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讨论下传统产业的机会

GXoR_LinkedIn_C 2018-01-10 09:07 次阅读

在几周前的互联网将走向哪里?这篇文章中,我提到了好几个看好的 2018 年方向。这几周,我又多做了一些讨论和思考,今天就来讨论下传统产业的机会。

这是一张旧图了,但常看常新。

讨论下传统产业的机会

基于这张图,我们在暗流涌动的互联网世界那篇文章里写了各个环节的机会,而这其中最轻描淡写的一块,就是“干线运输”和“最后一公里”的部分。

毕竟在网上风口和机会那么多的时候,有几个人会去关心供应链和物流呢。我在做 VC 的时候曾经尝试看过一段时间物流,后来放弃了,因为各种整担、零担、专线、支线,这个领域真的是非常传统又复杂。

但几年过去,时代变了,新零售这么火就是流量在向线下走的标志。

一、互联网的A、B类别

美团的联合创始人王慧文前阵子做了一个特别精彩的分享,他把整个互联网分成了 A 类和 B 类:

A 类是供给和履约在线上的,

B 类是供给和履约在线下的。

美团就是 B 类里的典型,而且回头看,B 类里的很多最后成长起来的企业,最终的重点都变成了围绕供应链做文章。

美团的外卖体系是搭建了一个同城物流、各种生鲜或无人便利店等也是在做零售物流供应链、而无人货架更是把供应链的一端进一步延伸进 C 端。到头来,似乎这类公司的 2C 业务只是一个噱头,其实是挂羊头卖狗肉做了一家供应链公司。

网络给 A 类公司提供了完善的基础设施,而 B 类公司则都是需要自己在传统世界搭建网络,2C 的业务变成了结果倒逼,最终最成功的 B 类公司都是在做供应链。

那供应链和物流领域到底该如何理解,怎么才能更好地寻找创业或投资机会?随着互联网走向传统产业升级的必经之路,相信这个问题会是明年的一个重点。

前两周,正巧在钟鼎的一个闭门分享会上,我听到了很多供应链领域的大咖分享,也包括钟鼎自己的投资方法论,很有启发。

首先,几乎所有商业的发展,其实都是双核驱动的。

对产品端来说是流量,对生产端来说就是供应链。A 类企业更偏流量,B 类企业更偏供应链。

无论是互联网流量,还是线下流量,流量本身解决的是获客问题。而获客来了以后,怎么样去解决留存的问题?核心就是客户的满意度。

客户的满意度来自于以商品、客户服务为载体的体验和效率,而这背后就是供应链体系在支撑。所以很多线下企业最后都选择了自建物流、供应链,就是发现只有这样才能保证用户体验。

而这一整套服务流程用一句话来说就是:

以数据为支撑,组织优质的资源在合适的时间、合适的地点,以合适的成本将商品和服务交付给客户,最终品质、成本和效率维度解决客户体验的问题。

二、链条上的“链主”

但在如此长的从 2B 到 2C 的服务链条之下,该如何判断和寻找机会呢?

钟鼎在这里引入了一个叫做“链主”的概念,很有趣。

在一条链条上谁最有话语权、谁能把握制高点,谁就是那条链上的链主。

比如,2C 领域有四种类型的典型链主。

阿里巴巴(超级市场平台)

京东(自营零售)

苹果(单一品牌有限 SKU)

Zara / 宜家(单一品牌宽 SKU)

他们都是各自链条上最具有话语权的,只有链主才能形成对整个链条的最有效的组织力。

相应的,2B 领域也有链主。

To 小 B 的,比如国外面向餐饮店的 Sysco、面向汽配的O'Reilly;To 大 B 的,比如解决 MRO 耗材辅材暂时供应的固安捷。

讨论下传统产业的机会

而在不同的领域中,有三个维度来筛选机会:

第一是品类,第二是模式,第三是组织。

首当其冲的就是品类选择,有些链条上面可能就没有链主,或者有些链主不在供应链这个环节,比如能源,链主可能是在最上游资源端。

在 2B 的整个供应链里,把国际上所有的品类进行梳理后,会发现有十个大品类的跑道,这里包括食材、MRO、建材、快消等。这些品类,在 2B 供应链的分销环节,都在国际上出现了 50 亿美金的大家伙。

这些品类在流通环节上能出现大家伙也是有内在逻辑的。上游很分散,SKU 数量很多,在品类里有足够的利润来支撑它的毛利,相对标准化,或者说有可能被标准化(有些行业原来没有标准化,像食材,原来可能没有标准化,它自己通过食材标准化变成一个行业的标准)等等。

然后在定了品类之后,就是选模式,找创新。

2B 的供应链领域有两个非常内在的驱动力,第一个驱动是消费升级。以前大多人在关注 C 端的消费升级,其实在这个过程中 B 端的供应链也在被倒逼着改革和升级。

第二个是技术驱动,今天的互联网和物联网的技术为 B 端的整个供应链体系的迭代,提供了非常好的条件。

很多原来的传统生意在这两个因素的驱动下,就会从分散走向集中,会在很多细分的领域出现新的供应链链主和大的供应链平台。

另外,最终衡量一个模式是否有真的创新,还是回到数字上,看相对于原有模式能不能带来收入成本结构的结构性改善:

要么创造更多的品牌溢价,要么在成本上做结构性的改善。

把品类和模式选完了以后,第三个核心是选什么样的团队。

在 2B 领域,好团队的几个典型特质包括:

懂线下格局,懂博弈

重运营、重数据

有起步资源、有组织力

在和钟鼎很多人交流过后,我发现供应链领域投资和互联网投资很重要的一点区别就是:

更讲究资源,而不是更讲究流量。

因为,B 端的客户资源更多是可见的,是需要被整合的,而不是被发现的。

一个创业者有资源,说明他在这个行业里面经营过,他对线下的利益格局等会比较清楚。2B 的生意,是传统的生意在新的 B 端消费升级和新的技术驱动下,从分散走向集中,产生新的供应链的链主。

那这种生意原来都是有人在做的,这里所谓的创新是什么?就是重建和打破旧的产业结构,创造新的均衡的过程。

因此,它必须对原来的均衡体系有足够的认识。

再有就是,更偏传统供应链端的企业,相信未来会越来越多依靠并购的力量把企业做大,尤其是当很多被并购标的处于跨代交接期的时候。

最后,说回链主的概念。如果我们把链条更放大来,品牌商、渠道/供应链、用户也是一个三个关系组成的链条,那这里面是否也有链主?

三、消费者成最值得投资的部分

仔细想下会发现,最早的时候品牌商是有绝对话语权的,后来互联网革新后渠道有话语权,再到现在就开始一切围绕消费者了。

这也就完成了链主的迁移。

所以,以钟鼎投资链主的逻辑,消费者现在变成了潜在最值得投资的部分,也因此,其也开始利用自己在供应链端的优势和资源,开始做 C 端消费领域的投资,从而把自己的投资延伸到了全产业链。

于是,一个非常有趣的景象是:

很多本来投消费、文娱的基金因为找不到好机会,就开始向传统行业探索,而一些投资供应链的基金则反其道为之。

其实,美国互联网 B 面企业的典型,亚马逊也在走类似的路。

在深度做完自己的供应链服务体系后,亚马逊也一样开始向客户迁移,其中就包括对 Whole Foods 的收购。

就像这句话所说的:

Amazon has saturated the business of bringing products to people. The next step will be in bringing people toproducts.

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    的头像 发表于 12-26 14:36 4160次阅读

    传统产业数字化转型要跨过哪些难关

    传统产业进行数字化转型,是实现新旧动能转换的重要途径,但数字化过程中的网络安全问题、“数据孤岛”问题、生态圈融入问题等,是传统产业亟待突破的现实难题。
    的头像 发表于 12-24 14:27 2658次阅读

    探讨产业互联网发展背景、定义及概念区别

    受国内外经济环境的影响,中国经济发展进入新常态。传统商业模式失灵,传统产业面临着供求失衡、产能过剩、流通环节多、盈利能力弱等现实问题。
    的头像 发表于 12-19 14:32 6218次阅读

    源中瑞中国领先的智慧产业园区集成系统开发整体园区集成方案提供商

    方案提供商,提供专业的园区整体规划,还有一体化的园区信息平台。传统产业园区发展遭遇瓶颈的今天,智慧园区开始成为国内各类成熟园区转型升级的方向,智慧化不仅提升园区吸引力,而且促进园区可持续发展,给予了
    发表于 11-29 13:46

    智能技术也翻转传统产业

    计算摄影技术决定镜头的数量,也可能会改变量位相机上的影像处理管线(Image Pipeline)。传统感光元件捕捉到的讯号为了达到好的成像结果,必须经过相当步骤(如去马赛克、降噪等)逐步调整讯号
    的头像 发表于 09-28 15:11 1661次阅读

    传统产业如何与区块链结合?

    随着区块链技术的发展和在防伪溯源领域的应用,传统企业也开始逐步涉猎区块链市场。
    的头像 发表于 08-13 14:56 5856次阅读

    互联网为什么会给传统医疗行业带来变化?带来了什么样的变化?

    互联网的发展为我们的生活带来了崭新的面貌,与此同时,互联网也如一把利剑正在击溃和瓦解整个传统行业的产品结构。传统产业正在这场变革中慢慢地蜕变成长,未来的经济格局必将会有一番新变化。
    发表于 07-19 10:44 8897次阅读
    互联网为什么会给<b>传统</b>医疗行业带来变化?带来了什么样的变化?

    传统产业如何进行互联网数字化转型的详细资料概述

    数字时代已然来临,根据工信部直属研究机构日前发布的报告显示,2017 年,中国数字经济规模达27.2 万亿元,占国内生产总值(GDP)比重达到32.9%,其中数字经济融合部分,即传统产业通过应用数字技术所实现的生产效率和质量提升,已经占到整个数字经济的77.2%。
    的头像 发表于 07-03 17:43 4704次阅读
    <b>传统产业</b>如何进行互联网数字化转型的详细资料概述

    分享 | 人工智能产业现状

    色,帮助传统产业智能升级。在家用领域,清洁、教育、智能音箱等家居类机器人产品层出不穷,构建智能生态。商用及家用环境中常见的机器人种类 从上图可以看出,相对于家用环境,商用环境下实际得到应用的服务机器人
    发表于 06-29 11:31

    传统产业与智能制造相遇:纺织产业能否迎来起死回生?

    只需动动手指,一件私人定制的衣服就会在7个工作日内送到你的手上。青岛酷特智能股份有限公司将互联网、数字技术与传统制造业结合,实现了个性化定制服装的工业生产。
    发表于 05-10 15:00 960次阅读

    区块链结合传统产业,赶超BAT的最后机会

    作为能够有效解决互联网时代信用问题的底层技术,区块链及其分布式账簿技术已然引起全球的广泛关注和讨论,区块链创业投资也不断创下新高。 从腾讯到高盛,从必和必拓到联邦快递,能源、物流、零售、金融、软件等
    发表于 03-30 10:21 653次阅读

    AI芯片向中端转移,华为麒麟670将导入AI架构

    互联网带动传统产业所爆发出的能量,正帮企业带来指数级的价值突破,把它总结为一个公式就是:互联网×传统产业=重资产的轻工业化。
    的头像 发表于 03-09 11:56 5974次阅读

    物联网改变生活, 新产业竞争时代的到来

    新一代物联网技术正在深刻地改变着城市管理、人们的生活方式,加速产业数字化转型。物联网、大数据、人工智能”相结合的万物智联正在融入和改变我们的传统产业,新的技术标准和应用正在重塑,这必将催生一个新产业竞争时代的到来
    的头像 发表于 02-28 10:52 2872次阅读

    千策良品浅谈北京工业设计公司

    ``什么是北京工业设计公司?设计公司就是工业产品设计的孵化所,而工业设计是文化创意产业与制造业结合的重要领域,也是提高产品的附加值、提升传统产业级的重要途径,而经济环境的不景气,迫使企业静心
    发表于 01-22 10:03

    易宝CTO陈斌:互联网技术促进传统产业升级(GIIC演讲实录)

    GIIC互联网创新峰会,来自易宝集团CTO陈斌分享了《互联网技术促进传统产业升级》主题,陈斌总阐述了互联网技术的发展历程,并分享了对未来互联网技术发展的一些看法,中国曾经落后的互联网技术,到现在移动
    发表于 01-13 12:24 112次阅读

    讨论物联网的机会和挑战,并介绍一些克服这些挑战的方法

    物联网正影响着一般人的工作、娱乐和生活方式,而且它还是改变企业业务运作方式,并在未来数年中提高盈利的关键。随着情境感知的增强,物联网为大量行业的复杂决策提供宝贵的智慧方案。本文将讨论这些机会和挑战,并介绍一些克服这些挑战的方法。
    的头像 发表于 01-09 09:26 4664次阅读

    B2B爆发年,传统企业该如何转型?

    新经济,比如门户、游戏和电商等。第二个十年里,互联网逐步开始改变甚至颠覆了很多传统行业。回顾过去,就会发现传统企业利用互联网转型早已开始。过去被互联网深度改变的行业主要集中在第三产业,这种改变正在向
    发表于 12-18 19:23

    手机移动芯片切入PC领域,中国CPU机遇与挑战并存

    高通带着手机移动芯片入侵PC市场,这将使传统产业格局发生改变,PC生态伙伴也得到了进一步壮大,对国产CPU 是大冲击也是新机会
    发表于 12-13 13:49 1114次阅读

    产业前沿科技大讲堂聚焦OLED照明技术及其产业应用

    量:承载巨大产业规模的体量、抢滩广阔商业市场的容量、加速转型升级的能量;有新:代表未来技术的前沿性、颠覆传统产业的革命性、引领经济发展的创新性;有值:有巨大的产业价值、有炙手可热的投资价值、有精彩闪亮
    发表于 11-27 09:21

    下传真机828维修手册

    下传真机828维修手册
    发表于 10-18 09:45 5次下载
    松<b>下传</b>真机828维修手册

    工业机器人产业如火如荼 带来智能装备机遇期

    更热!机器人产业的快速发展,带来了智能装备的发展热潮。机器人是引领性技术,机器人热,其背后支撑的智能装备会更热。智能技术向传统产业渗透要依靠智能装备来完成,但同时也存在科研与应用“两张皮”的现象
    发表于 02-14 14:16

    动力电池行业有哪些机会与挫折?

    可以在产业链的细分领域寻找机会,如电池隔膜、电池管理系统等。1、锂离子电池隔膜在 3C 锂电时代,国内隔膜市场是个十几亿的小市场,动力电池的爆发将国内隔膜市场引向百亿级别的大市场,同时也一直得到我国产业
    发表于 02-10 08:20

    传感器产业化面临的机遇挑战及国内发展的问题对策

    人类自21世纪开始,全面步入信息时代,掀起了又一次新的具有时代特征和现实意义的信息化浪潮。信息技术与传统产业的深度融合,成为以技术创新为主导,以应用为目标的一场产业革命,为传统产业结构调整和转型升级奠定了良好的基础,提供了广阔的市场空间和发展机遇。
    发表于 01-11 09:11 1329次阅读

    物联网与传统产业结合2.0阶段 企业如何把握商机?

    物联网具有碎片化的特点,即便只是其中的一个细分领域也是一个很大的市场。不过即便市场潜力巨大,我们目前仍未看到非常成功的物联网公司。面向消费电子市场推出的产品还未出现爆品,那么面向企业的物联网解决方案是否更具前景?传统产业又该如何把握物联网商机?
    发表于 12-16 15:47 1721次阅读

    争夺千亿级市场,不可错过的产业

    十年前,全球市值前10名主要还集中在能源、金融等传统产业。现在,已经被苹果、谷歌、亚马逊等高科技与互联网企业占据半壁江山。
    发表于 12-08 09:23 982次阅读

    安防行业是随着现代社会安全需求应运而生的产业传统安防包含视频监控、门禁、

    安防行业是随着现代社会安全需求应运而生的产业传统安防包含视频监控、门禁、防盗报警三大类。随着行业的发展,安防行业已拓展了智能交通、机器视觉、无人机等新兴视频相关产品类。随着需求的不断提升,“互联网
    发表于 11-24 10:51

    时尚产业通过可穿戴设备谋求升级

    新技术革命的兴起,催化全球产业链的快速变迁,新的生产方式带动传统产业发展的同时,也带来挑战。
    发表于 11-19 10:41 669次阅读

    透明屏即将成为未来CT场景时代重要角色之一

    董事长周总来我司指导考察工作,周总指出“只有互联网进行三维时代,数据进入三维数据时代,互联网才能真正的和传统产业实现融合融通,到时才真正实现互联网+的大战略。”同时还与我司探讨了怎样用企业思维、平台思维
    发表于 07-01 09:57

    中国NAND Flash制造的现状、发展与机会

    紫光旗下同方国芯提出私募 800 亿元人民币的增资案,用于 Flash 产业。本篇报告分析中国和国际在 NAND 的现况和计画,讨论中国在 NAND 的发展机会
    发表于 04-18 11:05 3210次阅读

    物联网时代传统产业是如何被改造的

    物联网技术”这一概念的诞生,可以追溯到1999年,由美国麻省理工大学MIT Auto-ID中心Ashton教授1999年在研究RFID时最早提出来的。所谓RFID,是指一种传感器技术,RFID技术是融合了无线射频技术和嵌入式技术为一体的综合技术,广泛应用于自动识别、物品物流管理等领域。
    发表于 12-16 09:27 3279次阅读

    机器人在传统产业中的应用是否如鱼得水?

    机器人被公认为多才多艺且高度灵活的忠实而又高度自动化的机器,他们执行各种各样的艰巨任务或繁杂的重复劳动,并被广泛应用在各个工业领域,从金属加工到汽车制造,从航空航天到普通包装,现今传统产业也纷纷机器
    发表于 12-10 15:32

    萨特科技对2015年电子产业十大猜想

    。伴随着汽车智能辅助驾驶技术的成熟、车联网的广泛应用、新能源汽车快速的兴起,传统上变化缓慢的汽车产业链正在发生重大的变革,新兴的力量正在改变行业的逻辑,汽车产业的变革孕育着巨大的机会。2014年市场广泛关注
    发表于 12-19 23:53

    从高交会电子展看传统产业转型及新兴产业发展机遇

    进入2014年,包括智能穿戴、智能家居、工业4.0、工业机器人与物联网等新兴产业,以及手机、家电、照明、电力、汽车等传统行业将会得到快速发展,下面我们从从高交会电子展的现状来探讨传统产业转型及新兴产业发展机遇。
    发表于 03-11 14:50 480次阅读

    诚邀有兴趣的同学加盟

    内,通信和互联网还将继续发展,尤其移动互联网以及衍生的物联网技术仍将保持快速的发展速度,并将远远超过传统工农业领域的发展速度,使得某些传统产业成为社会发展进步的短板。因此,我们希望创立一家公司(最终在
    发表于 01-09 10:49

    我国集成电路产业现状及其发展趋势

    目前,以集成电路为核心的电子信息产业超过了以汽车、石油、钢铁为代表的传统工业成为第一大产业,成为改造和拉动传统产业迈向数字时代的强大引擎和雄厚基石。1999年全球集成电
    发表于 03-29 16:52 1.5w次阅读

    广百思GBS125高清酷玩 乐享科技生活

    `在这个飞速变换的年代,IT产业抒写了远超传统产业发展速度的传奇,创新一直都是企业发展的核心动力。国内知名IT厂商广百思凭借其先进技术和设计理念引领市场产品潮流,不断创新的人性化灵感,处处体现在
    发表于 08-03 11:00

    深圳LED产业机会成为中国LED区域龙头

    深圳LED产业机会成为中国LED区域龙头   日前,深圳LED产业联合会常务副会长眭世荣乐观预言,深圳LED产业规模2015年可能突破1500
    发表于 04-12 09:22 240次阅读

    深圳LED产业规模有机会成为国LED产业区域龙头

    深圳LED产业规模有机会成为国LED产业区域龙头   日前,深圳LED产业联合会常务副会长眭世荣乐观预言,深圳LED产业规模2015年可能突
    发表于 04-02 13:27 286次阅读

    [讨论]设计业应成为IC产业布局的重中之重

    近年来,在全球半导体产业转移的大趋势下,中国成为众多跨国公司投资的首选之地,劳动力、人才的成本优势和良好的政策环境是吸引国际投资的因素之一,中国巨大的市场需求也是影响投资的另一重要因素。与此同时,在
    发表于 04-01 13:49

    新能源电池产业链及投资机会简析-磷酸亚铁锂

    新能源电池产业链及投资机会简析-磷酸亚铁锂  一、前言
    发表于 12-25 09:34 790次阅读

    专家观点:2010年LED产业的投资机会和市场战略

    专家观点:2010年LED产业的投资机会和市场战略 LED 产业的投资机会在哪里?投资商期待哪种 LED 企业?企业上市应该注意哪些问题?如何看待 LED 行业的市场前景?在2009
    发表于 12-25 08:58 356次阅读

    电信重组之产业机会

    电信重组之产业机会 来源:第一财经日报孙燕飚   电信业重组的大幕正式拉开,投资者开始想象3G板块将迎来的机遇。   日前,华胜天成(600410.SH)、烽火通信(600498.SH)、中卫
    发表于 06-02 09:42

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