专访瑞萨电子:瑞萨电子在中国的发展部署与蓝图

——专访瑞萨电子中国董事长真冈朋光

初见瑞萨电子中国董事长真冈朋光先生，这是一位看起来很年轻而又富有亲和力的高科技企业高管。在当今这个半导体产业风云变幻的时代，国外企业纷纷抱团取暖，中国企业迅速崛起，作为相对比较传统的日本高科技企业的一员、半导体产业知名企业的瑞萨电子，将在中国部署怎样的发展战略？真冈先生侃侃而谈，为我们勾画了瑞萨电子在中国的发展部署与蓝图。

紧急受命 力创佳绩

2017年3月，真冈朋光从日本来到中国，担任瑞萨电子株式会社高级副总裁兼中国事业统括本部部长兼瑞萨电子中国董事长。这个任命非常突然，真冈先生得到任命消息离他正式走马上任还不到两个月的时间。“随着中国市场的蓬勃发展以及对瑞萨电子的重要性日益增强，瑞萨电子总部的高层领导认为应该尽快抓住中国的发展机遇，做点事情，有这种想法的人并不多，而我是其中一个。”真冈先生说到。2018年，瑞萨电子完成了对于Intersil的收购，正按照规划的全球化方向发展着。同时总部对中国的重视程度越来越强，这也让真冈朋光关于本土化、创新化的诸多想法得以更顺利地实现。赴任一年多以来，真冈的中文水平进步神速，然而让真冈更为满意的是，瑞萨电子中国团队这一年来取得的出色成绩得到了瑞萨电子总部与市场的双重认可。在上任的一年多时间内，瑞萨电子同产业链上的中国本土知名企业如长城、阿里、百度、中国家用电器研究院等先后达成了一系列紧密合作，向新兴的汽车和物联网产业等前沿技术进一步推进。2017年5月26日，瑞萨电子和长城汽车宣布就开发新能源汽车和自动驾驶汽车展开深度战略合作。

2018年3月14日，瑞萨电子宣布与阿里巴巴旗下云计算科技公司阿里云合作，加速以阿里物联网操作系统 AliOS 为基础的物联网解决方案的开发。

2018年6月29日，瑞萨电子与百度云合作，提供以百度云天工为基础的物联网解决方案。

创新求变 不破不立

2018年3月，瑞萨电子宣布自2013年起的一系列重组任务已完成。这其中包括削减工厂等一系列资本节约工作，并购Intersil，以及内部的一系列组织架构变革。重组后的瑞萨电子重点关注三大领域：汽车电子解决方案、工业解决方案和通用解决方案。其中瑞萨电子首次在公司内部单独设立了中国事业统括部，与其他新成立的汽车电子解决方案、产业解决方案和通用解决方案事业部并列。这充分表明了瑞萨电子扎根中国、进一步服务中国市场的决心和信心。瑞萨电子中国的发展重点主要集中在以下四大方向：抓住终端市场的增长和创新机遇、强化生产能力、促进与政府和机构的合作关系，以及加强产业间的协作融合。

躬耕智能制造

随着智能汽车市场的火热，R-Car联盟已成为瑞萨电子代表性的标志。和瑞萨电子R-Car联盟推出时间差不多的面向工业市场的R-IN联盟，在中国正在推进中。R-IN开发平台是瑞萨电子基于集成了R-IN引擎的多协议通信芯片，将高速、实时性能和低功耗以及支持多种工业以太网通信标准的接口结合在一起。

R-IN平台还包括协议栈和评估套件。成立R-IN联盟的初衷，当初是因为认识到以物联网(IoT)和机器对机器通信(MTM)等全球技术趋势为代表的“第四次工业革命”的重要性后而决定建设的，这一决定表明了瑞萨电子积极参与到工业智能化领域之中的决心。在中国制造2025国家政策的推动下，整个中国工业市场正在急速转型，瑞萨电子在中国如何抓住这个巨大的发展机遇？真冈朋光认为，工业的生态环境是碎片化的，和汽车的生态结构完全不同。

在汽车领域，瑞萨电子采取的策略是直接和OEM车厂建立合作关系，如果OEM选择了瑞萨电子，那么Tier1零部件厂家也就自然会和瑞萨电子进行合作，业务自然就扩大了。然而在工业应用中，由于产业结构原因，大部分客户需要的是定制化产品，以实现差异化，因此如何帮助客户实现更多个性化的解决方案，才是工业客户最为看重的。“现在中国大多数高端工厂至少有80%的设备来自日本或欧洲，但随着中国制造2025政策的推进，中国本土设备制造厂家会迅速崛起和壮大，这给了我们很大的想象空间和发展动力。”真冈朋光强调。

“最重要的是要充分了解客户需求，之后提供相应的解决方案，以及未来明确的产品升级路线图，与客户尤其是工业类客户有中长期的沟通与承诺，这样才能不断增强互信感。”未来几年，瑞萨电子将在真冈朋光的带领下，逐渐加强R-IN与中国产业的协作与融合。

助力智慧中国

实际上，智慧工厂/工业自动化只是瑞萨电子大工业范畴中的一部分。瑞萨电子将工业领域分成三大智能板块，分别为智慧设施、智慧工厂与智慧家庭，其中智慧家庭又分为办公自动化、建筑自动化、仪表及信息和通信技术产品，而智慧工厂主要是R-IN所涵盖的工业自动化，而在智慧家庭领域，则包含了家用电器和医疗两大方向。2018年，瑞萨电子在工业市场将重点发力瑞萨电子拥有较强实力的工业自动化、白色家电以及社会基础设施方向，同时也将向新兴技术市场包括空气净化器、智能仪表等技术努力。

瑞萨电子的大工业范畴

真冈朋光认为，智能化是一切产业的基础，可帮助厂家进行产品的快速迭代和演进。实际上，这种智能化的革命已经在中国上演。对此，一件小事让他体会很深。前不久，他在中国一个二线城市出差，发现酒店内设置的按摩椅可以直接扫码付费使用，可能这种产品对于大多数中国人来说不觉得有什么，但这种应用却并没有在日本出现。“根据我的观察，中国智能化市场有几个特点，第一是普及度高，包括智能安防、共享单车等在全球都有着最广泛分布；

第二是共享经济等新的商业模式在中国蓬勃发展，这表明物联网已经有了合适的商业环境；第三是中国已成为全球最大的智能手机市场之一，有着移动支付的基础，很多IoT终端都可以结合手机应用。第四，则是中国有着全球最多的人口和最大的市场，有着无可比拟的消费群基数。”真冈朋光历数道。瑞萨电子和阿里、百度等本土公司开展合作，为IoT市场提供一站式的智能化操作系统平台和云服务平台服务，快速实现产品的智能化，正是为了满足中国市场不断增加的智能化需求。

无论在智慧设施还是智慧家庭方面，都有中国客户的身影

在IIoT（工业物联网）领域，瑞萨电子推出了e-AI——嵌入式AI处理器，通过对通用嵌入式处理器内部置入DRP（Dynamically Reconfigurable Processor动态可配置处理器），以及将深度学习框架引入MCU/MPU开发环境，支持Python语言等一系列举措，将IT领域下的AI技巧代入OT领域，实现IT与OT的融合。

植根中国 与中国共成长

对于瑞萨电子来说，植根中国，一方面要秉承全球化的理念，另一方面也要根据中国国情推出符合中国特色的产品和服务。除了针对智能化进行创新之外，瑞萨电子也有一系列针对众多中国中小型客户的支持工作。针对这类OEM，分析他们的强项和需求，从而分门别类为他们提供更多支持和服务。瑞萨电子中国的支持团队不仅来自本土，还可以调配全球的资源，服务于中国客户。同时，瑞萨电子还会根据中国市场的发展来调整在中国的各个网点功能，以便整合资源，更好地适应中国市场。一分耕耘，一分收获。随着对中国的投入不断加大，现在瑞萨电子中国已经有50%的销售额来自中国本土客户，相较一年前增长了20%，远超瑞萨电子全球的平均增长率。对此，真冈朋光强调道：“现在中国政府正在强调自主化和本地化，这和瑞萨电子的中国发展战略完全一致。”展望未来，真冈董事长雄心勃勃，期望在他的带领下，瑞萨电子中国将与中国电子产业共同成长，共创辉煌。