5G商用进程加快,爱立信踏上复兴之路

爱立信刚刚发布的2018年第二季度财报数据显示，尽管今年二季度净销售额同比下降-1%，但由于成本削减计划开始取得成效，网络业务的强劲表现，尤其是北美市场增长的推动，爱立信在Q2实现运营利润的增长。

对此，爱立信总裁兼首席执行官鲍毅康（Borje Ekholm）表示，我们将继续实施聚焦的业务发展战略，同时我们将继续坚持投资技术领导力，目前我们正朝着2020年实现运营利润率达到至少10%的目标强力推进，我们有信心实现2020年后运营利润率达到至少12%的长期目标。

收入下滑1%，运营利润同比增长

财报数据显示，2018年第二季度，爱立信净销售额为498亿瑞典克朗，较去年同期的503亿瑞典克朗同比下滑1%，较上一季度的434亿瑞典克朗增长15%；毛利润173亿瑞典克朗，较去年同期的146亿瑞典克朗同比增长18%，较上一季度的149亿瑞典克朗同比增长17%；毛利率34.8%，较去年同期的29.1%增长5.7个百分点，也略好于上一季度的34.2%；扣除重组费用后的毛利率增至36.7%（去年同期则为30.9%）。

2018年第二季度，爱立信运营利润为2亿瑞典克朗，去年同期则亏损5亿瑞典克朗；运营利润率为0.3%，上年同期为-1.1%。剔除重组支出，运营利润为20亿瑞典克朗，较上年同期的10亿瑞典克朗同比增长109%；运营利润率为4.1%，较上年同期的1.9%增长2.1个百分点。

运营活动产生的现金流为14亿瑞典克朗；自由现金流为-6亿瑞典克朗，较上年同期的-13亿瑞典克朗提升54%。截至2018年第二季度末，现金净额为331亿瑞典克朗，较上年同期的240亿瑞典克朗增长38%。

运营费用支出为172亿瑞典克朗，较去年同期的154亿瑞典克朗增长12%；扣除重组费用后的运营费用支出增加至163亿瑞典克朗（去年同期则为148亿瑞典克朗）。其中，销售、管理及一般费用的成本降低被研发投资增加、可变薪酬准备金增加和逾期贸易应收账款准备金增加所抵消。

网络业务表现强劲

从各主营业务单元的表现来看，爱立信网络业务在第二季度净销售额为324亿瑞典克朗，较去年同期的317亿瑞典克朗同比增长2%；运营利润为35亿瑞典克朗，较去年同期的34亿瑞典克朗同比增长4%。数字服务部门第二季度净销售额为88亿瑞典克朗，较去年同期的99亿瑞典克朗下滑11%；运营亏损为24亿瑞典克朗，去年同期的运营亏损为22亿瑞典克朗。管理服务在第二季度净销售额为65亿瑞典克朗，较去年同期的67亿瑞典克朗下滑2%；运营利润为3亿瑞典克朗，去年同期的运营亏损为3亿瑞典克朗。新兴业务及其他部门在第二季度净销售额为21亿瑞典克朗，较去年同期的20亿瑞典克朗同比增长2%；运营亏损为13亿瑞典克朗，去年同期的运营亏损为15亿瑞典克朗。

今年二季度，爱立信的媒体业务亏损为4亿瑞典克朗，媒体解决方案业务最近更名为MediaKind，预计将在第三季度末完成已宣布的业务撤资。爱立信预计媒体解决方案业务的撤资将于2018年第三季度末结束，估计第三季度与撤资有关的额外费用为-3亿瑞典克朗。

“我们的网络业务市场动力强劲，本季度销售额增长2%，特别是在北美地区，所有的主要运营商都在为5G发展摩拳擦掌。”鲍毅康指出，网络业务毛利率提高至40%（去年同期36%）；数字服务业务正在逐渐好转，毛利率同比提高至43%（去年同期36%），季度环比保持稳定增长；管理服务业务方面，得益于持续的效率提升及合同重新评审，毛利率提高至14%（去年同期2%），产生了可观的经营收入，在本季度还赢得了几份新合同。

“虽然亏损同比和环比都有所下降，我们仍然还有很多工作要做。”鲍毅康认为首要任务就是扭转在细分市场的表现，与此同时还需要加速投资，让产品组合为5G做好准备。

百亿成本削减计划顺利完成

除了网络业务的强劲表现，以及各主营业务单元毛利率的提高以外，成本削减计划的有效实施也是爱立信能够在二季度实现运营利润的重要因素。

从2017年第二季度发起的100亿瑞典克朗成本削减计划目前已经顺利完成，而作为该计划的一部分，爱立信迄今共裁员2.05万人，其中2018年第二季度裁员2000多人。

对于不断精简的员工团队，鲍毅康也是十分感慨：“这些举措很艰难，但却是确保竞争力的必要措施之一。通过降低服务交付成本和共同成本，运营成本节约迄今超过100亿瑞典克朗，而成本节约效果正逐渐显现在财报之中。尽管成本削减计划已经完成，我们估计全年重组费用仍需50-70亿瑞典克朗，因此我们将在今年继续开展效率提升活动。”

可以看到，在不影响主营业务单元发展的前提下，爱立信已经顺利完成了以“节流”为目标的成本削减计划，这也让其业绩表变得好看一些；但从长远来看，如何“开源”寻找新的业务增长点才是爱立信能否真正扭转颓势和恢复盈利的关键。

与华为三大BG（运营商业务、企业业务、消费者业务）齐头并进的模式不同的是，爱立信的战略更加聚焦与运营商的合作。如今，运营商客户正在将目光投向新的技术，以求满足不断增长的数据需求，并且在不增加成本的情况下确保稳定的服务质量。而在全球主流运营商的工作表中，IoT和5G是必选项。因此，物联网和5G是爱立信必须要打赢的保卫战。

物联网方面，爱立信正持续进行投资。目前，爱立信已经可以提供一整套完善的物联网相关技术与解决方案，并已在全球实现广泛的实际应用案例部署。本季度，也看到了更多的增长势头，连接平台赢得了几家重要客户。例如在2018世界移动大会·上海（MWC上海）期间，爱立信与中国移动就“物联网设备连接管理平台（DCP）”落地中国签署了合作协议。

伴随物联网的发展普及，尤其是5G商用进程的提速，有望实现新的功能和尖端用例，不仅为消费者服务带来改变，更将为正在经历数字化转型的各行各业带来深层次变革。5G将开启面向未来的无限商机，也将成为爱立信未来的主要增长点。

在本季度看到，5G发展势头强劲。鲍毅康认为很显然爱立信的5G-ready产品组合在市场上极具吸引力和竞争力，爱立信的解决方案覆盖所有5G频段，这极大增强了我们的全球竞争力。未来我们将继续加大投资，确保在5G保持领先，这包括进一步加大研发投资来巩固完整的5G产品组合，以及加大对外场测试的投资。我们还计划通过5G-ready 4G产品组合，有的放矢，力争在运营商筹划5G的现阶段扩大市场。

走在向好的路上

截至目前，爱立信已与运营商签署了39项5G网络测试的合作谅解备忘录，并与全球22家行业合作伙伴、45所大学和研究机构在5G领域全面展开合作。

据鲍毅康此前透露，爱立信已经获得了全球大约一半的5G合同，同时扭转了其在全球无线网络业务市场中的下滑趋势，已经在2017年下半年重新在该领域赢得市场份额。“虽然当前全球5G商业合同总数还不多，量也不大，但在目前已经产生的5G合同中爱立信大约占了一半。从更长远来说，我们必须要为获得更大的市场份额努力工作，前提是确保技术领先地位，从而赢得竞争。”

在爱立信今年第二季度172亿瑞典克朗的运营支出中，研发支出为97.83亿瑞典克朗，较去年同期的83.64亿瑞典克朗增长17。从战略侧重点分析来看，其中大部分研发支出应该都是用在5G上。

而随着5G商用进程的加快，尤其是运营商对5G网络设备的需求即将爆发，也推动了投资者对爱立信的发展前景持乐观态度。今年到目前为止，爱立信的股价已经上涨约25%。而前不久鲍毅康在接受专访时就曾表示：“我们的确已经走在向好的路上！”

当然，百年老店在运营利润率开始向好的同时，如何在相对聚焦的业务领域尽快恢复自身收入规模的增长才是重点，复兴之路上，爱立信还有很多工作要做。