未来3~5年,是IoT创业的黄金时机 - 全文

曾经有对物联网（IoT）涉猎颇深的业界人士提到，迄至今日，IoT可说还不存在，但其实又已经存在，只因IoT是动态过程，在过往20年，已持续茁壮并真实存在于世人生活环境，然而未来要完整呈现IoT面貌，尚欠缺临门一脚，乃是技术、产业知识与创新的高度融合，此即为「共创」（Co-Creation）。

无庸置疑，在推进过程中，新创将扮演关键要角，因此需要有完善生态系，俾使新创伙伴能与垂直产业知识、IoT技术的持有者，携手打造技术、产品与解决方案，创新商业模式，让更多IoT创意付诸实践。

未来3~5年，是IoT创业的黄金时机

AAMA台北摇篮计划共同创办人颜漏有表示，1985年至今，已历经三波数码革命。第一波起迄时间为1985~1999年，重点在于建构互联网基础；第二波介于2000~2015年，为App经济与行动革命兴盛时期，查找引擎、社群媒体及电子商务的新创公司靠著互联网成长茁壮；如今第三波，诉诸全联网、无所不在的联机，实体产业展开转型，背后的驱动力量，在于万物互联与科技应用。

回顾***经济发展史，国民所得介于8，000~1万美元时，赚的是机会财，主要凭借***人的勤奋任事，及完整的产业分工；到1万~2万美元阶段，赚的是管理财，主要凭借生产效率的提升；可惜达到2万美元目标后，***的经济成长动能开始停滞，只因此阶段必须倚靠创新财，无奈***并未跟上第二波数码革命浪潮。

但随著第三波数码革命到来，无疑是物联网风云再起的佳机，只要能孕育好的IoT创新智能应用，真正展现价值，便可望在全球舞台崭露头角；而未来的3~5年，堪称是最好的时机。

有一个案例，相当值得国人借镜。美国一家名为Cocoon Cam的婴儿监视器公司，2016年发表一台全新的婴儿安全监视器，结合计算机视觉与机器学习等技术，据此提供体温、呼吸与心跳等三种远程监测功能，可实时察觉宝宝身体微恙变化，只要侦测到体温升高、心脉薄弱或呼吸中断等症状，便立即发出警示紧急通知父母，保护婴儿生命安全。

一台阳春的监视器，仅能卖到3.1美元；若优化设计、制造、供应链管理等环节，打造较高质量的监视器，售价可提升到31美元；反观Cocoon Cam的婴儿监视器，进一步集成云端与智能应用成为Total Solution，价位就垫高至310美元，创新的魅力可见一斑。

颜漏有归纳，驱动IoT产业发展的动因甚多，包括连网成本降低、云端运算及储存成本降低、连网装置数量持续增加，及大数据、人工智能（AI）技术应用的提升，影响所及，导致IoT产业投资金额不断攀高。

据BI Intelligence Estimate预测报告，全球IoT投资金额将从2016年的4，000万美元，飙升到2021年的1.4兆美元，平均年增率高达逾3成，综观各类科技应用议题实属少见，连带也为有志竞逐IoT商机的新创团队，提供丰沛的孵化养分。

按募得的资金部位高低，2016年前十大IoT新创企业，依序是IoT网络供应商Sigfox、IoT操作系统平台供应商Acadine Technologies、在线旅游软件供应商Qyer.com、印刷电子与智能系统制造商Thin Film Electonics、企业级IoT云平台服务提供商Ayla Networks、专注于石油及天然气创新应用的WellAware、超低功耗半导体方案商AmbiqMicro、传感器制造商Mcube、行动安全方案商Trustlook，及IoT智能家居产品供应商Smartfrog等。题材十分多元，显见新创企业的发挥空间至为宽广，都有机会争取投资者的青睐。

至于相对积极的注资来源，令人颇为意外，以2012~2016年期间而论，投资金额名列冠亚军者，并非传统的财务型投资机构（例如创投），而是Corporate Venture，包括Intel Capital、GE Ventures，此一态势颇值得国内新创企业留意，意谓潜在融资管道除了国际型或在地型创投外，亦可考虑Corporate Venture。

此外环顾全球IoT代表加速器，可谓琳琅满目，包含Alchemist Accelerator、R/GA Accelerator、Bolt Accelerator、HAX Accelerator等等；以HAX为例，是全球第一个、也是现今最大的硬件加速器，可提供资金媒合、导师咨询、供应链媒合、共同工作空间、国际营销、旧金山DemoDay等资源，且已孕育许多加速成果，同样值得新创公司善加运用。在国内部份，也已出现StarFab、Garage+、中华开发创新加速器等知名IoT加速器。

颜漏有重申，此刻正是IoT创业最好时机，建议新创团队应立足***、放眼全球，善用平台及策略合作伙伴，并且拟定完备的国际化策略及发展路径，同时在内部建立国际化团队。

与大企业合作，少走创业冤枉路

以「Garage+」育成计划闻名业界的时代基金会，其执行长赵如媛指出，过去两年Garage+共计辅导多达183个新创团队（其中77个来自海外），募款成功率达75%，尽管看似成绩斐然，但她不忘提醒，募款成功不等于创业成功，其间尚有不短距离；譬如曾有一个以「猫脸辨识餵食器」引发市场关注的团队，因出货不力而面临难产，此例即蕴含许多值得省思的教材。

新创团队的首要着眼点，应是生意机会（订单），而非投资人，不论创业方向为何，宜设法在上下游潜在伙伴齐聚的商展或国际会议曝光，且不排斥与大企业合作。

以扬威日本、再红回国内的Next DriveCube小方微管家为例，其成功因素不外就是找到对的合作伙伴、对的市场，懂得运用***的供应链优势，靠著广达的奥援，顺利量产各项高CP值之物联网商品，加上于COMPUTEX结识日本买主，在万事俱备下，踏上精采的创业之旅。

***的大型制造商，多与国际大客户打交道长达逾30年，被磨出深厚功夫，量产实力已臻至艺术水平，若此类企业愿意臂助新创团队，可谓如虎添翼，足以帮助新创者少走许多冤枉路。

而誓言以共创、共治概念迎接物联网商机的研华公司，其所推动的IoT加速器及共创机制，同样是新创公司可善加利用的一大助力。

研华投资部经理刘蔚廷表示，根据该公司拟定的三阶段IoT发展策略，其中被涵盖于第二阶段的重点Solution Ready Packages（SRP），及第三阶段的Domain-Focused解决方案，皆蕴含Co-Creation过程。

针对SRP部份，系以研华硬件产品与WISE-PaaS平台为基底，向外集成不同的创新产品与技术，打包成为各垂直产业领域所需SRP，再藉由研华的全球营销通路，推广至世界各地。

进入第三阶段，则侧重于Joint Venture Co-Creation型态，目前在***、大陆已有相关案例正在进行，题材涵盖智能工厂、智能医院、废水处理等。

研华依据这些合作经验，已汇整出一套共创SOP，内含「提出共创概念」、「完成BP（创业计划书）蓝图」、「客户端 Field Trial」及「正式成立营运公司」等四大步骤，每一进程各有不同的执行目标亟待实现，从头到尾可说是一套带有严谨计划的流程，平均每一个案走过前三项步骤，都需历时1~1.5年。

研华现已释出IoT加速器，内含以优惠价格取得研华软硬件设备、工业设计及UI设计辅导、解决方案共同开发、共同营销业务∕国际市场开发、外部创投及加速器育成资源等关键元素，以此延伸出研华X AAMA策略实务研习、研华X Garage+育成计划、研华X StarFab物联网加速器等各式方案。

期望藉由科技实务分享、双向式工作坊、私人董事会，乃至策略募资、技术开发、通路开发、场域验证或市场策略等不同资源的释放，扶持新创团队角逐加速耕耘全球IoT商机。