三星VS华为：角力欧洲市场

编者按：在十多年前，华为开始进军海外市场，首先瞄准的正是欧洲市场，因为这一市场拥有巨大的价值，而且当时该市场也相对美国要开放的多，后来的发展如它所愿，迅速在欧洲市场打开局面，如今欧洲市场已是华为通信设备业务最大的海外收入来源。

法国运营商Orange在去年底宣布不采用华为的5G设备之后，近日其却宣布正考虑采用三星的5G设备，这似乎显示出三星在美国、澳大利亚等限制华为的市场争取5G设备之外，也开始进入华为做得最成功的欧洲市场，意欲与华为展开较量。

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欧洲市场对华为极为重要

在十多年前，华为开始进军海外市场，首先瞄准的正是欧洲市场，因为这一市场拥有巨大的价值，而且当时该市场也相对美国要开放的多，后来的发展如它所愿，迅速在欧洲市场打开局面，如今欧洲市场已是华为通信设备业务最大的海外收入来源。

当时华为能顺利打开欧洲市场，也与它在WCDMA技术上取得的突破有很大关系，当时中国市场开始引入小灵通设备，而华为当时则全力投入研发GSM、WCDMA技术，这导致它错失了国内的小灵通市场，但是随后欧洲迅速展开3G网络建设，华为却意外凭借技术和服务优势在欧洲市场打开局面。

华为对欧洲市场的重视，从智能手机业务也可以看出来。2011年华为开始将手机业务作为重点业务，该项业务出海首选的市场同样选择了欧洲市场，至去年华为在欧洲智能手机市场的份额已达到23.6%，与第二名的苹果仅相差2.4个百分点。华为手机对欧洲市场的重视同样是因为欧洲智能手机市场与美国智能手机市场均是海外市场当中最具价值的市场。

由此可见，无论是通信设备业务还是智能手机业务，华为都将欧洲市场作为它在海外市场当中最重要的市场来看待，毕竟该市场不如海外新兴市场对价格那么敏感，可以为华为带来丰厚的利润，而利润正是华为得以持续大举投资研发的关键。2017年华为无论是净利润、净利润率均在全球四大通信设备商当中居首，由于持续获得丰厚的利润，2018年其研发投入高达113.34亿欧元，在中国企业当中位居第一名，在全球企业当中位居第五名。

华为与三星在欧洲市场展开角力

2017年起，三星开始进入5G设备市场，其先是在英国一家小型运营商获得了5G设备订单，随后由于美国限制华为进入，这为三星提供了有利的时机，美国最大的运营商Verizon更将最大笔的5G设备订单交给了三星。

随后韩国运营商举行的5G设备招标，韩国三大运营商均给予三星大笔的5G设备订单，华为则仅获得三大运营商之一的LG uplus给予的小笔5G设备订单。随后澳大利亚等市场宣布将跟随美国限制运营商采用中国通信设备商华为、中兴的5G设备，由于这些市场的运营商不希望仅由爱立信和诺基亚分享，那样由于市场竞争不充分可能导致5G设备价格过高，也为三星提供了机会。

由于这些有利的条件，三星信心满满的表示未来要在5G设备市场夺取近两成的市场份额，这显示出它觊觎5G设备市场的野心，为了实现这一目标，它已与日本通信设备商NEC合作研发5G设备，已加快5G技术研发，同时借此迅速打开日本市场。如今法国运营商Orange宣布将考虑采用三星的5G设备，无疑将为它在5G设备市场进一步打开局面提供契机。

欧洲市场作为华为最重要的海外市场，三星进入无疑是对华为的重大挑战。Orange发布的信息指，三星的5G设备在技术和无线数据方面表现相当优秀，显示出对三星的5G设备相当认可，如果Orange开始大规模采用三星的5G设备，将对欧洲其他运营商产生示范作用，可能吸引其他欧洲运营商在担忧华为5G设备的情况下，转而采用三星的5G设备。

欧洲市场作为一个相对开放的市场，华为和三星均非欧洲本地企业，它们在欧洲市场的竞争结果很可能将成为双方在通信设备市场的转折点。对于三星来说，如果在欧洲市场能打开局面，它在全球通信设备市场势必因此大幅提升市场份额;对于华为来说，在美国市场难以进入的情况下，欧洲市场更不容有失，因此可以相信双方在欧洲市场必然会展开激烈的角力。

对于三星来说，在欧洲市场发展5G设备业务也有利于巩固它在欧洲智能手机市场的领导地位，欧洲市场的智能手机主要通过运营商销售，而华为之所以能在欧洲智能手机市场迅速发展正是得益于它依靠通信设备业务与欧洲运营商建立的良好合作关系，很显然如果三星在欧洲的5G设备市场打开局面它将进一步增强与运营商的合作关系，而这对华为的手机业务必然会造成打击。

欧洲市场对于华为和三星都非常重要，它们在欧洲市场的竞争将异常激烈。华为似乎也已认识到欧洲市场的变化，自2017年起它将拓展海外市场的重心放在新兴市场，通信设备业务方面据悉已与印度建立合作关系，而智能手机业务方面则在印度、非洲等市场推出中低端手机，从2018年的业绩来看它已在新兴市场取得进展，因此即使欧洲市场受到挫折应该也不会对它的业绩产生太大的影响。