华为提2018年收入目标：增长压力显现 机会依然不少

编者按：企业发展如逆水行舟，不进则退，尤其对家大业大、体量惊人的华为而言更是如此。

人到中年，谈爱已老，离死还早，上有老下有小，压力挑战不少，而企业亦是如此。

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1月18日，“而立之年”的华为召开市场大会颁奖典礼，宣布2018年销售收入目标为1022亿美元，按当前汇率相当于6558亿人民币，较之2017年的约6000亿人民币增长不到10%。这个增长预期相对之前动辄30%以上的增速显然偏低，从某种程度上或许也反映出华为内部所感受到的压力与挑战。

增长压力显现

新的一年，华为给运营商业务、企业业务和消费者业务分别定下了450亿美元、106亿美元和441亿美元的销售目标，另外其他业务还有25亿美元的年度目标，或与云BU相关。

可以看到，华为在长期以来的基本盘电信基础设施市场上逐渐触及到了“天花板”，曾经占据大半收入的情况已经不再。也正因此，这家公司不断扩大战线，从CT走向IT，从运营商市场走向企业、消费者市场。

现今的电信基础设施市场整体情况并不景气，一方面经济气候制约严重，另一方面当前正处于4G与5G之间的投资周期波谷。IHS Markit估算，2017年全球电信资本支出同比下降1.8%，中国的电信资本支出下降了13%。

企业业务被华为期许为未来增长的主要引擎，虽增速不慢，但仍在蓄势待发之中，距离成为支柱尚需时日。而消费者业务尽管异军突起、追上了运营商业务的规模，2018年目标更是仅仅相差9亿美元，但消费者业务的利润率尚不理想，据称华为2016年大幅增长32%但净利润同比仅增长0.4%，即与此有一定关联。同时，441亿美元的目标较之华为创始人、总裁任正非2016年初在2016年市场工作大会上提出的“要敢于5年内超越1000亿美金的销售收入”还有很长一段路要走。

此外，任正非曾旗帜鲜明地指出，“未来二三十年，人类将进入智能社会”，华为自身亦逐渐进入到“无人区”。而在迈向智能社会的过程中，前行每一步都充满不确定性和挑战，这对华为决策层亦将是极大的考验。

机会依然不少

企业发展如逆水行舟，不进则退，尤其对家大业大、体量惊人的华为而言更是如此。实际上，这家公司不止一次敲响“冬天来了”的警钟、始终坚持批评与自我批评，以警醒自身，确保前进方向不偏离轨道。

强大的洞察力与执行能力，是华为三十年来屡屡创造商业奇迹的根本。面向新的时代，华为立志“把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界”。这既是其新的愿景与使命，亦是其所看到的未来可能的机会。

华为副董事长、轮值CEO胡厚崑在华为最近发布的新年献词中提出，在运营商市场上，华为一方面助力全球运营商立足现实，以品质家宽、全场景站点、Mobile Money等创新解决方案，挖掘数十万亿美元现网资产的潜能;另一方面，面向未来加速5G预商用测试，建设以数据中心为核心的全云化网络和数字化运营运维系统，为个人、家庭、企业用户提供视频、IoT、云通信等极致体验的业务，实现新增长。

在企业业务领域，这家公司紧紧抓住数字化转型的机会，通过领先的“端、管、云”全栈式ICT解决方案，帮助客户进行ICT基础架构的顶层设计，同时基于“平台+生态”战略，与合作伙伴共同打造企业数字化转型所需的生态链。

消费者市场上，华为更是以Mate 10系列和荣耀View 10开启了一个“智慧手机(Mobile AI)”的新时代。通过“On-Device AI+Cloud AI”，将终端真正变为“知你”、“懂你”、“帮你”的贴心助手，其信息、服务直达和高效实用将会令用户得到完全不一样的体验。用胡厚崑的话说，未来华为将不断洞悉消费者需求，探索智能社会行业变革方向，在AI、AR等领域积极创新，引领行业发展趋势。

2017年，华为还成立了独立运营的云BU，并将之升格为与三大BG同样的一级部门，强力投入公有云领域。或许就如企业BG、消费者BG一样，云BU亦将得以迅速成长，为华为打开一片新的增量市场。