oppo和vivo销量为何会成功逆袭苹果？原因有三点

　　oppo中国市场占比13.5%独占鳌头，vivo以13.3%占比紧随其后，在今年2月份。那么，国产三巨头中，oppo和vivo底强在哪里？

　　

        一、深厚的渠道积累

　　讲到第一点的时候，不得不提到步步高集团了步步高集团成立于1995年，成员大都来自小霸王集团（1987年成立，与华为同年）成立之初就从事学习机之类的教育电子产品，之后涉及VCD功能机，MP4等电子产品，深耕中国地市市场将近20年，有着深厚的渠道积累。众所周知，oppo和vivo属于两个独立的公司，但是跟步步高集团关联甚深。步步高集团可能与这两个公司没有直接的从属关系或者持股关系，不可否认的oppo和vivo开创人均来自于步步高集团。这样导致的结果是oppo和vivo两家公司共同享有步步高集团所有的渠道资源。那么，当你看到两家公司营销战略，渠道资源相似却又相互竞争的时候，就不会太过惊讶了借着步步高集团20年电子类产品渠道资源，oppo和vivo两家公司在渠道资源上可以说无惧任何公司。因此，oppo和vivo渠道支持上可谓不遗余力，全力服务好这些渠道，最终得到很好的市场回报，实现双赢。

　　

        二、精准的定位选择

　　很多人都知道，oppo主打拍照，vivo主打音乐，于是不少人得出结论，两家深耕品牌，细分市场是胜利的原因。但是秀才想说的品牌定位是很准确的但是更值得称道的对个人认知的掌握。乔布斯曾经说过，一样80%好的东西和100%好的东西，人们分辨不出来的尤其是同质化严重的手机市场，消费者更难把握手机的好坏。于是才有了许多厂商拼配置，消费者用价格衡量逼格的事情。而oppo和vivo很巧妙的避开了厂商和消费者的衡量点，以一种更具体的方式，消费者能够体验得到方式来衡量他手机的好坏。拍照的好坏和音质的好坏，一个普通的消费者能够迅速评判的而不是专业度高的配置和性能。相比之下，华为，金立，中兴等局部手机所主打的商务或者加密通话等，其实并不能很好的吸引消费者，因为，消费者心里面没概念，甚至可能对加密通话这块还有所疑虑—手机真的加密了么，怎么一点都感受不到所以，定位选择上，oppo和vivo占了很大的优势，对口碑宣传很是有利。而后来的美颜相机等热潮，更是给oppo和vivo添了一把火。

　　

        三、强大的广告攻势

　　oppo和vivo广告这块投入是业内有名的也是为人所诟病的oppo和vivo广告营销手段并不高明，也不先进（步步高时代，都是这样子）但是非常精准和强大。oppo和vivo品牌定位是青春活力，于是可以在湖南卫视《快乐大本营》江苏卫视《盖世英雄》东方卫视《生活大爆笑》等上看到影子，同时还会请当红的明星偶像做代言。不管是电视节目还是当红明星，受众群体（粉丝）大都是年轻人，所以和他品牌定位很是相符。同时，无论是大城市的黄金位置，还是小地方的街巷，都可以看到oppo和vivo广告。

　　因此，凭借深厚的渠道积累，精准的定位和强大的广告攻势，oppo和vivo才干够在激烈的手机市场中崛起，并占有非常重要的位置。