专访李航：只有更具柔性化的产品才能最大程度满足客户多样化需求

当机器人技术遇上传统制造业、物流业，必将迸发出许多令人振奋火花！在工业4.0与智造2025背景下，移动机器人行业发展进入了快车道，全球范围内的布局也在加速进行，一大批新兴创业公司快速崛起，市场充满活力。

作为全球最大的移动机器人生产国和销售地，2022年度中国AGV/AMR销售数量首超90000台，其中，出口订单占比首次突破25%，这注定是一个竞争愈发激烈的赛道。

稳石机器人作为行业中的一匹黑马，正以弯道超车的姿态引领着这场技术革命。在接受采访时，稳石机器人研发总监李航提出了自己对行业发展的见解。

“机器人技术的目的并不是取代人类，而是提高效率并解决劳动力短缺问题。”稳石机器人研发总监李航指出“未来几十年，老龄化将成为社会面临的重要问题之一，而机器人技术可以在很大程度上缓解人力资源短缺的压力。他认为，通过机器人技术，可以提高供应链和仓储管理的效率，使整个社会受益，这也是稳石团队积极创新的意义所在。”

稳石机器人专注于自主移动机器人（AMR)和无人叉车技术的研发与应用，为供应链体系中的物流仓储领域提供创新的柔性解决方案，打造稳定高效的生产力。我们的产品在数智化物流变革中扮演着重要角色，广泛应用于鞋服、3C制造、电商快递、第三方物流、零售、卫浴等多个行业，助力数十余国内外标杆企业实现工业物流智能升级。稳石机器人系统通过精准导航、识别和拣选技术，极大地提高了厂仓的效率和准确性。推动客户加速迈进”智造时代“。

此前在“口罩”影响加之全球投融资趋冷，带来了更多商业层面的不确定性，但移动机器人行业依然呈现上升势头。凭借优化供应链和物流管理方面具备独特的优势以及硬核的产品，稳石机器人备受投资者关注，今年，稳石机器人完成A轮投资，总投资资金近亿元。

这也为我们产品的创新带来了颠覆性的影响奠定了基础。

01创新之路没有终点

中国制造业里存在大量非标、定制产品，各种产品归类需要极为灵活的识别能力，这也是不同品牌的AMR技术差异带来的品牌差异之原因。

“据稳石机器人在某知名国际3PL企业仓库中的运行数据表现可知，稳石机器人针对输出的料架举升AMR拣选运输解决方案：通过举升、运输料架，配合工人进行拣选，可安全高效地实现’人到车’的接力拣选，可见稳石机器人不仅在标准件的分拣、运输上有强大优势，在非标件上也可以与人力充分配合，实现生产力的倍增。”

对于AGV/AMR如何选择，以减少企业短时间内的资金占用，李航认为，选用不同方案和企业自身情况关系更密切。“如果某个场景是业务固定，简单且业务量少的点到点运输场景，那么导引AGV有价格优势。如果某个场景作业点位多，或者业务变化频繁，就建议使用AMR。

如果仅仅是为了省成本，前期采购AGV可能会得不偿失，因为中国的许多物流、制造业企业都不是简单场景，一次到位可省去重设AGV导引标志的麻烦，这才是更节省成本的做法，毕竟AMR的自主综合能力对企业主更有利，这也是从2021年后，全球AMR市场销售额反超AGV，且优势以肉眼可见的趋势扩大的原因。”

不管是AGV还是AMR，设备应用场景越丰富、厂商技术支持团队的集成能力越强，就越能迅速输出生产力。更具柔性化的产品才能更大程度满足客户多样化需求，这也成为稳石机器人不断创新的动力。

02稳石机器人发布第五代多模态柔性AMR

稳石机器人产品的迭代创新源于深入了解客户痛点问题，团队不断探索研究仓储物流管理领域的挑战和需求。李航指出：“我们不仅要在劳动密集型行业，进行人工替代率的提升，更要在危重特殊行业，实现安全高效的自动化。”

这些行业包括晶圆制造、制药、核电站等，在这些领域，人工无法介入或存在极高的危险性。

举例来说：“晶圆制造和制药行业对灰尘的敏感性很高，传统的人工操作可能会对产品质量产生重大影响。通过引入移动机器人，可以实现自动化的物料搬运、清洁和处理任务，避免人为因素的干扰，提高生产的稳定性和质量。

在核电站和核材料处理领域，由于放射性物质的存在，人工介入存在巨大的风险。移动机器人可以承担危险和复杂任务，进行辐射监测、设备维护和核废料管理等工作，减少人员的暴露和风险。

另外，危化品行业也需要降低人员引发的出错危险。移动机器人可以应用于化学品的搬运、注入与混合，通过准确且可编程的动作，降低了人为操作中的潜在风险，同时提高工作效率和安全性。”

稳石机器人愿意在这些领域不断探索创新，为行业发展提供解决方案，同时确保人员安全和生产效率的提升。

基于市场需求的分析，李航确定了开发高效、智能的机器人解决方案的方向。

作为稳石机器人研发总监，从分析市场需求，制定产品策略，并与团队协作，开发出满足客户需求的创新产品——第五代多模态柔性AMR。在这个充满活力和竞争激烈的行业中，创新成为了取得成功的关键。

第五代多模态柔性AMR产品的推出将为多行业领域带来革命性的改变。

“第五代多模态柔性AMR”机器人采用了高性能GPU边缘计算的深度学习和自动驾驶技术，机器人可以实现自主对场景进行感知、分割、识别。

高性能GPU异构算力，支持每秒 275 万亿次浮点运算 (TOPS)，对各类AI网络模型，都具备实时计算的能力，赋予机器人AI大脑，实现场景的理解和逻辑的推理能力。

自动驾驶技术的加入使机器人从探测范围、探测精度、探测能力上进行不断优化以便适应更多的边缘场景，使搬运机器人首次从室内“走”出室外，不仅可以满足室内开阔场景、拥挤重复场景、狭窄巷道、跨层运输等多场景工作需求，还可以满足室外人车混合、交通路口等复杂场景作业。

全新一代产品首次采用高性能云计算上的ChatGPT大模型，进行高级复杂任务的指令理解和元操作的拆分，结合结构设计的柔性，实现机体的多工种柔性切换。机器人可完成搬运、上下料、打磨喷涂、拣选、激光打标、地面清扫、货物清点等多模态业务。实现原材料入库、仓库管理、流水线作业、厂区转运、成品出库的全流程近无人化管理。除此之外，稳石机器人新品首次采用了模块化顶升安装设计，可以根据需求拆卸、更换上装属具，真正做到一台机器底盘可实现多功能、多应用场景快速切换。

在产品即将发布之际，李航表示“我们将以弯道超车的姿态，积极应对竞争激烈的市场环境。继续挑战“前所未有”，把脉市场节奏，与需求同频共振，做场景痛点的解决者。以更快的产品迭代、更强的场景适配能力、更极致的团队执行能力，让不可能成为可能！”

03成就行业新范例

稳石机器人在发展过程中迎来不少挑战，但更多是机遇。在公司正式成立之前就已深耕行业多年，通过多年时间的时间来打磨产品，并顺利以整车最高标准过德国莱茵ce认证——这是世界唯二，中国唯一。

硬核的产品质量终会得到客户的肯定，我们凭借创新的产品和高效的解决方案在市场上脱颖而出，并取得了令人瞩目的成绩。

说到这里，李航介绍起公司接到的大客户订单：“我们帮助客户打造了一个柔性化工厂，在仓储物流管理方面成为了一个成功的范例。”某欧洲百年高端卫浴品牌在中国建有35万㎡的生产基地，该工厂的重载货品出库主要由人驾驶叉车和推拉地牛完成，零散件拣选主要由人力推拉料车完成。每年光人工支出就在百万元以上，这还没有计算到责任险费用和福利费用等。

稳石机器人在实地探查现场后，针对定制了栈板搬运AMR和集成料车的AMR联合解决方案，实现了重载栈板货物的自主搬运；同时，优化了AMR的爬坡能力，在对有坡度的地方进行轻度缓和处理后，AMR能够稳定行驶上3°的坡，实现栈板回收流程自动化。加之稳石AMR机器人可视化界面上手简单，高中以上文化水平人士均可操作，还有强大的售后服务支持团队，节流增效更为明显。

04开拓全球市场，驱动创新

李航在表态公司未来的发展方向时，强调了稳石机器人成为一家全球化企业的愿景。为了实现这一目标，公司将进一步打造和发展当前的产品线，秉持追求卓越的原则，提供最优质的产品和服务。致力于在细分领域中实现最佳表现，通过持续创新和技术突破赢得更多的市场份额。

同时，稳石机器人也将积极开拓海外市场，以拓展公司的全球影响力。加强本地化服务，在不同地区提供符合当地需求和习惯的定制化解决方案，以更好地满足客户的需求并增强竞争力。

稳石机器人在追求全球化的道路上，将注重商业拓展和市场策略，不断寻找新的商机和合作伙伴。致力于建立稳固的国际合作关系，与全球供应商和客户紧密合作，实现互利共赢。通过加强合作和交流，稳石机器人将不断提高自身的竞争力和创新能力，打造国际一流的智能机器人企业。

为了实现这一远大目标，李航表示将与团队继续努力，凝聚智慧和力量，突破技术难题，提升产品质量和服务水平，为全球客户提供最好的解决方案。通过不断丰富和优化产品，提升客户满意度，稳石机器人将在全球舞台上展现出独特的竞争力和影响力，成为行业的领军企业。

审核编辑 黄宇