我国虚拟运营商已正式迈入2.0时代移动转售业务将成为新的主力市场

随着国内移动通信转售业务正式商用，虚拟运营商正式迈入2.0时代。截至2018年12月底，我国移动转售在网用户数突破8000万户。移动转售业务俨然发展成为一大新的主力市场。

虚拟运营商的出现，给我国电信业的进步带来了不少动力，4年多来，虚拟运营商在业务创新、商业模式创新方面进行了卓有成效的尝试，为电信市场带来了“鲶鱼效应”，促进了电信行业整体资费降低和服务水平提升。在众多各具特色的虚拟运营商中，成立于2014年的深圳市优友互联有限公司（以下简称：优友互联）在转售业务中有着独特的步伐。

近日，深圳市优友互联有限公司副总经理赵松在接受通信世界全媒体专访，对优友互联的码号利用率以及物联网转售业务做了详细解答。 

165带来新节奏，精细化经营提上日程 

优友互联是深圳市爱施德股份有限公司（以下简称：爱施德）的控股子公司，2014年3月，爱施德优友打响虚拟运营第一枪，实现首个170号码通话，推出自有移动转售品牌“ U.友”；2015年1月，获得中国移动转售业务试点批文，正式开展移动制式业务；2016年2月，优友互联获得工信部批复授权开展移动转售业务，全面独立运营移动转售业务。

除了之前推出的170、171号段外，2019年中国移动联合17家虚拟运营商联合推出165全新号段。165号段的上市带动了移动通信转售产业进入全新阶段，为整个产业带来了全新的发展契机。赵松表示，2018年11月8日，优友互联率先实现移动转售165新号段首次通话，这意味着U.友165新号段已完成系统对接、产品上线、拨打测试，正式进入启动销售阶段。

优友互联一直坚持营销收支差为正的产品策略，为促进165号段业务发展，激发市场、渠道活力，在产品设计上面向中低收入人群及需要第二张卡作为备卡的用户，提供低门槛、低语音以及灵活多变流量包资费。

赵松介绍，优友互联结合自有线上、线下一体化销售服务平台，整合应用能力，推出备受用户欢迎的大语音、大流量包资费，同时新资费同步向新老用户开放，且为老用户提供便捷的转套餐变更渠道。

同时，优友互联对165号段进行规划使用，采用分批提交数据制作、部分投放市场的策略。赵松透露，截至目前，优友互联的165号段户均流量使用较去年同期提升39%，带动优友互联移动制式整体用户规模及收入规模的提升。

这样大幅的提升得益于165号段陆续上市，转售企业码号资源紧张的局面也得到了部分缓解。所以，在码号资源供应增加的市场环境下，对转售企业如何细分市场、提高码号价值、保持企业持续稳健运营提出了更高要求。转售企业应注重精细化运营，投入更多资源开展业务及模式创新，推动移动转售产业规模与价值双提升。同时，转售企业应继续规范经营，严控入网实名制及行业卡管理，共同推动行业健康、稳健、持续发展！

物联网是“大蛋糕”，共建共享方能共赢

近年来，物联网市场发展成为众企业关注的另一焦点。根据Markets and Markets给出的最新研究报告显示，到2020年全球5G物联网市场规模将达到7亿美元，但是随着对连接物联网设备需求的增加和5G技术的逐步商用化，预计到2025年，这一数据将增至63亿美元，期间年复合增长率达到55.4%。

赵松认为，物联网是未来体现虚拟运营商创新能力及差异化核心竞争力的市场，基础运营商和虚拟运营商在IoT物联网领域互利互补，更快速满足用户个性化需求，推进细分市场的融合创新和规模化发展，共同做大做强物联网市场蛋糕。

优友互联坚持“智能连接+创新服务”的定位，注重在IoT物联网业务上的技术储备和业务拓展，以技术为引领，形成了3个平台：Uyou-eSIM 全球管理平台、Uyou-Connect 连接管理平台以及Uyou-IIoT 工业物联网云平台，高度集成SIM卡资源、模组硬件、云管理平台等通信服务能力，打造一站式物联网服务解决方案。优友互联非常期待能与基础运营商携手，凝聚产业链各方力量，以开放的心态，在合作创新中共同开拓物联网市场多赢的新产业生态。

向转售企业开放物联网转售业务，能够更快速满足个性化需求，推进细分市场的融合创新和规模化发展。建议向转售企业尽快开放IoT物联网转售业务13位专用号段，并部署专用网络承载相关业务，实现个人移动通信网络与IoT网络的分离，以保证网络运行的安全。优友互联将继续专注物联网业务技术产品、应用模式的创新，加快自主研发的IoT全球连接管理平台建设，加强产业链合作，为推动物联网产业有序健康发展贡献力量。

当问及2019年的公司发展目标时，赵松表示，一直以来，优友互联砥砺前行，坚持健康、规范、可持续的发展原则以及“智能连接+创新服务”的定位，移动转售业务取得了稳健发展，打造了线上线下一体化销售服务体系--U. 商汇，在跨境通信、物联网、通信接入等创新业务领域具备差异化的竞争优势，实现了规模发展与质量提升并重之路。

未来，优友互联将继续聚焦价值创造，坚持可持续发展，围绕U.商汇、U.友智联、U.友MVNE三大核心平台，聚焦新技术、新业务与新模式，为用户提供更加专业、便捷、高效的移动通信服务。