军工行业已经走出了行业最低谷，军工固态硬盘的品质和可靠性有很大的优势

随着中兴事件和中美贸易战的爆发，国产自主可控的需求日渐紧迫，尤其是军工、航空航天、船舶、轨道交通、电信、金融等关系国家安全和国计民生的关键行业。与此同时，前五年因为军改等因素而陷入低谷的军工行业也迎来了春天，不少业绩惨淡的军工企业久旱逢甘霖，开始获得大订单，意味着军工行业已经走出了行业最低谷，随着军民融合战略的逐渐落地，未来有望大发展。为了应对贸易战，国家重启大规模基础设施建设，在这一轮基建热潮中，高铁、地铁等轨道交通成为重点，这些领域对产品的需求和军工领域很接近，要求高可靠性、高品质和稳定性。比如轨道交通存储产品需求和军工固态硬盘的特性一致，而且，军工固态硬盘的品质和可靠性有很大的优势。

面对行业的大变革，不少企业已经做出了重大调整，比如中国存储行业第一家上市公司同有科技最近把公司未来的战略定为三个方向：自主可控、全闪存、云计算。

自主可控是目前国际形势下，国内企业的重大机遇，也是必须承担的历史责任。首先，以中国这么大的体量，必然会受到美国的各种遏制，已经无法依赖别国的核心技术和产品发展经济。其次，中国经济要想突破中等收入陷阱，需要转型升级，靠科技创新、高端制造等进入高利润的行业，但这些行业都是美国等发达国家的核心竞争力，核心技术不会拱手卖给中国，注定了中国只有自主可控一条路。

闪存是存储行业最近二十年来最大的技术革命，在传统的印象中，一直认为CPU和内存的性能超过了存储的性能，但是随着闪存技术的快速发展，现在是CPU和软件等限制了闪存性能的发挥。全闪存是未来企业级存储的必然趋势，尤其是在今年以来，各大闪存厂商3D NAND良率提升，产能大增，导致闪存价格快速下降，促进了全闪存的快速普及。

云计算是企业级存储软件和产品的发展方向，传统的存储阵列靠的是高性能和可靠性，但是成本较高，研发周期长。随着高速以太网和全闪存的出现，以及分布式存储软件的成熟，基于标准服务器和分布式系统搭建的存储系统也能实现高性能和可靠性。比如，阿里云基于分布式存储和定制开放通道高速固态硬盘，实现了百万IOPS和0.1毫秒的低时延，为顺利支撑双十一的海量交易立下汗马功劳。

同有科技发布三大战略后不久，就宣布收购军工固态存储领军企业鸿秦科技，实现全闪存战略的落地。由于军工存储行业的特点，很多人不太了解鸿秦科技这家公司，也不明白为什么同有要花5.8亿收购。其实，对同有来说，收购鸿秦是践行全闪存战略的最佳选择。

首先，鸿秦科技在固态存储行业有比较完整的产品线，从CF卡和2.5寸、1.8寸等各种形态的标准PATA、SATA、NVMe固态硬盘，到定制化固态存储产品都有布局，尤其是军工固态存储领域，鸿秦科技实现了产品全覆盖，包括VPX、XMC存储卡等，还有不少创新的产品，比如加固型mSATA固态硬盘。

阿呆之前曾经分析过闪存行业的两个发展方向：

一是从存储系统到存储组件的垂直整合。做到垂直整合的公司，可以为客户提供完整的解决方案，满足企业级客户的各类需求。

二是T卡、eMMC、UFS、SSD等各类闪存产品的水平整合。做到水平整合的公司，可以依托供应链和渠道优势，降低成本和风险，不管行业怎么变化，也能稳如泰山。

所以垂直整合的目的是为了掌握客户，水平整合的目的是为了掌握供应链。

作为存储系统公司，同有收购鸿秦实现了垂直整合，以后就有能力针对军工、企业级、工业级客户的各类需求，推出相应的产品。

其次，鸿秦科技在军工固态存储领域有着丰富经验，而军工存储也是同有科技的主要领域。同有的产品主要是SAN、NAS等上层存储系统，鸿秦的产品是底层固态存储组件，双方优势互补。鸿秦创始团队是少数国内最早进入固态存储行业的人，2000年左右，固态硬盘因为价格昂贵，还是一个小众市场。但是因为低功耗、抗振动等特性，在军工院所有着不少需求，那时公司还没成立，他们就通过代理国外的固态硬盘，在军工存储领域积累了深厚的客户资源。2007年，随着固态存储需求的快速增长，他们正式创办鸿秦科技，走上了自主研发之路。从2007年到2018年，鸿秦的每一步走的都很扎实，几乎做的每一个产品都是从实际的客户需求出发，而不是像现在很多科技创业公司，做了产品再去推市场，难度相当之大。

军工领域客户关系相当重要，一旦开始长期合作，就很难被竞争对手超越。客户关系不是说和客户关系好，而是能够理解客户的需求，做出最符合客户要求的产品，这些经验都是来自于细节的积累，体现到从产品设计、研发、生产、测试等每一个环节。军工行业有各类严格的国军标规定，初入行的企业往往因为执行标准不够规范而被客户抛弃。鸿秦近12年来，一直专注于固态存储，成为军工固态存储行业出货量最大的企业之一。

第三，鸿秦掌握闪存行业的核心技术。所谓的核心技术，并不是最尖端的技术，而是可以产品化、有大量客户需求、毛利率较高、有可盈利商业模式的技术。闪存行业目前还处于技术快速革新的阶段，但是不少尖端的技术最终没能成功商业化，究其根本，还是没有摸清客户实际需求，商业模式不对，技术上的需求并不一定是商业上的需求。成功的产品不仅是技术先进，还要考虑性价比、可靠性、客户体验。

鸿秦不仅可以研发和制造可靠稳定的适用于各类军工严苛环境和需求的固态硬盘，还拥有先进的固态存储测试实验室，可以进行高低温、闪存特性等测试和分析，并且建设了军工量产测试系统，能够实现全天候无人值守自动化测试，是军工品质的重要保障。与此同时，鸿秦正在研发自己的SATA和NVMe主控芯片，未来我们就能看到他们自主可控的芯片。

第四，同有通过整合投资的企业级SSD领军企业忆恒创源和鸿秦闪存产品、技术，可以进入军工存储之外的市场，主要是企业级存储和工业级存储。医疗、电力、轨道交通等领域需要军工类似的高可靠性固态硬盘和存储系统。鸿秦的产品已经在轨道交通市场开始部署，随着国家巨资投向高铁、地铁等轨道交通建设，该领域将会有更多机遇。

所以，同有科技收购鸿秦，有望实现1+1>2。在中美贸易战的大形势下，2C领域可能会受到较大冲击，而军工和2B的市场成为避险方向，不得不说，新同有已经在该领域有了先发优势。