盘点10件对全球IT产业产生重要影响的合作案

因应当前产业现况，全球IT供应商已无法独自应付所有市场需求，因此与其它同业结盟成为大势所趋，有时部分合作案甚至会对业界、客户、渠道商或竞争对手形成重大影响，2018年至今即可见10件对全球IT产业及通路形成程度不一潜在影响性的合作案出现，值得业界关注。

图说：微软2018年上半达成多项IT领域合作协议，跨业结盟渐成常态。

根据CRN报导，如T-Mobile在7月与诺基亚(Nokia)签署一项35亿美元多年期协议，诺基亚将协助T-Mobile以600MHz及280GHz毫米波布建全美5G网络，这可能是全球至今最大的5G合作案，可让双方的合并公司提供5G服务至客户端，并让更多行动等装置最高联网速度达1Gbps。

VMware与亚马逊网络服务(AWS)在2016年底揭露其混合云合作计划，并于2017年下半推出服务，此后双方持续在提供服务及如何与渠道商合作上扩大合作关系。到了2018年3月VMware为双方合作的混合云产品推出一项专业化验证，这也是围绕在彼此联合服务下双方渠道生态系统合并后的最新成果。

微软(Microsoft)与沃尔玛(Walmart)于7月签署一项5年期云端服务合作协议，借此沃尔玛将运用微软部分最先进云端服务，打造自有电子商务系统。双方虽然是不同产业领域的龙头，但亚马逊却都是双方共同的主要竞争对手，因此促成这项异业结盟不令人意外。

SD-WAN技术开发者Aryaka与中国移动(China Mobile)旗下全资子公司China Mobile International，于4月达成一项合作协议，借此缓解中国新法规限制跨境通讯的困扰，让Aryaka能够维持经营多年的中国客户关系。

虽然苹果(Apple)和Google在部分领域属竞争对手关系，但2月时苹果却首次揭露首次采用Google Cloud Platform，作为苹果iCloud战略服务基础设施一部分，这项合作被视为有助Google Cloud Platform提升市占率，强化对AWS或微软Azure的市占竞争力。

IT服务大厂Atos在4月与Google Cloud结盟，借此目标加速全球大型企业内部采用人工智能(AI)的采用。在此合作下，Atos正在打造混合云、数字工作坊、数据分析及机器学习(ML)的解决方案。Atos也在运用Google Cloud平台结合自有集成能力与技术专长。

思科系统(Cisco Systems)在4月也与商业自动化服务供应商ConnectWise扩大合作关系，提供MSP合作伙伴管理主要安全系统组合的产品「ConnectWise Advanced Security Dashboard」。这也是双方2017年底所揭露彼此结盟关系下的一部分合作案。

Nimble与微软虽看似是客户关系管理(CRM)销售与营销应用市场的竞争对手，但双方在7月仍签署一项全球经销协议，借此让解决方案提供商可取得结合Nimble CRM与微软以云端为基础Office 365应用的捆绑销售产品组合。

Scale Computing与Unitrends也在2月宣布结盟，借此Scale Computing可将Unitrends的危机复原与备份技术软件Recovery Series，集成至自有旗舰HC3超融合平台中，目标锁定对更先进备份和复原技术有需求的企业商用市场。Scale Computing在5月也与APC by Schneider Electric公司结盟合推新产品，显示积极建立战略合作关系的企图。

微软在2月也与小米签署谅解备忘录，锁定在提供小米移动装置产品线下世代AI技术，协议并呼吁小米采用微软Azure作为云端运算、储存及网络平台，带动国际市场成长的机会。双方也将基于广泛的微软AI技术，探索多元合作专案可能性。