产业发展至今，大数据、人脸识别、动作识别、云计算、智能分析等技术早已成为主流，现有的安防企业也在不断的学习并优化这些技术，他们并没有用10年前的目光看待安防，因为他们知道一点：如果要继续在安防产业中生存，必须抱着更为认真的姿态和专业的知识去面对。

　　而对于想踏入安防产业的企业来说，这些技术是必不可少的支持，如果企业没有准备好，或是用10年前的目光看待安防产业，最终只会被市场排除。