地平线签下超过150款车型前装量产项目定点

前几天，科沃斯加速营学员参访地平线，20多位国内科技创业新星企业的创始人，与地平线创始人和管理者开放交流组织建设发展、企业战略选择及前沿技术产业创新等议题。

由科沃斯机器人发起的科沃斯蒲公英加速器 （X-MAN）以“加速技术创业”为使命，一直专注于推进机器人、人工智能等前沿科技领域的创新。而作为长期合作伙伴，地平线与科沃斯自2021年合作以来，不断以领先的智能机器人计算技术，刷新智能化家居体验的上限。双方优势互补，成功打造出扫地机器人X1/X2系列、空气净化机器人沁宝Z1以及地宝DEEBOT等领先业内的差异化创新产品，让智能驾驶技术飞入寻常百姓家，并共同推进家庭服务机器人的产业变革。

此次X-MAN加速营学员来访，双方就机器人、智能驾驶领域的布局及前沿思考开展深入的探讨，而诸多探讨围绕逆周期时代创业与立业的问题展开。在逆周期时代，企业必须面对的一个问题，就是如何穿越周期寻找生门、躲避死门，在自身的增长公式中，求解变与不变。

正如加速营学员现场所说：作为技术创业者，最难也最需要突破的就是组织、人才、文化的建设。这期《Delta》栏目，我们整理了这次活动中地平线创始人、CEO余凯与加速营学员的部分观念与对话，以期寻找周期中有什么是不变的。

使命与愿景，是一个组织的引力。地平线的目标是面向人类和产业未来发展长期愿景，而不是从眼前的具体需求或机会入手。8 年前，地平线提出要做机器人时代的大脑芯片，要让每辆车、每个电器都具有环境感知、人机交互和决策控制的能力，一直到今天，地平线还是在做这件事。

长期愿景驱动的企业或许会面对不一样的挑战，在创业初期对于没有客户、没有市场的地平线而言，这是难以驾驭的宏大使命和愿景。需要反共识地判断，需要耐得寂寞。但因为有引力一般的使命愿景牵引，足够支撑一个组织赢一次、两次，还能赢三次。决胜于开始之前，在不争的地方去竞争，真诚且相信。

创业的典型难点在于，从商业模式到技术路线、从营销方法到产业生态、从组织管理到长期战略，每一步都必须找对差异化价值，形成企业无往不胜的利器。

无论是算法创业、自动驾驶还是如今的生成式 AI，热潮之下，地平线一直在做的就是选择，然后聚焦。打穿，反反复复。我们务必要找到和自己特别自洽的定位，只有绝对地相信自己，才有机会和能量在对的方向坚持到最后。

我们即将面对的是堪称地狱模式的创业逆周期，无论是好是坏，要做的只有一件事情：活下去。

真正好的战略是不赌概率、不赌竞争，我们要回归商业的本质，把核心的产品力、组织力做好。从0-1的过程中，创业者必须享受其中，享受解决难题的成就感，享受激烈的行业竞争，这可能也是创业或者是做企业本身既折磨人又迷人的地方。创业的核心第一是创新，去做别人没有做过的事儿。第二就是能够创造价值。

跨越周期中最摧枯拉朽的力量，是创始人认知的持续迭代，通过具体的思考、学习、进步、实践和反思修炼内功，支撑认知升级，而不是虚幻地激发自己。用“刷新认知+持续行动+持续反思”寻求着世界因何改变的不变。

创业本身就是一种修行的方式，朝闻道夕死可矣。对于世界这头大象来说，我们每一个人都是盲人。接近真实的过程，就是认知不断打破和重建的过程。这不是某个阶段，而是一种不断的循环。

创始人都是一群怪物，自己心里要有特别的有光，自己把自己点亮。要问自己，什么是真正让你信仰的事情。

在智能驾驶产业，地平线现在已与超过25家国内国际主流车企，签下超过150款车型前装量产项目定点，征程系列芯片出货量近400万片；在机器人产业，时至今日，地平线已经成为了机器人开发的“最佳拍档”，与诸多头部机器人品牌建立了深度合作关系。但在八年前，故事完全不是这样。地平线兜兜转转，从来没有放弃过相信一件事情——做智能机器人时代的Horizontal Platform。因为相信，所以才能看见，用信仰之光点亮自己、成就自己的同时，也是在成就他人、成就客户，这本就是一段非常有意义的征程。

创业者应该看到的是更远的未来，以终局思维去对未来做现在的判断。周期往复，何尝不是一种循环。创业本是一种修行方式，享受每一天具体的思考和收获，用强大而确定的信仰，跨越一个又一个的周期，寻找变量中的不变。在变化中修身修心，就是目的本身。

审核编辑：彭菁