木林森收购朗德万斯的目的和未来发展策略

全球LED产业发展景气周期长，进入照明应用驱动时代LED下游应用市场发展带动LED产业的发展，与其他单一市场带动的产业发展不同，LED技术的每一次提升都会带来不同的市场应用发展空间，这使得LED产业的发展景气周期长。

据高工产研LED研究所(GGII)数据显示，2017年，全球LED照明市场产值规模达到5360亿元，其中，中国大陆LED照明产值规模2969亿元，同比增长将近21%，全球占比达到55.40%。考虑到全球LED照明渗透率仍有翻倍空间，GGII预计，未来几年中国LED照明市场规模仍有望维持在15%左右的市场增幅，2020年中国LED照明市场规模将达到4614亿元。

的确，通过近十几年的高速发展，LED照明产品正在逐步替代传统照明产品，成为家居、商业、工业、户外照明的主力，由于LED照明产品性价比的快速提升，LED照明产品的渗透率也在逐年增长。GGII数据显示，随着LED照明技术趋于成熟，2017年全球LED照明渗透率达到40%左右。

值得注意的是，与发达国家相比，中国LED照明企业具有成本优势，与其他发展中国家相比，中国LED产业链配套齐全，因此中国已经成为全球的LED照明产品生产基地。

木林森作为国内LED行业的龙头企业，自成立以来一直专注在LED产品的生产及研发领域深耕细作。为了更快、更好地进军国际市场，2017年木林森着重瞄准海外市场机遇，收购欧司朗通用照明业务将成为其迈向国际市场的重要一步。

近日，木林森举行了投资者关系活动，董事长孙清焕、执行总经理林纪良 、财务总监易亚男、董事会秘书李冠群等出席了活动。活动中，林纪良就木林森收购朗德万斯的目的和未来发展策略等问题做了详细解析。

Q：朗德万斯并购之后，对上市公司的影响或促进是什么？双方团队如何融合？

A：收购的主要目的是为了借助LEDVANCE的渠道、品牌、技术等优势，开扩木林森的出海口。木林森可以快速提高海外市场占有率，提升品牌形象，将“中国有好灯，首选木林森”升级为“世界有好灯，首选木林森”。

而在团队的融合方面，主要是进行优势互补，给木林森在品牌和渠道上带来良好的协同效应。

Q：接下来，木林森在提升品牌形象方面将会做什么努力？怎样实现品牌的升级？

A：木林森在国内的品牌定位就类似于小米，物美价廉，而朗德万斯这个品牌定位就有点像三星、苹果，技术、规格等都有点不一样。所以，我们整个产品从木林森照明到朗德万斯，在不同产品线有不同的品牌价值，有各自的不同的要

求，发挥各自不同的优势。

此外，我们的品牌宣传主要是靠我们自身的研发，制造出性价比较高的产品，能够让我们整个产业链渠道商都得到他应得的价值，到达客户终端的时，客户能够买到最有性价比的产品，这就是我们的品牌价值。

Q：目前，木林森的核心竞争力是什么？是否不可替代？

A：从封装而言，除了芯片以外，我们材料和设备的优势较为明显。第一，我们从支架的技术、模具、电镀、塑料等都是在同行业领先的；第二，我们十多年前采用材料替换式的方案，显示屏的从铜线代替金线，白光的从银线代替金线。这一工艺是我们最先创新的，并且到现在大家还都没能够彻底突破这个瓶颈。另外，我们的生产设备及材料相比同行业的生产设备和材料，在工艺方面都不太一样，现已形成我们自己的标准化生产体系。

所以，我们的设备配上自己的材料，包括产线上特有的组织架构和人员生产效率，从而形成体系式的降成本方案。

Q：目前，木林森在江西新厂的情况如何？

A：大家都知道，前两年江西工厂主要都是在做基建，2017年设备不断投入，其中有一部分设备是由中山迁过去， 另一部分则是购买的新的设备。在做好基建建设、设备投入及人员的招聘与培训的前提下，目前按照计划我们预计第2季度基本上可以达到公司预期。

Q：那么，木林森是如何解决招工难问题的？

A：其实，招工难不只是木林森存在的问题，是沿海地区普遍存在的问题。同时，随着国家精准扶贫政策的推行，出外务工的人数可能会受到一定的影响。面临招工难问题，木林森正在效仿芯片厂商推演24小时365天的轮休制度，这个制度还在逐步的推广当中，如果成功将会提高设备的稼动率，保持产能的稳定性。

总体而言，2018年木林森将再接再厉，继续立足主业、持续创新，加大产品研究开发力度。完成公司的并购重组业务，推动国内外市场业务的联动发展，并借助各类金融服务和资本平台，把握行业发展遇，将木林森打造成为集LED芯片生产、封装及应用照明产品为一体的具有国际竞争力的LED生产企业。