大族激光如何建立自身的核心竞争力和护城河，应对市场的挑战和竞争？

当前，大族激光新能源装备事业部最大的提升就是，能够随时为全球客户提供国际领先的锂电装备整线“智”造解决方案。

持续三年的资本、技术、市场整合后，大族激光的新能源业务正在开启新的篇章。

过去的2017年，大族激光新能源版块完成了从产品线向事业部的战略升级，随之而来的，是整体业绩的全面提升，数据显示，大族激光2017年新能源业务实现营收5.47亿元，同比增长82%。

业绩增长背后，与大族激光在技术和产品上的持续投入和锻造密不可分。从20PPM高速封口焊打破国外专利垄断的大功率振镜头，到28PPM的软连接焊接系统，再到电芯、模组以及pack整线系统，是其在设备效率、专业度、智能化方向快跑的有力佐证。

市场是检验企业健康发展的唯一真理。大族激光集团副总裁黄祥虎向高工锂电表示，核心技术靠化缘是要不来的，花钱买不来的，只有把核心技术掌握在自己手中，才能真正掌握竞争和发展的主动权。

在大族激光19年，黄祥虎的两个明显感受是，一是大族激光一直以逆向创新的思维发展模式，以客户需求、标准来作为开发设备的依据，跟客户一起探讨最佳产品。二是让客户赚到钱，在电池企业、车企等环境压力陡增的背景下，大族激光始终坚持让利客户，和产业共度困境。

2018年，为能尽快提供高效的电池生产车间和工厂交钥匙工程，在与同行业保持良好合作共赢的同时，大族激光也加大了锂电产业链中各类设备的研发人力和物力投入。

在资本上持续推进“合纵连横”战略布局的同时，大族激光开始通过进一步的技术深度整合实现锂电装备的整线“智”造，拓展整线业务也成为其2018年的首要任务。

“大族激光新能源装备事业部最大的提升就是，做好了能够随时为全球客户提供国际领先的锂电装备整线“智”造解决方案的准备。”黄祥虎向高工锂电表示。

针对动力电池智能制造的发展趋势以及大族激光在产品、市场、客户开拓的战略规划及节奏等话题，高工锂电与大族激光集团副总裁黄祥虎进行了深入对话，以下为对话实录。

1.大族激光2018年在锂电装备领域的重要市场举措和动作有哪些？

黄祥虎：大族激光二十余年一直致力于激光领域的研究和应用，从2000年接触3C锂电池行业发展至今，在新能源领域取得了众多研发创新、工艺创新成果，拥有一支超过4000人的技术人才队伍。

2015年开始，大族激光提出“合纵连横”战略思路，先后战略控股了深圳铂纳特斯公司、东莞大族鼎新智能装备公司、江苏大族展宇新能源科技有限公司，逐步打通在锂电闭环生态产业链，在搅拌机、涂布机、注液机等方向发展迅速、稳定，具有较强的市场竞争力。

通过三年的整合，大族激光结合自身“焊接”优势，现在已经基本具备了整体锂电池装备供给能力，并有多条整线项目交付完成，得到客户的一致好评。同时，随着研发技术的快速推进，公司必将成为拥有资本雄厚、技术先进、产能强大的核心动力电池设备供应商。

2.从动力电池企业客户的需求来看，对于装备提出了哪些新的要求，为了配合这些要求，大族激光将会做哪些方面的升级？

黄祥虎：现如今，锂电池装备行业的普遍现象是自动化公司不懂电池工艺，懂工艺的又不懂自动化。由于国家对电池行业的要求越来越高，多型号电池的兼容转换问题成为动力电池客户关注的焦点之一。大族激光新能源装备事业部十余年一直从事锂电池装备工艺技术的研究，在工艺研究方面经验丰富。事业部拥有一流的实验室和全球领先的研究设备。

在设备的工艺性能设计上，为了满足锂电池的新工艺、新技术和新发展的变化，我们将锂电池制造的工艺细节、工艺参数融入到设备的设计和制造中，使设备真正成为保障电池生产独特工艺技术的专用设备。同时我们工艺研究和技术研发分属不同部门，不同研发团队，不参与实际生产，专注于各自领域的研究创新。

总体来说，大族激光一直秉承“工匠精神”，不断加大研发投入、技术创新，所生产的设备如：20PPM高速封口焊打破了国外专利垄断的大功率振镜头，28PPM的软连接焊接系统以及电芯到模组再到pack整线系统等，无一不体现大族激光在设备效率、设备专业度、设备智能化方面的强大优势，当前，大族激光新能源装备事业部最大的提升就是，能够随时为全球客户提供国际领先的锂电装备整线“智”造解决方案。

3.成立新能源装备事业部之后，大族激光旗下的几个子公司如何进行业务的协同和合作？

黄祥虎：大族激光新能源装备事业部旗下“深圳铂纳特斯”、“江苏大族展宇”、“东莞大族鼎新”等子公司在集团公司的统一领导下，继续专注于各自擅长的研究领域，相互之间协同发展，优势互补，确保每一条锂电装备整线在交付给客户之前做到无缝对接。如铂纳特斯专注于注液机的研发生产，江苏大族展宇专注于单双面涂布机的研发生产，东莞大族鼎新专注于搅拌混合智能化装备及全自动配料生产线的研发生产。

大族激光对子公司是全面支持的，将在技术、研发、人员、管理方面统一管理。简单点来说，子公司和事业部的业绩是捆绑计算的，子公司可以单独销售又可以与事业部合作销售，事业部无条件全面支持子公司一切有利于发展壮大的事务。

4.高工锂电获悉，从今年开始，包括先导智能、吉阳智能等设备也都在开始涉足整线业务，大族激光如何看待整线交付，目前是否成熟，今年是否会在该领域做一些客户开拓？

黄祥虎：整线交付是动力电池装备供应商发展的必由之路，是动力电池设备供应商体现整体实力的一个体现。整线交付对动力电池装备供应商要求非常高，涉及到复杂的工艺制程，设备与设备之间要实现数字化、自动化、智能化的无缝对接，最终做到“交钥匙工程”，然而单一的企业是很难做到面面俱到。

考验企业的不光是研发和动力电池整段的整合能力，同时对企业资金、电池工艺、创新能力、人员规模、执行标准等等都有极高的要求。大族激光新能源装备事业部依托集团优势，十余年一直从事锂电池装备的研究和开发，积累了丰富的经验。2015年开始了通过“合纵连横”战略布局，逐步打通锂电制造闭环生态产业链，实现锂电装备的整线“智”造，现如今已有多条整线项目交付客户，基本具备整线的整体交付能力。

2018年大族激光将拓展整线业务当成首要任务，将全面开展整线业务的拓展，让客户充分认识到整线交付是能够快速提升智能化和生产效率的，最终让更多的锂电客户认可我们的整线交付模式。

5.在产品线上，大族激光的模组pack自动化产线目前市场进展如何，今年在产品开发和延伸上会有哪些新的亮点？

黄祥虎：大族激光的模组pack自动化产线一直是大族激光的核心部分，在整个市场拥有良好的口碑，占有主导性地位。通过CATL、国轩、亿纬、东软、力神、中天、普莱德等客户使用调查反馈，均给予很高的评价。

今年公司重点布局整线业务，尤其是模组pack段，已经积累了多条整线的丰富经验。

6.从电池领域的竞争格局来看，2018年，大者恒大的产业马太效应将会进一步提升，伴随着电池企业的这种变化，设备企业将会呈现怎样的竞争局面。

黄祥虎：正如您所说的马太效应，在锂电池装备企业同样如此，这将是一个趋势。随着国家对动力电池行业越来越高的要求，已经不再允许部分企业“浑水摸鱼”的投机利益行为。动力电池装备行业竞争日渐激烈，缺乏独立自主知识产权，不能做到快速响应市场和研发创新的企业，一定会被快速发展的电池产业所淘汰，将很难在市场中生存和发展。同时如何做到局部标准化，降低设备本身成本，增强市场竞争力也将是一个重要话题。

电池制造是一项工艺复杂、技术要求严苛的系统工程，各类设备联动众多，智能化水平高；另外，电池制造是一项长期投资的朝阳产业，前期投入资本巨大，战线长，新技术不断更新，因此，能耐得住寂寞的锂电设备生产商才能经得住长期的市场考验，最终大者恒大、强者愈强。

7.在锂电装备领域，大族激光如何建立自身的核心竞争力和护城河，应对市场的挑战和竞争？

黄祥虎：大族激光一直秉承“工匠精神”，致力于客户的需求为己任。在确保“激光焊接”传统优势的前提下，我们不断研发创新、管理创新。不断整合行业资源，每一个新项目我们都抱有极大的热情，和完善的技术规划，努力把项目做到行业领先水平，赢得绝大多数客户的良好口碑。

同时大族激光紧跟行业发展，善于发现并调整市场战略，也拥有庞大的研发团队做为后盾，是一家有能力有担当的上市企业。

核心技术靠化缘是要不来的，花钱买不来的，只有把核心技术掌握在自己手中，才能真正掌握竞争和发展的主动权，总的来说市场是检验企业健康发展的唯一真理。大族激光自成立之日起，励志成为民族企业，坚持自主创新，培养核心人才，掌握前沿核心技术，才能确保公司业绩每年平均30%的复合增长。