每日一课 | 智慧灯杆之商业定位与市场产业链分析

1．商业定位与市场产业链分析

1）商业定位

市场定位与商业价值的概念：商业模式简单来讲就是企业盈利的方式，定义并明确说明企业组织间通过价值链定位和商业关系获取利益分配的关系，其本质上是利益相关者间的交易结构。利益相关者包括外部利益相关者（顾客、产业供应商、其他相关合作伙伴）和内部利益相关者（股东、企业家、员工）。商业模式为各方利益相关者提供一个将各方交易活动相关联的纽带。

智慧灯杆市场定位：依照“平台化”战略思想，通过研究咨询、产品应用（自研及外供）、市场营销、服务交付等服务内容，联合智慧城市建设的提供者、管理者、投资者，搭建智慧灯杆服务与管理平台，制定合理的商业模式，打造合作共赢的良性循环商业生态圈，面向游客、居民、企业、投资者、政府部门、领导提供一体化服务。需明确角色、建设过程与职责三者之间的关系。

2）智慧灯杆产业链结构

确保智慧灯杆的良性协调发展，我们认为需坚持以下4个服务主体：政府、经营者、智慧灯杆基础设施服务提供商、智慧灯杆应用服务提供商。通过4个服务主体相互协同合作，四位一体，共同推动数字化、集约化、规模化、创新性的智慧灯杆系统产业的健康生态环境，助力智慧城市快速协调发展。以上4个服务主体相关职责如表7-1所示。

其中，政府作为主体要素之一，在智慧灯杆产业链中发挥着不可估量的作用。

智慧灯杆产业链包含价值链、企业链、供需链和空间链4个维度，把一定地域空间范围内的断续或孤环形式的产业链串联了起来，并将已存在的智慧灯杆产业链向上下游拓展延伸。智慧灯杆产业链包括挂载硬件设备及软件供应商、系统集成商、基础设施运营提供商和应用服务提供商，涵盖行业的范围较广，既能实现传统产业转型升级，又能集成新一代信息技术产业。另外，智慧灯杆产业链中存在上下游关系和相互价值的交换，在智慧城市运营中实现产业选代和更新。

智慧灯杆下游行业主要由杆体与挂载设备供应商构成，其中又包含设备设计者、设备生产者、设备安装维护者，如表7-2所示。设备提供企业能提供全面的设备设计和生产服务，这些设备是智慧灯杆的建设基础，同时也是物联网产业发展的基石。

设备供应商是智慧灯杆系统建设的物质基础，包括杆件基础、挂载设备及附属结构、感知设备、存储设备、网络传输设备、云计算处理设备和终端显示设备等，涵盖设备设计商、生产制造商及设备安装服务商等多领域行业。

智慧灯杆中游行业主要由智慧灯杆服务提供商构成，主要包含智慧灯杆需求软件与应用开发、设备信息集成及数据传输、大型运营管理中心云计算和云存储服务3种需求功能服务，如表7-3所示。

服务供应者是直接面对智慧灯杆挂载需求用户的一个环节，是智慧灯杆应用价值的最终实现者。而上游行业的网络提供商、运营供应商作为产业链的纽带，同样也是不可缺少的一环，其关系如图7-3所示。

智慧灯杆运营商包括网络供应商（电信运营商、互联网服务商、广电网服务商）、运营供应商。运营服务是智慧灯杆行业收益最大的产业。目前存在的问题是包括政府部门在内的智慧灯杆多家需求方独立运营与管理，不愿公开和分享业务数据，导致“信息孤岛”现象的存在。未来，运营供应商的数据运营服务将从行业纵向应用向横向扩展，海量数据处理和信息管理需求将催生智慧灯杆运营服务提供商巨头。