HTC进军VR市场，该如何打开局面

近年来，为了满足社会发展的需求，入局智能手机、人工智能、VR、AR等领域的企业越来越多。且在看到这些行业的发展潜力之后，入局者更甚，市场竞争越发的激烈。

作为一家老牌电子科技企业，在一开始时，HTC在智能手机处于能和苹果、三星等知名品牌相抗衡的位置。在2006年之前，HTC一直是作为代工者而存在，而在2006年，HTC宣布将开始创立自身品牌，并于2007、2008年分别推出了HTC Touch和HTC Diamond两款手机。由此，HTC正式进入手机领域。

今年年初，HTC公布的去年全年营收入为621．2亿新台币（约132．亿人民币），比2016年下降了20．52％，创十三年新低。而去年12月份，HTC营收入为40．2亿新台币，同比下降37．3％，就目前看来，HTC在营收入上已经接连亏损了十个季度。在此情形之下，HTC要如何打破僵局？
 

明日黄花，HTC的前世与今生

刚创立的HTC并没有多大的名气，在营业上也一直处于亏损状态，直到2000年与康柏合作推出了掌上电脑iPAQ之后，企业在营收上才开始转亏为盈，并逐渐成为OEM行业中的佼佼者。

到了2002年，HTC与微软合作发布了首款搭载Windows mobile 的 Pocket PC，HTC所推出的产品都能与Windows mobile 很好的进行匹配，HTC凭此成为 Windows 手机的一流生产商，其重心也逐渐向美国转移。而一些运营商看到HTC在OEM上的能力之后，便开始纷纷寻求合作，让HTC为其制造手机，这使得HTC国际化市场进一步得到扩大。

直至2004年，随着市场对智能手机的需求渐涨，作为OEM的HTC在营收入上越发不景气，OEM模式在一定程度上限制了HTC的对外扩张。此外，在看到智能手机庞大的市场规模之后，HTC也想加入其中，意图分一杯羹。到2006年，HTC宣布将开始建立自身品牌，直到2007、2008年HTC分别推出了HTC Touch和HTC Diamond，之后又和谷歌联合推出了第一部安卓手机T－Mobile G1。此后还相继推出了T－Mobile G2、T－Mobile G3等，“G系列”手机使得HTC有与苹果相抗的能力。

2008年到2012年这几年，包括WM 系统手机在内，HTC总共发布了不下50部手机，其凭借着“机海战术”在2010、2011年得到快速的发展，在此期间之内，HTC推出的手机在美国市场的销售量甚至高过了苹果与三星。

然而，从2011年下半年开始，HTC财报显示其营收入开始呈现下滑的趋势，从2012年的2890亿元新台币，到2015年的1217亿新台币；在全球市场份额占有率上，从2011年的9．1％，下降到2013年的2．6％，在到2015年的1．3％。而HTC在智能手机上的营收入与市场份额之所以会出现如此大的变动主要是由以下几点所造成的。

一则，既要面对苹果、三星等外来品牌的竞争，又要面临小米、OPPO、华为等国产品牌的后来发力，内外夹击之下HTC发展困难；二则，HTC智能手机面向的是高端市场，并将海外作为自己的主要战场，对国内反而没有那么重视，最后导致错失进入国内的良好时机，国内智能手机市场已经被国产品牌所分摊；三则，随着用户需求的多样化，不少智能手机品牌都在不断创新，而HTC推出的手机还是“原来的配方”，产品过于单调。

此前，HTC在智能手机领域中虽也是一把手的位置，但随着华为、小米、OPPO、vivo、荣耀等国产手机的崛起，HTC手机在行业中的竞争力度逐渐减弱。据了解，如今HTC的市场份额仅为0．68％。

智能手机市场受挫，HTC进军VR仍存隐患

根据艾瑞咨询发布的2017年《中国虚拟现实（VR）行业研究报告——市场数据篇》可知，2016年我国VR市场规模为34．6亿人民币，虽然其市场规模不算太大，但VR在中国市场发展速度快，预测今年市场规模将会高于108亿，且在往后五年中，年复合增长率将会达到八成以上。到2021年，中国VR规模将达到790．2亿元，成为世界最大的VR市场。

一来，快速发展的VR市场和庞大的市场规模，让寻求创新的HTC开始向VR领域进军；二来，随着智能手机市场逐渐趋向饱和的状态，市场格局基本已定，且HTC在智能手机市场竞争力度逐渐消弱，为了改变企业不断下滑的趋势、扭转企业困境，HTC向VR领域进军的决心越发大了。

2015年3月，HTC与游戏公司Valve联合推出了头戴式VR设备Vive，开始进入VR领域。而后，在2017年9月，HTC与谷歌签订协议，将自身部分手机业务转让给谷歌，这次合作事件明确表示了，HTC已经不仅仅是智能手机企业，同时将会是VR企业。目前，HTC的不断努力使其在VR市场上暂得一席之地，根据电子游戏数据分析机构Superdata公布的数据可知，在2016年VR销售榜单上，HTC推出的HTC Vive系列以42万台的销售量夺得亚军。

然而，在这一片叫好的背后依旧存在着诸多隐患。首先，因为HTC面向的是高端市场，其产品价格相对较高，这在一定程度上限制了用户市场范围。就拿HTC Vive系列来说，一开始的定价是799美元（约5105人民币），之后在国内销售的价格更是高达6888元。虽然在去年8月降至5488元，但其高昂的价格比市场上大部分智能手机还要贵，大部分消费者难以接受。

根据HTC公布的2017年第三季度财报可知，这一季度HTC净亏损了31亿新台币。今年1月9日，据HTC公布的数据可知，去年全年营收入同比下降了20．52％，这些数据表明，HTC在VR领域的营收入不尽如人意。

其次，HTC入局VR领域，将要面临诸多的强劲对手，这对“半路出家”的HTC来说存在一定的难度。在VR领域，HTC除了面临着Facebook和索尼这两家“老对手”的竞争之外，还面临着小米、暴风科技等“后来者”的分摊市场，这些都给HTC带来了巨大的市场压力。且相对与一些专业性强的VR企业来说，HTC是在智能手机发展受限时再转型向VR领域进军的，这就使得其在专业性以及竞争性上稍显不足。

最后，VR还有一个较为关键性的问题就是对用户的高要求。由2017年最新发布的调研数据显示，在对VR进行消费的用户中，所谓的“科技宅男”成为了消费主力，占比达到了七成以上。这意味着在VR市场中，女性用户市场并没有完全被开发出来。并且由于VR的高科技属性，存在难以操作的情况，给用户带来不良体验。

总之，HTC进军VR领域已成定局，而且就目前的局势来看，只有解决问题才能避免HTC陷入孤立无援的境地。

VR市场规模小，HTC如何打开局面？

根据暴风集团发布的《2017中国VR营销白皮书》可知，如今，我国在VR上的实际用户为500万人次。其市场用户规模虽小，但竞争者却不少。而今，HTC唯有调整战略打法，才能不被市场所淘汰。

其一，VR企业要想获得更多用户、提高销售量，关键要在价格上取胜。HTC推出的高端化VR产品与小米等其他企业推出的中低端VR产品相比存在价格上的劣势。随着VR的普及性越来越高，VR品牌要想扩大销售市场范围，在同品类品牌中，其价格要相对“亲民”一些。而HTC推出的VR产品，除了面向高端市场之外，还需要推出面对中低端市场的产品，这样有利于扩大市场规模。

其二，提高产品质量、打造个性化品牌是VR企业能否继续存活的关键因素。如今，VR虽然还没有在市场上形成风口，但竞争依旧激烈。就拿HTC来说，面对着Facebook、MindMaze、索尼等企业时若是没有足够的技术能力，则很难在VR领域中“冒头”。因此，在保障技术的前提下，VR品牌需要推出具有自身独特功能的产品，打造产品差异化、提高产品质量，给用户带来不一样的体验效果。

其三，如今，对于VR品牌而言，如何扩大市场规模、提高营收入是关键性问题。目前VR市场上，用户多为高学历男性用户，女性用户则相对较少，而之所以造成这种现象是因为VR产品在场景设计上较偏向男性化。且VR是一种高科技产品，部分用户可能会由于知识程度不够而产生难以操作的情况，这在一定程度上不利于用户规模的扩张。因此，VR企业要贴近大众消费者来对VR产品进行研制，有针对性的开发不同等级的VR产品，这样才能在满足广大消费者需求的同时，逐步引导消费。

当然，在如今的VR领域中，HTC最重要的还是看清自身在VR市场中处于什么样的位置，并针对所处位置来分析整体市场发展情况。由于HTC是在智能手机市场难以前进的情况下才开始进军VR领域的，所以HTC若是不能在VR领域站稳脚跟的话，将陷入孤立无援的境地。因此，推出高中低端产品，在不同的消费领域进行布局以及打造产品差异化，对提高HTC在VR领域战斗力至关重要，只有这样HTC才有逆袭成功的可能。