国内厂商打进美国智能手机市场为何那么难

来自美国市场调查机构IC Insights的数据显示，2017年全球智能手机生产品牌排名的前12位中，有9家公司来自中国，在全球范围内，国产手机商场的市场份额达到了42%。不过，在美国智能手机市场上，真正能站稳脚跟的国产手机厂商只占少数。

11月5日下午，中国智能手机公司一加在深圳发布了一加6T，且公司正式与美国第三大运营商品牌T-Mobile展开了合作。T-Mobile表示，从11月1号开始，一加将正式进驻T-Mobile在全美5600多家门店进行销售。这也是继中兴、酷派、TCL等品牌之后，又一正式获美国运营商销售资质的中国手机厂商。

一加花11个月才合作 已是最快记录

美国作为全球第三大手机市场，对销量的意义不言而喻，更重要的是，对其他区域也有辐射作用。

但与其他海外市场不同，在美国AT&T、Sprint、T-Mobile、Verizon这四大运营商牢牢把控着智能手机市场，如果一款手机没有获得主流运营商们的支持，将意味着这款手机在美国不会有大规模的销售量。

公开资料显示，T-Mobile目前是美国第三大运营商品牌，每个季度的智能手机销量达到800万台左右，在欧美多个国家拥有超过1.09亿用户。是唯一一家在欧洲和美国使用统一品牌的移动电话公司。

“从与T-Mobile开始谈判到宣布合作，一加只用了11个月时间。这打破了T-Mobile历史上谈判周期最短记录。”一加CEO刘作虎说道。不过，对于一加和T-Mobile合作后对销量的提振，刘作虎并没有详细的透露，只表示：“一加第一阶段的小目标，是希望成为美国高端市场的第三，即在美国现销量的基础上，再提升几百万台。”

此外，与T-Mobile合作后，一加还将于明年上半年提供“欧洲第一款5G手机”。“现在欧美运营商在5G方面的布局要稍微快一点，再加上高通的支持，明年一定是第一批在海外发布5G产品的。”上个月，刘作虎基于实验室环境下的5G网络，发出世界上第一条5G推特，使一加成为全球首家成功使用5G网络的手机品牌。

“困难重重的”美国市场

美国被称为全球门槛最高的手机市场，中国手机厂商在进入时，往往困难重重。

在美国手机市场，中兴手机虽然取得过不俗的成绩——今年一季度排名第四，但4月份的事件导致中兴业务几乎全面停止近3个月。如今，虽然禁运已经解除，但该事件无疑对中兴通讯本身及其上下游企业和相关行业都带来诸多影响。在今年8月底的中兴临时股东大会上，中兴CEO徐子阳在谈及美国市场时表示，禁令事件后，中兴对美国市场还在观察和研究能否正常恢复，对美国市场的研发和销售做重整。

收购摩托罗拉并希望借此开拓国际市场的联想以及TCL等品牌也早已进入美国，但根据猎豹大数据统计结果显示，中国品牌在美国市场的主打的产品依然属于中低端范畴：“从这些品牌在美国各个城市的渗透率来看，（渗透率）排名靠前的城市大多非美国一线城市。”

从今年二季度开始，华为已连续两个季度超越苹果成为全球第二大智能手机供应商，若想进一步扩张，美国市场可以说是一块巨大的蛋糕，但要想进军美国市场仍然困难重重。去年年底，华为消费者业务CEO余承东在接受媒体采访时表示，华为将在2018年进入美国市场，与美国移动运营商合作推出手机产品。可惜事与愿违，美国运营商AT＆T突然放弃了销售华为手机的计划，与此同时，多家电信公司和零售商也拒绝了销售华为手机的合作。

华为的旗舰新机Mate 20系列，也已确认不会登陆美国市场。华为发言人表示，虽然Mate 20系列可能会出现在美国一些零售网站上，但基本上是欧洲或亚洲版，可能会与美国运营商网络不兼容。

不仅是华为，目前在国内销量排名前五的手机品牌都较难进入美国市场。小米也只是开设网上商店销售耳机、电池等周边配件。当然，雷军曾表示，内部已经开始有相应的时间表，希望在北美市场一举成功。

刘作虎对包括记者在内的媒体介绍称，智能手机厂商要想进军美国市场是非常困难的，“与美国运营商达成合作通常分为三个阶段：谈判、内部测试以及接受运营商的测试，整个过程大概需要一年多的时间。在手机上市之前，需要通过美国国家准入认证（FCC）、第三方认证、运营商在网实测；涉及产品版本的改动，都需要重新走一遍流程，一旦出现质量问题甚至会直接进入运营商禁售‘黑名单’”。

不过，在手机中国联盟秘书长王艳辉看来，“之前中兴、TCL及联想在美国耕耘多年，也都接入了美国运营商，对于华为和小米，进入只是时间问题，前提是该解决的问题都解决了”。