东山精密：深耕LED封装行业 坚持高质量发展

技术迎来新的突破，以此为契机，中国LED产业开启了从无到有、从小到大，从弱到强的极不平凡的艰难征程。

也正是在2008年，高工LED正式成立。

15年来，中国已成为全球最大的LED生产国和消费国，拥有着最为强大的LED供应链。15年来，高工LED见证和助力着中国LED产业的蓬勃发展。

2023年,高工LED迎来了十五周年!

回望十五载，预见新征途。在LED产业新旧转换之际，高工LED发起“中国LED产业十五年回望”系列策划，与LED业内大咖一同回望过去十五年产业发展得与失，勾勒未来十五年产业图景。

东山精密作为国内RGB封装的龙头企业之一，在推动LED封装行业发展中起到举足轻重的作用。近期，高工LED十五周年策划团队与东山精密LED事业部总经理黄勇鑫进行了一次深度对话。

LED封装行业在经历了快速发展、深化调整之后，大部分产能规模较小、技术落后的企业被逐步淘汰，业内呈现强者恒强的发展局面，市场集中度逐步提升。

头部企业凭借供应链管控、良率提升、产能控制、成本控制和资金实力等方面的竞争优势得以继续发展壮大，规模效应显著，行业逐步进入新的增长曲线。

东山精密正是其中之一。

01深耕LED封装行业“13载”

东山精密前身是成立于80年代苏州东山镇的一家小型钣金和冲压工厂。2010年4月，其成功登陆深圳证券交易所，股票代码002384，拥有全资、控股、参股企业60余家。

自成立以来，其不断规范和完善法人治理结构，通过内生外购深耕拓展、优化主业，逐步形成了电子电路、光电显示和精密制造三大板块。其中在电子电路领域，其已成为全球第二的柔性线路板企业，全球第三的印刷电路板企业。

2010年，东山精密开始涉足LED封装领域，经过13年的持续深耕，形成了客户优势、产品优势、技术优势、管理优势、规模优势、国际化优势等核心竞争力，并成为行业知名的触控显示模组和LED显示器件的制造商。

回顾LED产业的整个发展历程，黄勇鑫感叹，“技术革新、产能提升、产品普及等无疑是产业发展的重要驱动力。”

在技术革新方面，LED封装技术路线几乎每三年就会出现一次革新，从最初的直插式封装发展到SMD封装，再到现在的Mini/Micro LED等。

在产能提升方面，随着芯片、封装、电路板、IC等成本的不断下降，带动了显示屏的加速普及，使得产能规模呈现几十倍甚至上百倍的增长。

在产品普及方面，LED显示屏渗透率的不断提升，很大程度上替代了原来的投影、DLP、影院等市场，目前一些比较大的监控中心、学校会议屏等已逐步从拼接模组替换为LED显示屏，实现较大的改变。

而对于中国能够发展为全球最大的“LED封装生产基地”，黄勇鑫认为主要得益于三大因素：“低成本、政府补贴以及产业链国产化。”特别是产业链国产化，在过去的15年中，LED芯片、PCB、设备、材料等都在逐步向国产化转移，如今整个产业链已在国内形成丰富的资源池。

为了紧跟行业发展趋势，自进入LED封装领域以来，东山精密始终秉持科技创新是第一生产要素的首要发展理念，从最初的背光产品，逐渐发展到小间距RGB，再到现在的Mini LED，对于东山精密来说，每一次革新都值得铭记。

02减产保价，抵御下行周期

繁华落尽，终归平静。

2021年，由晶元代工产能不足引发的缺芯潮和下游应用旺盛需求的强烈反差让整个行业变了天。当时，包括上游芯片、中游封装、下游显示屏应用以及相关的IC电源、配套材料等“涨”声一片。

然而，很快市场急转直下。到2022年，LED显示下游应用市场需求乏力，行业内听到最多的声音则是亏损、内卷、降价、清库存……

GGII调研数据也显示，2022年小间距LED显示屏出货面积较2021年还有两位数的增长，但销售额较2021年则下滑了接近10%。由此可见价格下跌之猛。

降价的LED显示，没有赢家。

黄勇鑫坦言，“行业‘内卷’日益加剧，最大的原因还是产能过剩。”无论出于什么目的，做企业的最终目标是能够获得高回报率，而一味的价格内卷，无疑是杀敌一千自损八百，最终的结果则是企业“遍体鳞伤”。

的确，面对LED显示封装产能过剩、价格大幅下降的严峻形势，LED封装企业经营困难超出预期，面临前所未有的极限压力、极限挑战。

驻足沉思，我向何处？

不管企业规模大小，“掌舵者”都需要时刻思考企业如何往高质量方向发展。在黄勇鑫看来，“面对周期性的市场需求下滑，企业需要采取‘减产保价’策略，通过集体降产能保持供需平衡，而不是一味地通过降价抢市场。”

黄勇鑫还进一步指出，“目前LED显示封装行业仍处于供大于求的状态，若封装企业持续盲目扩产，即使2024年市场需求恢复20%，产能依旧是供大于求。”

03拒绝“内卷”，坚持高质量发展

企业发展，先求生存再求战。因此，降价并不一定能带来销量的大幅增长，反而会进一步吞噬企业的净利。

一直以来，东山精密始终坚持遵守行业规则，积极推动行业往健康方向发展。“我们不会扮演破坏者的角色，我们会根据市场的需求合理规划产能，同时也会通过自身改革、降本等方式给消费者带来正向帮助。”黄勇鑫如是说。

高工LED也注意到，近年来东山精密不断优化和完善产业及产品结构，突破自身发展瓶颈，持续导入能带来新利润增长点的优势产品。

另外，其还将技术创新放在发展的重要位置，通过参与行业领先客户的先期开发，紧跟技术前沿，现已形成完备的研发体系和高效的研发机制，建立了一支专业水平突出、行业经验丰富、创新能力强的全球化研发团队。

通过对新材料、新技术、新制程等方面持续的研发投入，不断探索智能互联互通领域核心器件的制造工艺前沿，为服务未来的创新业务如ARVR、IoT、Mini LED显示及新能源汽车等行业奠定了坚实的基础。

在推进产品技术提升的同时，东山精密也高度重视生产技术创新升级，两化融合发展已取得了一定成效，通过全力推进工业化和信息化，大力发展智能制造，建设智能工厂。

值得一提的是，目前东山精密已形成较大的产能规模，能够满足下游大客户规模化的采购需求，形成良好的规模优势。一方面有利于通过较强的采购议价能力降低单位产品生产成本；另一方面可以通过内部资源的有效整合，降低运营成本，有利于其与竞争对手形成差距，进一步巩固和提高其行业地位。

而对于LED业务未来的战略规划，黄勇鑫提出“三驾马车”驱动策略：首先，继续加大对背光产品的研发和生产，并绑定背光领域的主要合作客户，进一步提升市场占有率。第二，持续加大中高端RGB封装市场份额占比；第三，重点布局一些高端照明细分市场。

04小结

凭借较强的核心竞争优势，如今东山精密产品已获得行业内全球顶尖客户的青睐，积累了优质的客户资源，产生了良好的示范效应，进一步提升了知名度，也有利于进一步提高新客户的开拓能力，助力其在未来竞争中得到客户更多的支持。

未来，随着核心业务结构持续得到优化，东山精密的盈利能力将变得更强，更具成长性的产品在营收和利润中的占比也将进一步提升。

2023年，正值高工LED成立十五周年之际，由东山精密总冠名的以“微显巨变，再现光芒”为主题的2023高工LED年会暨十五周年庆典将于12月7—8日在深圳机场凯悦酒店拉开序幕。届时，东山精密还将发表精彩的主题演讲，与500＋企业高层及行业精英展开深入探讨。

审核编辑：汤梓红