OPPO为什么那么火？是产品还是渠道

　　据媒体报道，业内有说法称，OPPO销量高，是因为渠道提成高达两三百元甚至五百元。OPPO方面否认了这个说法，称“提成根据每款机型以及销售阶段不同而定”。

　　专家分析认为，OPPO和vivo的成功有必然性，也有一定偶然性，未来将面临线下渠道成本过高、对中高端人群拉动力不强、技术能力不强等三块短板的挑战。

　　雷军称OPPO赶上了三四五线换机潮

　　据媒体报道，小米科技创始人雷军接受采访时，谈及了对OPPO与vivo两家手机厂商的看法。

　　雷军表示，“OPPO与vivo是两家非常优秀的公司，但是小米跟它们是完全不一样的模式”。雷军称OPPO与vivo之所以能在今年爆发，是因为它们遇上了三四五线城市的换机热潮，还有信息不对称——上述地区的消费者不知道产品值多少钱，以及是否有别的选择。

　　针对雷军这番言论，OPPO公关总监刘磊告诉新京报记者，换机潮只是一方面，但这种利好其他手机厂商也有，并不只是OPPO独享。至于“信息不对称”，刘磊表示不好回应。在他看来，每个人的看法不同，并没有对错之分。刘磊介绍，除了三四线城市，OPPO在一线城市也一直在扎实做渠道建设，目前已经实现了全区覆盖，对核心商圈有较为完善的规划。

　　“一部普通手机提成约200元”

　　10月30日，新京报记者走访了位于北京中关村科贸电子城的OPPO专卖店，店内摆满了刚刚发布的OPPO R9s手机，店员透露R9s在首发之后销量可观。据记者观察，在40分钟内共有近10位顾客进店。几位顾客向记者表示，“充电五分钟，通话两小时”和拍照效果好是他们关注的卖点。

　　在北京五道口的OPPO专卖店，新京报记者了解到，该店平均每天能卖出二十几部手机，在2个多月的时间内，销量突破1000多台，日流水在五六万到十几万不等。

　　上周末，在青岛台东的OPPO专卖店，店员告诉记者，仅R9s一款机型，在当日就售出了15部。

　　OPPO为什么这么火？

　　Counterpoint Research分析师认为，“OPPO与vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛网的传统线下渠道，门店中售出的手机占到两个品牌总销量的四分之三。”OPPO公关部给出的数据则更加惊人，OPPO的线下出货占到了总出货量的90%以上。

　　据了解，OPPO在全国有36个线下一级代理，线下销售都是由各地的一级代理商负责，部分较大的区域会有二级代理。据外媒报道，OPPO在中国和亚洲其他国家的线下门店多达32万家。

　　有消费者向记者反映，相比其他手机专卖店，OPPO和vivo的销售人员特别热情，他们会不厌其烦地向顾客宣传OPPO和vivo新款手机的优势。对此，业界有说法称，OPPO和vivo线下门店促销员的提成很高。

　　新京报记者搜索发现，在百度贴吧、天涯论坛、站长之家、魅族社区等网站上，有不少帖子称，OPPO和vivo给促销员的提成“每部达百元以上，多则二三百元，最高达五百元”。

　　对于OPPO的渠道销售人员单机提成达到两三百元甚至五百元的说法，OPPO公关部予以否认，并表示提成没有网上说得那么高，提成根据每款机型以及销售阶段不同而定。

　　五道口OPPO体验店的店员告诉新京报记者，“普通手机一部提成约为200元，差不多平均工资能有六千多块钱，卖得好的时候七八千。”