营收增1600亿为何利润只增加10亿？华为必须破解利润难题

在刚结束不久的世界移动通信大会(MWC2017)上，在参展的主流厂商中，有超过一半的手机新品是来自于中国。华为、中兴、金立、魅族、OPPO都亮相了新的产品或创新技术。无疑，在国内市场需求接近饱和之时，向海外寻找机会是必然的趋势。这其中以华为最为突出，在进一步巩固在国内市场的地位后，华为这两年也大举进入欧美市场，并且目标瞄准高端市场。通过Mate系列和P系列，华为突破了国产手机空白的4000元价格档位，成功在高端市场上取得突围。

在敲开海外市场的大门，华为取得了不俗的成绩，在2016年上半年，华为智能手机海外市场销售收入增速是国内的1.6倍。尤其是在欧洲市场，在西班牙等5个国家，华为的市场份额超过20%，而在西欧整体市场中，华为智能手机的份额达了11.6%;500~600欧元价格的高端智能机市场，华为份额达到了14.3%。目前华为已经基本完成了进入欧洲市场的目标，份额稳定在5%以上，接下来的目标则是突破5%，达到10%到12%。

风光的背后增收不增利引关注

但在华为在海外市场高歌猛进的时候，其增收不增利的短板引起了市场的关注，这两年华为手机业务的利润率太低，未能达到集团的盈利目标。从任正非近日对华为内部的讲话中可见，华为目前确实迫切需要提高销售毛利润。

确实，在从势头上看，华为的风头正盛，据调研机构GFK发布的数据显示，在截至2016年第三季度，华为凭借8.7%的全球市场份额稳居全球前三，三星、苹果则分别是19.2%和11.5%。强劲的线下渠道也让OPPO和vivo这样的厂商开始崛起。从增长对比上看，三星和苹果的市场份额都在缩减，紧随其后的3家中手机厂商份额则在不断增长。

不过在利润方面，华为远没有其市场份额那么可观，据华为2016年的年报显示，其利润率只有7%左右，据悉华为2016年的营收比2015年增加了1300多亿人民币，但利润却只增加了10亿人民币，这意味着多收的1300多亿收入几乎没有贡献什么有效利润。

而具体到手机市场上，在2016年第三季度，全球智能手机市场总营业利润为94亿美元，而苹果一家就占到了85亿美元，苹果用仅有的11%的市场占有率，攫取了全球手机市场91%的利润。而中国的华为、Vivo和OPPO手机制造商分列二三四名，但利润占比仅为2.4%、2.2%和2.2%。

巨大投入突显华为未来之雄心

华为手机业务近年利润率偏低是有几方面原因的，在开拓海外市场的过程中华为交了不少学费，如在国际营销上华为去年砸重金礼聘阿根廷足球运动员里奥梅西，以及巨星斯嘉丽-约翰逊、亨利卡维尔担任品牌大使。但这些支出并没有让他们赢得预期的市场份额。

不过最主要的原因还是华为近年对技术专利的巨额研发投入，近年国内很多手机厂商互联网思维甚嚣尘上。对研发投入大多不重视，而华为则不同，其研发投入占营收比例逐年提高，从过去的10%，到去年提高至15%。在2015年，华为就以近600亿元的研发投入，跻身全球前五。同时，华为还以3898项专利技术申请量蝉联2015年专利技术条约第一。

正是对未来技术不计成本的投入，华为的麒麟芯片这两年已经可堪大用了。应用在华为的高端手机中，其性能已处于行业领先水平。数据显示，截至去年12月，麒麟芯片累计发货量超过5000万颗。但其中的艰辛鲜有人知，华为为此耗费的人力、财力非常惊人。华为从1991年开始成立ASIC设计中心，足足等了22年，麒麟910才开始规模商用。面对未来，华为似乎竭力在打造一条可以与三星媲美的产业链，在已介入手机芯片研发、半导体制造、存储芯片研发的基础上，未来或许会进入面板、CMOS等行业。

不过华为现在最迫切的目标应该是如何把前期大规模的投入转化为利润，虽然华为底子厚，可以以其他业务部门来支撑手机业务的扩张发展，但毕竟企业赖以生存的是利润，对此，华为的任正非也表示，华为未来的目标应是在利润和服务水平上超越三星苹果，而不是销售数量。但华为要做到这一点前路任重而道远。