智能锁行业呈退潮迹象 企业需与经销商共同开拓市场实现共赢

在经过几年飞速扩张后，2018年下半年开始，智能锁行业开始显现疲态，跨界智能锁企业步伐放缓，投资机构投向智能锁行业的资金减少，企业融资也不如以前顺利，甚至有不少经销商改行。智能锁行业依旧热闹，但“冷静”下来的趋势已经显现。

良币驱除劣币 智能锁行业已有退潮迹象

智能锁行业的浪潮已有退潮的迹象。那么，退潮之后谁在裸泳？

从新浪旗下的投诉平台黑猫投诉所显示的状况来看，消费者对智能锁投诉较多的均为把手断裂、识别失灵、无法联网等品质问题，安装及售后不及时等服务问题也是投诉的重点。

因此，退潮后首先遭到淘汰的将是产品质量不过硬的企业；其次，大打价格战的企业也有被淘汰的风险，没有合理的利润或者持续不断的投资，企业很难维持日常开支以及产品品质；售后服务糟糕的企业也将逐渐失去竞争力。此外，随着智能门锁销量更集中于头部品牌，行业加速洗牌，一些研发力有限的小企业将被淘汰出局。

行业形成较为清晰的产业链

将要被淘汰的同时，目前我国智能锁行业已经形成较为清晰的产业链：上游主要包括处理器、生物识别技术、通信公司等；中游主要包括互联网锁具厂商、传统锁具厂商、安防巨头、家电电子厂商等；下游则是云平台、智能家居系统、渠道商及安装售后等公司。

此外，尽管智能锁行业并购的可能性不断增加，但近期内基本不会出现垄断企业。智能家居联动时代的到来，也将为作为安全入口的智能门锁的发展提供助力。

潮水退去 企业如何不被淘汰？

如今品牌战、广告战、渠道战、价格战、成本战等各类“战役”已打得不可开交。做好产品品质与售后、培养差异化优势是不会过时的建议，但若按照市场上的老思路、旧方法，依然跳不出当下智能锁市场的怪圈。那么，企业如何赢得未来市场？

菲利普·科特勒的水平营销From EMKT.com.cn曾提出“跳出盒子的思考”，即创新。出奇制胜，走一条别人没有走过的路，才能摆脱当前市场给企业带来的营销困境，提升销量。

在智能锁行业，创新就是打破当前的营销模式。当下智能锁的销售渠道主要是长租/短租公寓、商场、工程、锁匠等，智能锁企业可以发掘新的下销售渠道。

例如，学校是近期新开发的市场，集中人流多，对智能锁需求大，随着房地产等项目的渐渐火热，学校市场也渐渐纳入智能锁开发范围；新交付的小区安装智能锁的意愿相较普通小区也更强，企业可通过与装修公司合作，或在业主群进行推广。此外，有一定实力的智能锁企业还可以扶持经销商，与经销商共同开拓市场，实现共赢。