印度的电商市场格局,阿里巴巴在印度市场的未来

在获得印度方面的批准之后，沃尔玛终于完成了对印度最大电商flipkart的投资，以77%的吃股权成为后者最大股东，此外印度第二大电商亚马逊在该市场发展迅猛，也正是因为亚马逊的强势崛起导致flipkart被迫出售给拥有大量资金的沃尔玛，试图依靠沃尔玛提供的资金支持它继续与亚马逊鏖战。

这对于中国最大电商阿里巴巴来说显然是一个打击，阿里巴巴在成为中国最大电商之后一直都试图走出去，以在国际市场上与亚马逊竞争，而印度市场由于与中国市场的高度相似性成为它出击海外市场的最佳战场，面对当下的局面笔者认为阿里巴巴依然有它的机会，那就是它持有部分股权的印度第三大电商snapdeal和它作为最大股东的paytm。

印度的电商市场格局

flipkart作为印度最大电商，主要优势在于它是本土化电商，起步更早，这让它早早就确立了自己的老大地位，如今它拥有极为丰富的商品种类，特别是在数码电子等产品方面占有很大的优势，商品平均价格较高，这也让它的用户人均消费金额处于一个较高的水平。

亚马逊在中国市场的失败刺激着它决心在印度市场有所作为，避免再次在这个仅次于中国的全球第二大市场重蹈失败的命运，因此在2014年它决意向印度市场投资20亿美元，在大笔资金的投入下它迅速赶超了印度本土第二大电商snapdeal；2016年亚马逊又宣布将向印度市场追加投资30亿美元，2017年在印度的销售旺季里，亚马逊宣布它的成交单数已与flipkart相当。

不过目前来说，在整体成交额方面，亚马逊还是落后于Flipkart的，这主要是因为亚马逊销售的商品主要是日用品为主，导致用户的单笔成交金额要低于flipkart。对于flipkart的最大问题是它一直都未能找到盈利的模式，需要投资者加大投资，然而当下各投资机构缺乏足够的耐心，这让它后续进行的融资未能顺利进行，如今沃尔玛成为它最大股东，背靠这个大金主它将有望获得足够的资金与亚马逊竞争。

snapdeal目前应该还是印度第三大电商，它的销售模式以C2C为主，类似于阿里巴巴旗下的淘宝，不过从中国市场的发展可以看出C2C模式终究有它的局限，随着电商市场的升级B2C才是主流，然而snapdeal与flipkart一样多年来持续亏损，导致投资机构已无意支持它继续进行烧钱竞争，snapdeal最大股东软银去年曾试图推动它与flipkart合并就可以看出投资者的态度。

阿里巴巴曾有意投资flipkart，因为种种原因最终没有成行，不过在去年开始它开始支持印度最大移动支付平台paytm发展电商业务，阿里是paytm的最大股东，paytm电商以B2B模式为主，有消息指paytm电商在阿里巴巴的强力支持下以取得较大的进展，或许未来印度电商市场开始逐渐向B2C模式发展的时候paytm电商会成为赢家之一。

阿里巴巴在印度市场的未来

就目前来说，flipkart和亚马逊两强的格局已经形成，两者合计占有印度电商市场近八成的市场份额，如果阿里巴巴要想在印度市场立足，它需要加快脚步了。

对于snapdeal来说，它由于缺乏资金，已无力独自应对flipkart和亚马逊的压制，最大股东软银已显示无心恋战，面对沃尔玛和亚马逊两大巨头在印度市场发力其他实力远弱小于这两个巨头的投资机构恐怕也担心如果投资snapdeal会竹篮打水一场空而不会再投资snapdeal，投入巨头的怀抱已是注定的结局。

笔者认为或许未来paytm收购snapdeal会是对各方都是一个利好，snapdeal的众多股东获得了退出的机会，这种可能性还是有的。snapdeal的大股东软银也是阿里巴巴的大股东，软银本就有意出售所持有的snapdeal的股权，如果将snapdeal的股权出售给阿里巴巴或paytm显然是一个合适的选择。

对于阿里巴巴来说，snapdeal也是非常合适的收购标的。阿里巴巴能在国内市场成为电商市场的巨头，与它在C2C和B2B市场上均占据优势、同时将这两者结合在一起有关，收购snapdeal将可以与它支持的paytm电商形成互补，帮助它迅速提升在印度电商市场的份额，在印度电商两强的夹缝中迅速建立起自己的舞台。

阿里巴巴显然是不会轻易放弃印度电商市场的，面对当下的局面它最终会如何抉择这显然是一个备受关注的焦点，事实上留给它的时间和机会已不多了，它需要对此快速做出自己的决断。