靠这些 e络盟业绩持续增长

如果看Premier Farnell 2019 财年第二季度(截至2018年12月31日)的业绩，似乎与全球过去一年的放缓趋势并不同调。该公司公布的2019财年第二季度业绩报告显示了其保持了持续的增长态势——全球营收3.683亿美元，同比增长2.8%，按固定汇率计算则同比增长了5.2%。其中，营业利润同比增长了19%，尤其是亚太区业绩增长强势，而中国贡献了50%的业绩。一个重要原因在于，在被Avnet收购后，Avnet投入了大量资金扩充Premier Farnell的库存，包括市场的稀缺货，以及前期研发的产品。此外，该公司的无源元器件的销售，包括一些测试仪表、工具都有很好的表现。

这些业绩增长的一方面来自于丰富的产品线——目前，e络盟线上的品牌产品线有3500种，近80多万件库存——另一方面，一些资源也起到了重要作用，包括他们的嵌入式中心平台 (Embedded Hub)和AI技术资源中心，以及安富利的生态系统。Premier Farnell中国子公司e络盟大中华区销售总监朱伟弟日前在接受电子发烧友的采访时，重点介绍了这些资源。

图：e络盟大中华区销售总监朱伟弟

作为一个在线资源中心，e络盟的嵌入式中心平台，能够给嵌入式工程师整个设计流程各个阶段提供全方位支持，覆盖设计流程四个方面的主要知识点，包括研发、设计、原型制造及测试。同时用户也可以访问网站，获取产品的数据资料，包括产品数据表、应用说明、白皮书以及e络盟社区相关内容的网站链接。“e络盟在线社区（element14 Community）是全球最大的一个电子工程师的社交平台，现有超过65万名注册会员，这也是我们的一个优势。”朱伟弟说。

AI 技术资源中心是e络盟网站开设的人工智能专属在线咨询中心，针对市场的需求提供一些专业的咨询，覆盖各种话题。包括AI基本释义、AI不同类型应用、AI特色产品介绍，含e络盟独有产品系列。在产品前期开发阶段，比如单板计算机，里面包括各种开发板、树莓派，以及一些定制开发板如BeagleBone Black等，这些都是e络盟非常强的产品，都可用于AI应用开发。

以树莓派为例，e络盟年销售量非常大，仅中国一个月就能销售几万片，主要原因之一是性价比非常高。e络盟不久前发布了一个关于树莓派全球用户的市场调研。结果显示，专业工程师主要用树莓派进行原型设计及概念验证，因为产品易用。在应用上，主要被用于物联网应用开发，其次是工业自动化与控制应用。其他应用领域还包括机器人、显示和消费电子应用。而创客使用树莓派的主要原因在于其价格，其次是性能及对产品的熟识度。

e络盟另一个关于物联网的调研结果也证实，硬件平台已成为初期设计流程中必不可少的一部分，可助力工程师快速且经济高效地测试其设计方案。有50%的受访开发人员表示他们使用树莓派或BeagleBone Black这些即用型嵌入式开发平台来构建最终产品，27%的受访开发者表示他们更喜欢使用个人设计或由芯片供应商提供的开发平台。

目前，线上交易占e络盟总业务的30%多，作为分销商，线上资源固然可以缩短客户和产品的距离，但产品销售要落地还是离不开线下的服务，而安富利的生态系统无疑给e络盟导入了强大的销售落地资源。“安富利可以给客户提供从前期概念、原型设计直至量产的整个产品生命周期各个阶段的服务。”朱伟弟说。“安富利是全球首家依靠自身提供真正端到端解决方案的分销商。”

他强调，e络盟在初期设计阶段的优势意味着他们能够抓住恰当时机，在成千上万的新科技潜在用户选购元器件时与他们进行沟通，从而为供应商找到市场渠道。

图：安富利的生态系统。图中为安富利的子公司，e络盟处于前期研发阶段，开始形成概念，然后进入设计阶段、原型制作阶段、量产阶段、NPI（上量）的阶段，最后是服务阶段。这个曲线呈现出一个产品的生命周期。

“目前市面上还没有任何一家分销商能够做到这样。有些跟我们同类型的分销商也能提供前期服务，但我们在单板机和开发这些方面做的更强，”朱伟弟说。“并且其他同类分销商也没有后续的资源能够持续支持。”