微软卖的不是HoloLens 2，而是“云”。

北京时间2月25日凌晨1点，微软在MWC2019期间推出第二代HoloLens。HoloLens 2相比上一代有更大的视场角，更舒适的佩戴体验，其采用了高通骁龙850芯片以及微软自己的AI引擎，拥有了更强的性能。

时隔近4年迎来迭代的HoloLens 2，一经发布就业内掀起了一阵热潮，甚至整个行业都为之沸腾。关于这款硬件可参考评测：《售价3500美元！微软Hololens 2评测：超强多人协作与交互》。

在诸多AR硬件企业退缩时，微软却依旧冲在最前方。本文主将从微软此次发布会的新品以及今年来微软的动向，来解析微软布局VR/AR的战略意图。

深化B端市场：以Open开发的战略，创建AR标准

大会上，HoloLens之父Alex Kipman表示：“HoloLens 2的设计基于包括工厂车间、手术室以及异地人员等行业在内“一线工人”。它专为那些需要双手作业并需要智能设备指导工作的人而设计。”

2016年2月，HoloLens正式开始向开发者预售；

2016年8月，微软推出HoloLens商业套件；

2017年8月，蒂森克虏伯给全球24000+工程师配备了HoloLens设备；

2017年9月，福特公司采用微软Hololens设计汽车；

2018年4月，微软官方透露HoloLens销售量50000台；

2018年8月，梅赛德斯奔驰在培训中心导入100多台HoloLens，用于汽车培训；

2018年11月，微软获得美军10万台HoloLens 订单合同，总价4.8亿美元；

2018年12月，微软与丰田达成合作，将HoloLens引入工厂生产车间；

...

回顾HoloLens的发展，在其最初的原型，实际上是一款B端和C端的双定位AR设备，这与HoloLens的开发团队不无关系。起初在团队建设上，该开发团队就沿袭了Xbox项目中的核心成员，而他们对于消费者的娱乐需求十分熟识。在采访中，开发成员曾透露团队一直秉承着消费级的理念来制作HoloLens。

但在经过了4年AR的布局与HoloLens的市场探索后，微软更加坚定的将产品瞄准在B端市场。

在大会上，微软官方也很直白地表示：“客观来讲，HoloLens 2沉浸感仍远不达消费者预期、体验依然不够舒适、价格也未低于1000美元。对于HoloLens 2这款产品，微软不敢说，自己已经准备好面向C端消费者。”

虽然我们能在来自微软的演示中看到HoloLens 2中的游戏和其他消费者应用程序，但对于微软来说更大更重要的部分仍然是企业。大会上，微软表示将为B端用户提供Windows Hello认证，以及行业认证和批量管理部署等工具。

除了深化B端市场，微软同时提出要进一步完善开发工具，构建一个统一的基础构架。

在本次大会上，微软提出了Open开发的战略，并表示在未来的AR布局中，将对HoloLens混合现实生态进一步开放，目的就是构建一个统一的基础架构：1.开放应用商店；2.开放API和底层平台；3.开放网络化浏览。

而这其中，最为主要的是开放API和底层平台。

开放API

在开放API方面，不难看出微软近两年的市场上愈加一直在变化，变得越来越开放。

2016年8月，AR开发平台Vuforia发布新SDK，增加对HoloLens的支持；

2016年12月，Unity 5.5开始支持微软Holographic；

2017年6月，微软发布Mixed Reality Partner Program（MR合作伙伴计划）；

2017年8月，微软将开源工具HoloToolkit改名为MixedRealityToolkit，并提供新功能；

2018年6月，Unity新插件允许开发者在HoloLens上预览PC端3D内容；

2018年9月，微软为HoloLens商业用户正式发布Dynamics 365 MR工具；

...

开放API对于微软而言，一方面有利于提高对开发者的吸引，另一方面，灵活和可扩展的开发架构可以实现复杂的业务功能，提高解决方案的效率与输出，并且能够方便对第三方的技术和框架提供支持。

在本次发布会上，继Dynamics 365 Remote Assist和Dynamics 365 Layout两款开发软件之后，微软在此次发布会上推出了新的Dynamics 365 Guide程序。

且本次微软还将HoloLens 2与自家Azure云服务直接整合，结合Dynamics 365服务，提供完善的云端AR服务和多人交互，据悉，在内容设计上HoloLens 2甚至还能直接兼容ARKit和ARCore。

此外，Epic Games的首席执行官Tim Sweeney也出人意料地出席了发布会。会上Tim Sweeney宣布虚幻引擎4将支持HoloLens 2。此消息一出，让不少开发者为之兴奋。

底层平台

与VR不同，目前的AR设备并没有一个主流的标准。除了Meagle Leap采用Lumin OS系统外，多数的AR都是在安卓的系统之上进行移植。而作为有Windows系统技术作为支撑的微软，自然想在AR行业的发展中，形成自己的体系。

值得一提的是，据知情人士透露，HoloLnes 2还将成为首批包含Windows核心操作系统（WCOS）的设备之一。但微软方面目前只表示HoloLens 2将包含Windows 10的一个版本。

简而言之，我们可以发现微软在HoloLens 2的战略是走一条的“软件+服务+硬件”三方面同时发力的道路。然而在目前B端市场开辟难的背景下，微软正在通过其Azure云计算与开放开发策略使HoloLens 2做到更多的事。Kipman在演讲时表示，微软将让HoloLens 2保持开放。HoloLens将与微软的云服务协同工作，同时它也将适用于其他的生态系统。

VR/AR不同策略，先“软”后“硬”

回到微软布局VR/AR的战略意图，如果梳理一下微软AR和VR的策略，我们不难发现微软在VR和AR上走的是两条完全不同的路，而对于微软而言，其更为看重的是AR。

在微软的 VR 策略上，其和 PC 在策略上基本一致：由 OEM 硬件合作伙伴生产设备，微软专心打造平台、生态、以及核心体验。这就是“Windows MR 生态”。

在如何推广VR上，延续着，想利用Windows所有权的优势帮助混合现实（WMR）来冲击市场，然而由于对个人电脑的需求过高，将市场限制在使用使用高端显卡的台式机或笔记本电脑的少数人群。虽然WMR平台一直在努力争取市场份额，但从现在看来微软貌似已经决定延迟实现这一目标。

近日，WindowsUnited.de报告称，微软最近对联盟计划的改变反映了微软希望支持的平台。且微软将不再支付通过Microsoft Store销售的Windows Mixed Reality头显的佣金。

然而在AR的策略上，微软不仅将硬件的设备技术牢牢抓在手上，而且在底层开发以及底层平台上提供更多的投入。这一方面是由于两者发展的技术基础不同，另一方面跟微软的新理念有关。

2014年微软CEO萨提亚·纳德拉在上任开始，其就对微软进行大规模的架构变革和公司战略调整。萨提亚·纳德拉舍弃了前CEO史蒂夫·鲍尔默的战略定位，既“设备与硬件提供商”。

转而提出了：移动优先，云技术优先的战略。

萨提亚·纳德拉认为：“当前发生的最大变化是云趋势和移动趋势。这两种趋势是一同发生的。”

近两年，后起的微软一直在努力布局云计算。在纳德拉领导下的微软力推的 Azure 在持续蚕食着亚马逊的优势，使得微软的市场份额从2017年的 10% 增加到2019年Q2季度的18%。

而在硬件平台上，微软将目光锁定在AR上。纳德拉曾多次在对外公开表示：“微软预想的终极计算机，就是能将视野当成无限的数字显示器，让用户不仅能看到模拟世界，还能看到各种数字物体，这就是我们研发Hololens全息眼镜的原因。”

对于之前没能抓到智能手机浪潮的微软，其在下一计算平台上明显发力更大。相信在云趋势和移动趋势双浪潮下，微软VR/AR跟云的结合也更深。

然而无论是AR还是VR，归根结底，微软主要目的是围绕着云服务。

移动优先，云技术优先

而如何围绕云服务？这在最新的2019年Q2季度的财报以及微软CEO萨提亚的财报电话会议的发言中一览无遗。

2019年Q2季度，微软的营收和利润增长仍主要得益于Office 365和Azure的稳健财务业绩。其中生产力和业务流程业务收入达101亿美元，增长13%，以下是突出业务概览：

得益于企业级Office365 服务收入增长34%，企业级Office产品与云服务收入增长11%；

消费级Office 产品与云服务收入增长1%，消费级Office 365 订阅用户总数增长至3330万；

得益于用户交互30%的增长，领英活跃度创纪录，领英营收增长29% ；

得益于Dynamics 365业务收入51%的增长，Dynamics 产品与云服务收入增长17%；

智能云服务收入达94亿美元，增长20%，以下是突出业务概览：得益于Azure收入76%的增长， 服务器产品和云服务收入增长24%；企业级服务收入增长6%；

更个性化的计算业务收入130亿美元，增长7%，以下为突出业务概览：Windows OEM 收入下降5%；Windows Pro产品及云服务收入增长13%；Surface 收入增长39% ；游戏业务收入增长8%；Xbox软件及服务收入增长31%；不包括流量导入成本在内的搜索引擎广告业务收入增长14%。

从上面的数据不难看出，在以上所有的业务中，和云相关的业务增长率都是最高的。而往年收入占比最高的Windows OEM，在新的季度依然处在下滑。至于HoloLens的业绩，官方本次也未对其进行公开。

在电话会议上，萨提亚·纳德拉表示:“正确的方向以及强大的业务执行力成就了又一个强劲的财季。值得一提的是，在这一季度中我们企业级云业务收入同比增长48%，达到90亿美元。这让我们在2019年迎来一个良好的开端。这是我们的创新和客户对我们的信任的结果，他们相信我们能够推其数字化转型。我们很高兴能帮助客户建立他们需要的数字能力，以实现繁荣和成长，并建立一个与他们的成功基本一致的商业模式。”

当然，除了微软外，其他有参与云服务的互联网巨头，比如亚马逊、腾讯、阿里、百度等都采取相同的策略。面对5G通信改革的前夕，每个巨头都想在高速增长的市场中扩大自己的份额。

然而云平台的战争已经从单品竞争走向了生态竞争，需要争取更多的资源，积极跟上下一波技术浪潮，才能在竞争中占据主动地位。VR/AR、物联网以及AI这些高新领域就成为了大家争相抢占的新市场。而这些技术所需要的信息传输量是巨大的，这使得云以及5G成为必不可少的后盾。

而随着这些产业的发展，云技术的需求将会不断提高。