强化专利合作,解决欧洲的销售渠道问题

今年三季度小米在海外市场出货量同比增长超过八成，除了已取得巨大成功的印度市场之外，欧洲市场是它重点进攻的另一个市场，而为了确保在欧洲市场取得成功，它采取两条路同时走的办法，一条是通过与专利企业进行专利授权合作，另一个是积极与欧洲的运营商合作。

强化专利合作

在国产手机四强中，专利实力最强的无疑是华为，依靠它在通信设备行业30年的积累，拥有数万专利，并且它在欧美市场都与相关的企业进行专利诉讼确立了自己的专利地位，也因此它得以与高通、苹果、爱立信等实现专利交叉授权合作。

小米作为一家在2010年创立的企业，主要通过营销创新迅速在手机市场崛起，自然缺乏专利的积累，这也导致它在海外市场多次遭遇专利诉讼，2014年底小米在印度智能手机市场跻身前五名，随即遭遇爱立信的专利诉讼，导致采用联发科芯片的手机被禁售；2015年底其小米4等多款手机获得美国FCC认证，随后美国专利流氓即在美国以专利侵权为由起诉这导致美国虚拟运营商迅速下架小米手机。

欧洲市场与美国市场一样是全球对知识产权管理最为严格的市场，小米自然对此有深刻的认知，为确保顺利拓展欧洲，它积极解决专利问题，通过购买专利和与专利企业达成专利授权合作的方式解决专利问题。

小米先后与Intel、微软等购买相关的专利，也与这些企业进行专利授权合作；它与爱立信的专利诉讼也已和解，并与这家企业达成了专利授权合作。高通更是小米的长期合作伙伴，也是小米的股东之一，此前它在印度市场得以暂时解禁，正是依靠高通的专利授权，此次它得以顺利进入欧洲市场，也主要是借助高通的专利授权。通过这些方式有效的解决了专利问题。

解决欧洲的销售渠道问题

小米早在数年前就通过在欧洲市场销售耳机等配件在欧洲市场打品牌，不过那时候它主要是在欧洲市场建立电商渠道，而欧洲智能手机市场主要是由运营商主导，它深刻认识到这一点。

为此在今年小米上市前的5月份，小米宣布与香港首富李嘉诚达成合作，李嘉诚入股小米。李嘉诚在欧洲的和黄3集团运营着电信业务，是欧洲市场一个知名的运营商之一，由此小米成功的进入了欧洲的运营商渠道，据称和黄旗下的零售和电讯店铺超过1.7万间，这也有助于小米在欧洲打通线下市场。

当然小米并不仅仅依靠李嘉诚，它在继续强化欧洲的电商渠道的同时，与欧洲零售商合作建设小米之家，小米之家已在西班牙、意大利等市场开出，显示出它正希望将在国内取得成功的线上线下结合的新零售模式复制至欧洲市场。

通过多种合作的方式，小米今年一季度在欧洲市场的智能手机出货量同比增长超过10倍，跻身欧洲智能手机市场份额前四名，随着它与和黄3的合作加强，它在欧洲市场的出货量将继续上升，支持它的海外出货量继续高速增长。

小米积极拓展海外市场也与它在国内市场面临不利的局面有关，今年二季度、三季度它在国内市场的出货量分别同比增长0%、-16%，显示它在国内市场正遭受华为、OPPO、vivo的挤压，这两个季度华为、OPPO、vivo在国内市场的增速都超过了它，正是依靠海外市场的出货量快速增长三季度它在全球市场的出货量才取得了同比增长25%的成绩。