北方这城市正在全要素招商为传感器产业补链

9月6日，国家信息通信国际创新园服务中心（CIIIC）、北京智芯传感科技有限公司签署合作协议，智芯传感项目落户济南高新区“一锤定音”。同日，济南高新区行政审批部门开辟“绿色通道”，智芯传感山东总部——山东智芯传感科技有限公司顺利完成注册。智芯传感是一家从事传感器芯片研发、生产及应用的企业。该企业的落地，意味着我市ICT（信息通信技术）产业传感器领域的强链补链完成一次漂亮进击，同时也是他们开启“4.0招商”路径的一个成功案例。

“4.0招商”即全要素招商，从企业发展所需的资金、市场、技术、人才等要素全方位切入，真正实现与企业的同频共振。进入2023年，不少城市在探索适合新经济形势的招商模式，“4.0招商”这一“打法”，为产业集聚开出一剂新“药方”。

打造高端平台 培育“五星级”生态

招引智芯传感，济南拿出满满诚意。智芯传感为什么值得？

智芯传感成立于2018年，以北京大学MEMS研发团队为技术依托，2019年至2020年建设两条自动化生产线，分别具备年产量100万颗、1000万颗生产能力。2021年，该公司成立新生产基地，启动高精度电子雷管项目，完成A轮融资。2022年，生产基地投产，年产量3000万颗，并完成A＋轮融资。该公司还是MEMS传感器标准制定者。9月1日，我国3项MEMS传感器标准开始实施，其中两项标准由智芯传感研发团队主导制定。

“智芯传感是一家技术前沿型企业，实力比较综合，MEMS芯片设计、制造和MEMS传感器产品都有，而且掌握关键技术。”作为一名“老招商”，CIIIC招商部负责人对智芯传感充满期待。

当前，数字经济将传统产业与人工智能、云、区块链等技术融合，ICT作为数字经济战略的重要一环，行业迎来新一轮风口机遇。自2006年科技部、信息产业部、商务部与山东省共建的CIIIC在济南高新区设立以来，基于信息通信产业20余年的发展，济南ICT产业有着良好的产业基础。即便如此，想招引优质企业，也并非易事，一方面面临招商成本高的压力；另一方面，企业研发的新款芯片很多需要到外地进行测试、流片。

向智芯传感抛出“橄榄枝”之前，济南先下了一步大棋。

济南选择在高新区率先部署技术平台。山东省创发院封测产线、山东微纳制造公共服务平台的建设，让智芯传感创始人团队在短时间内下定决心进军山东。山东省创发院封测产线能提供从芯片测试到产品封测的一站式服务，让产品生产周期可控；山东微纳制造公共服务平台可实现MEMS芯片生产全过程服务。有了这两个平台，智芯传感可以在济南“一站式”完成流片、封装、测试，从此不必跨地区全国范围寻找合作单位。

全要素服务 全方位契合企业需求

2023年，各地掀起“拼经济”热潮，招商引资按下快进键，抢项目、争人才、砸资金……城市争夺战呈现白热化。聚焦MEMS传感器产业，济南摒弃传统招商思路，换了一种“打法”。

针对智芯传感，CIIIC围绕资金、市场、技术、人才“四要素”为企业量身定制招商策略。

资金方面，CIIIC积极协调济南高新区国有投融资平台入股北京智芯，相关资金返投注资山东智芯，赋能本地产业发展。市场方面，由CIIIC牵线搭桥，智芯传感借助山东工研院产业化企业舜芯工研的市场资源，成功对接省内著名医疗器械企业，该企业对智芯传感颅内压传感器进行半年多的测试，现已准备批量进货，取代进口产品。未来，园区还将帮助山东智芯与省内家电企业、信息技术企业、汽车制造企业建立合作关系，开拓山东市场。技术方面，山东省创发院封测产线、山东微纳制造公共服务平台将作为山东智芯的技术支撑，不仅满足其研发生产需求，更为本地产业链企业服务，推动产业发展和创新。人才方面，舜芯工研现有人才团队将支撑山东智芯的业务开展，未来，CIIIC还将联合山东大学微电子学院为其开展人才定制培养。

优良的营商环境也是企业“心动”的原因。9月6日的签约活动，智芯传感创始人团队非常重视，特地从北京赶来济南。在他们看来，济南高新区产业环境优异，产投、孵化、服务、配套齐全，招商团队高效专业，项目得以顺利落地。谈及未来规划，团队满怀期待，“从小的方面讲，我们要把山东智芯运营好，同时发挥好MEMS平台的作用；从大的方面讲，山东智芯将担当产业引领作用，为济南传感器产业集聚式发展添砖加瓦。”

签约座谈期间，工作人员将新鲜出炉的营业执照送抵会场，为参会各方送上惊喜。“没想到，营业执照这么快就拿到手了！审批效率太高了！”山东智芯总经理赵旭欣喜地表示，山东智芯要把市场开拓作为重心，争取3年实现营收达到全国行业头部序列。

以商引商扩阵容 加速形成产业集聚

今年以来，CIIIC锚定“全面构建全国一流信息通信产业体系”总目标，产业招商可圈可点。

招商赛道更聚焦。结合济南产业优势和市场需求，CIIIC将招商力量聚焦在集成电路、机器人与智能制造、网络安全三大重点产业方向。在集成电路产业发展方面，又进一步将产业重点聚焦在行业应用非常广泛的传感器芯片研发制造领域。

招商模式更精准。当前，全市最新成立的3个集成电路产业集聚区中的两个位于济南高新区，基于集成电路产业集聚区的现有产业优势，依托ICT产业孵化基地，CIIIC改变过去免房租、给资金等粗放型的招商思路，围绕企业发展所需的资金、市场、技术、人才等要素搭建全生命周期的“4.0”赋能服务体系，通过投融资平台对优质项目注资，既不必占用财政资金，还为本地投融资平台对接目标客户，实现多赢。

招商效率更高效。截至目前，CIIIC先后招引江苏亚银、壹典工业设计研究院、新晟环境、嘉会含弘、天然信息、芯辰工业自动化、捷信安全、博科思拓信息安全等一批产业链、供应链上下游企业。同时，充分利用本地企业的信息渠道推动以商招商，累计收集重点项目信息10余个，顺利对接深圳十沣科技、米格实验室、图知科技、雷科智途、北京绎云科技等一批全国范围内行业领先科技先进的优质企业，实现资源本地转换最大化。依托壹典工业设计研究院资源，借力打通上海、深圳等城市的招商渠道，谋划打造工业设计产业园，加快工业设计领域的企业集聚发展。

即将到来的2023中德（欧）中小企业交流合作大会期间，济南高新区高端研发平台——北理工前沿院将承办国际智能传感器与物联网发展圆桌会议，届时，国内传感器领域专家学者、企业代表将云集济南。CIIIC已提前和北理工前沿院对接，正借助前沿院的渠道和资源进行以商招商。

招引智芯传感是我市“4.0招商”模式的一次成功实践。这一模式在招商定位上聚焦实体经济，摸准企业发展“脉搏”，充分发挥现有融资平台和技术平台优势，有效降低招商成本、提高招商效率。未来，CIIIC将充分发挥产业集聚区作用，继续优化、复制这一招商模式，主动承接京津地区产业转移，争取早日推动我市实现传感器产业集聚式发展。

审核编辑 黄宇