刘冬丽：led车用照明业务与车联网的布局

1月11日，鸿利智汇(300219)发布投资者关系活动记录。鸿利智汇董事会秘书邓寿铁、证券事务代表刘冬丽与大家展开交流。

问：公司未来的发展重心在汽车照明业务，目前做了哪些布局？

LED 车用照明产业链主要涵盖LED芯片、车规级LED封装、LED车灯模组、LED整成灯具四个环节，公司 2007 年便开始涉足LED汽车照明后装市场，产品涉及LED封装、商用车LED车灯。现在，公司全新开启 LED 汽车照明的前装市场，其已经完成了 LED 车用照明三大环节：车规级 LED 封装、LED车灯模组以及 LED 整成灯具的布局。

车规级 LED 封装

公司车规级 LED 封装方面拥有国际知名 LED 大型企业 20 多年工作经验的专业技术管理及研发团队，部分产品测试标准已经符合 AECQ 要求。同时， 2017 年 10 月 27 日，公司与晶元光电签订了《战略合作协议》，公司可以最快获得晶元光电的技术支持和服务，同时享受晶元光电最具性价比产品供应。

晶元光电在车规级 LED芯片制造方面有着丰富的经验和量产能力，而公司则在国内车规级 LED封装领域居行业领先地位。两者合作，有利于实现资源共享，互惠共赢，进一步增强双方的市场竞争力。

LED 商用车灯及 LED 车灯模组

全资子公司佛达信号成立于 2007年，主营国外商用车 LED 整成灯具、 LED 车灯模组/模块等。主要产品有： LED 前大灯、 LED 警示灯、 LED 工作灯、 LED 信号灯以及 LED 内饰灯等。商用车整成灯具产品服务的品牌主要有：海拉、博世、纳威司达、 ESG 集团等等。佛达信号 LED 车灯模组事业部成立于 2016 年中，目前已开始为嘉利股份、春风摩托、钱江摩托、麦格纳等品牌提供配套服务。

LED 乘用车灯

2017 年 9 月，公司收购了谊善车灯 56%股权。谊善车灯主要产品可覆盖整车全车灯系，包括乘用车前组合灯、乘用车后组合灯、乘用车内饰灯等等，具有与主机厂同步开发，同步设计的能力。谊善车灯已引进了数名车灯领域的国际资深人才，着力加强前沿技术的研发与技术团队的提升，谊善车灯将进一步提高公司知名度与市场占有份额。谊善车灯目前的车灯产品中 LED 车灯占比大约 35%左右，希望在未来三到五年将 LED 车灯的占比递增到 85%以上。

问：谊善车灯中标国内 ADB 开发项目，对公司未来有何影响？

ADB 是一种智能远光灯系统。谊善车灯的 ADB 智能大灯主要通过车载摄像头识别车辆，全自动控制配光，不受前车造成的炫目影响，扩大驾驶者的前方视线。这次谊善车灯中标国内大型车企 ADB 开发项目，极大地推动了公司 LED 车灯智能化进程。

问：请问您如何看待今年 LED 市场的走势？

随着 LED 产品的技术不断进步，照明的需求不断上升，产品渗透率也会增加。因此，我认为今年 LED 市场需求将继续维持上升趋势。

问：公司目前 LED 封装产能是多少？ 2018 年有何打算？

截至目前，公司 LED 封装产能合计每月接近 5000KK， 2018 年会根据市场需求并结合公司实际情况实施扩产。

问： LED 封装市场增长的因素有哪些？

LED 封装市场增长有以下几个因素： 1 、 LED 照明市场需求有一定LED 封装市场增长有以下几个因素： 1 、 LED 照明市场需求有一定增长； 2、随着国际巨头退出国内照明市场，产业区域转移趋势明显，LED 竞争格局正在调整； 3、 LED 封装行业集中度逐步提高。

问： 公司 LED 通用照明业务如何？

通用照明方面主要由子公司莱帝亚和重盈工元负责。莱帝亚产品以商业照明为主，产品有 LED 灯管、 LED 面板灯、 LED 筒灯、 LED 投光 灯、 LED 灯条等, 主要销往国外市场，目前已在新三板挂牌。重盈工元主要是通过合同能源管理方式为客户提供 LED 封装、应用、节能一体化的服务。

问：速易网络的主营业务是什么，下一步公司在车联网方面是否会继续布局？

速易网络主营业务为互联网营销业务和汽车互联网服务业务。通过自有和第三方互联网媒体渠道为金融机构等品牌客户提供定制化的营销方案策划和广告投放服务。凭借丰富的互联网媒体渠道资源, 辅以数据分析技术, 通过专业的产品定位和精准的广告投放, 实现为金融机构提供金融产品的效果营销服务。

除开展互联网营销业务外, 速易网络子公司车一百开展汽车互联网服务业务, 目前业务主要集中于用车类工具 APP 的开发和运营, 可为互联网车主提供车辆违章查询、互联网学车、新车报价、车务办理、二手车估价等免费服务, 通过车一百查违章APP 和车一百考驾照 APP 的运营获取客户支付的广告费或交易分成。后续，公司会以硬件+服务的模式继续布局车联网。