泰科电子谈用何种正确方式打开物联网大市场

我们已经进入到万物皆互联的物联网时代，喊了多年的万亿级大市场终于来了，今年1月，IDC发布了2022年V2版IDC《全球物联网支出指南》，IDC数据显示，2021年全球物联网企业级投资规模约为6812.8亿美元，有望在2026年增至1.1万亿美元，五年复合增长率（CAGR）为10.8%。

而未来五年中国物联网发展将保持平稳向好态势。具体而言，IDC预测，2026年中国物联网IT支出规模接近2981.2亿美元，占全球物联网总投资的1/4左右，投资规模将领跑全球。此外，中国物联网IT支出以13.4%的五年CAGR（复合年均增长率）稳定增长，增速超过全球平均水平。

面对如此巨大的市场，踊跃参与其中的公司却发现，这个市场虽然看似很巨大，但是需求却很碎片化，而且很多方案需要定制，很难找到通用的标准化方案去占领市场，该用何种正确方式打开物联网大市场呢？

在近日召开的国际物联网展上海站（IOTE2023）上，TE Connectivity泰科电子数据与终端设备事业部IoT亚太区销售负责人许世玮在其演讲中提出了三条建议，探讨了物联网领域解决方案。

忠告一：真正理解用户的需求，整合后才能产生价值

“未来的趋势永远是来自于解决现在所遇到的问题。站在用户的角度来看，现在的需求是非常复杂的。我很乐意看见非常多的厂商能参与物联网产业生态，我觉得用户需求的复杂化，也导致了很多的应用体验和成效不彰。”他指出，“举个简单的例子，我们在澳大利亚跟当地的农作物公司合作，我们去实地访问了农夫，我们只告诉他，采用这个技术可以节省30%的税、减少使用20%的农药，还可以增加20%的产量，你愿不愿意试试看？我们这样介绍的过程中，基本上没有人问价钱，他愿意去试试看。但是对我们的挑战就来了，我们作为一个制造公司，我们也希望加大规模化，但很难用一个比较好的方式去接触到价值链的最末端，把用户需求整合起来之后，产生一个实际的行动。也由于用户可选择的产品非常广泛，会让它听起来像是一个定制化的过程，但其实你是把价值链中的某一个部分取出做定制化的产品，不管从硬件、软件或平台都很难去整合。”

他指出，从行业的渗透率越来越广，从整体的全球化数据来看物联网都跟生产有关系，不过跟环境最有关系的领域其物联网采用的积极性是最高的。上图深色的部分它代表的是在欧美市场，采用比例高过于亚太，很意外亚太的采用率比欧美还要低，不过我们这几年看到亚太的增长非常快，尤其在中国，有很快的增长速度，但是这个比例上的差异还是非常巨大。。

物联网应用差异化看似很大，但同时也有很多的相似性。泰科电子（TE Connectivity或TE）也观察到不同行业需求所产生的差异化，对于硬件和服务的厂商来说，就是要快速去响应这些不同的差异化。

泰科电子不管是连接器、传感器，都已经有超过70年的经验，近上百年的历史，覆盖的行业包括汽车、工业、能源、医疗、数据中心、云端服务器等，拥有广泛的产品线来服务各行业的客户。“我认为相对满足大部分需求的情况下，持续去做一个引进，最终就能产生标准化的结果。”他强调。

对于物联网来说，控制、传感跟联网是三大功能核心，可以把控制器作为一个核心大脑，传感器把收集到的数据，包括温度、湿度、力、光等转化成数字之后，传回到云端，通过算法得到结果，进行分析之后，再通过控制器去做一系列的反应。控制和传感从硬件角度来看，某种程度上可能传感会需要做一些定制化，但控制的本身可以做到一定程度比较高的标准化。

“我们要知道终端用户使用的情况是什么，也要站在他们角度去看这件事情，能不能够理解用户的反馈，把需求反馈到产品本身的设计上，通过最简单的方式告诉用户如何解决问题。用商业模式去传达有效的解决方案，你可能面对的是一个简单的用户需求，你也可能面对复杂的应用场景所产生的各种需求，规模虽然不一样，但都是要解决用户的问题。各种终端用户的情况是可以通过不同的商业模式去解决的，这点是很重要的。”他指出，“我觉得国内的客户都非常聪明，对于硬件规格的研发和工程的能力都有很高的要求，但是真正的终端用户他不一定能理解。用一个好的商业模式去传达你解决问题的能力，通过商业模式搭配产品，去解决用户的问题。我们看到可预期的未来，包括生态系统的形成，我相信这些资金的投入一定会造就非常好的市场机遇。”

建议二：不能忽视天线对物联网的重要性

我们已经进入到万物皆互联的物联网时代，要把端侧的数据有效利用和分析，我们不仅需要灵敏的传感器和高效的处理器，更需要一根合适的天线，自从1894年波波夫制成第一台无线电接收机后，人类的信息便通过天线传递到五湖四海，进入物联网时代，天线的重要性日益凸显。

在物联网领域里，什么样的天线产品更能满足市场需求呢？天线技术还有什么样的迭代路径呢？发展了超100年的天线产业又是否会迎来颠覆？根据TE的一项调查，天线开发和创新的首要驱动因素是高效的频谱使用、服务质量提高、成本优化和跨技术的操作。

关于如何选择一个合适的天线，许世玮建议看中四点：

1.无线设备使用的通信频率

2.设备样式，使用环境

3.是否有极端天气或环境

4.安装方式

TE Connectivity（TE）天线解决方案架构师Jane Yun 博士在其《天线对无线物网联终端设备认证的影响》白皮书中也指出天线是无线物联网设备的重要组成部分，其性能对于产品能否通过认证审批至关重要。因此，业者应对无线设备辐射性能的认证审批测试建立全面的了解，这有助于选择或定制合适的天线，以达到所需的辐射性能，最终使产品成功通过认证。

一款无线设备在推向市场之前需要经历多个级别的认证。这些认证过程是为了确保产品符合政府法规和行业标准，并验证产品与所订购的移动网络运营商（MNO）的蜂窝网络（如果使用）的互操作性。她对三个认证级别进行了概述。

Yun 博士还指出天线是无线设备的重要组成部分，它将来自射频电路的能量转换为电磁波的形式，从而使信息能够辐射和传输。能辐射多少能量取决于天线的效率；在某些空间方向上；辐射能量的强度取决于天线在该方向上的增益。我们希望射频发射器的所有能量都能向预定方向辐射，所以天线效率和天线增益都需要尽可能高，向预定方向辐射。同时，为了减少对其他射频设备的潜在有害干扰，我们需要调节天线在任何特定方向上辐射的能量，所以也需要对天线增益进行限制。

所以，小小的天线在物联网方案方案中扮演了重要角色，不要忽视天线的影响。

在《关注天线组件，提高无线物联网设备的功率效率》研讨会上，Yun 博士指出，天线的射频性能对物联网设备的功耗至关重要，她认为 WiFi-6天线的设计、选择以及集成要关注6点：

首先，如何选择不同类型的天线并确定它们的安装位置。

第二，如何根据设备具体传输环境的相应辐射模式来选择天线。

第三，天线的效率。

我们将说明射频功率损失的原因以及如何避免功率损耗。

第四，什么是多元素互联网系统中的相互耦合？它对设备的功率效率有何影响？

第五，天线所连接的印刷电路板的接地板有何重要性？

第六，当我们使用天线与电缆时，如何减少电缆对天线性能的负面影响？

许世玮还指出过去两年泰科电子收购了两家国外知名的物联网天线公司——Larid外置天线的部分和Linx天线现在是TE Connectivity泰科电子的解决方案应用，泰科希望可以透过策略性的投资，增加服务更广泛客户的可能性，同时泰科电子也开始改变自己的商业模式，希望可以把解决客户的能力传达到终端的要求上。

建议三、从场景应用提供方案

许世玮表示泰科电子(TE Connectivity 或TE)作为元器件的制造商和提供商，现在可能更希望说自己是一个服务商，TE希望提供专业的咨询服务，用户有问题都可以来找TE，如用户不知道怎么去架设应用场景，TE可以提供产品上的建议，TE还有专业的工程团队可以做定制的场景及相应的产品，“有时候定制听起来成本很高，但我们以广泛拓展的产品线和平台化的方式可以把定制的成本降低。”他指出。

以智能楼宇场景为例，用户的需求涵盖照明、火灾探测、水电控制、安全监控等，方案商应当整合这些需求，提供差异化的天线和通信连接方案。