敏芯股份举行投资者关系活动

据麦姆斯咨询报道，近日，苏州敏芯微电子技术股份有限公司（简称：敏芯股份）举行投资者关系活动，公司董事会秘书董铭彦、IR蔡芳祺参与接待和交流。

主要内容介绍：

一、投资者问答

二、公司厂区参观

投资者问答：

1、2021年敏芯股份是否能拿到品牌客户AVL？

答：敏芯股份2021年一季度已经取得了一家客户的AVL，二、三、四季度还会陆续取得几家客户的AVL。

2、敏芯股份在电子烟领域的市场开拓进展如何？

答：电子烟领域进展顺利，已与客户签订了战略协议，今年会陆续放量。

3、外界传的晶圆厂产能紧张，对敏芯股份有什么影响？

答：敏芯股份目前的晶圆主要供应商是中芯国际、华润微，除此之外，还有苏州工业园区的MEMS微纳平台做补充，产能完全没有问题。

4、请简单介绍一下目前公司的主要产品——MEMS麦克风的产能情况、扩产的情况、市场需求情况？

答：MEMS麦克风目前作为公司的一项主要业务，占公司营业收入的比重较高；未来三年，MEMS麦克风仍将会是公司的一项主要业务；虽然目前公司在MEMS麦克风领域的出货量已经排到全球第四，但市占率还有很大提升空间；随着未来新的物联网产品以及应用场景不断出现，MEMS麦克风的出货量还是有很大的上升空间；另一方面，国内外核心主流客户对产能和品质的要求很高，所以公司为了取得核心主流客户的突破，公司建立了自己的封测厂——苏州德斯倍电子有限公司来做好充分的准备。

5、相较于同行业公司，敏芯股份自身的优势有哪些？

答：敏芯股份是一家具有研发基因的半导体芯片设计公司，自设立起就坚持MEMS传感器芯片的自主研发与设计，并在成立之初国内缺乏成熟和专业的MEMS生产体系的情况下，经过十余年的研发和生产体系构建投入，完成了MEMS传感器芯片设计、晶圆制造、封装和测试各环节的基础研发工作和核心技术积累，并深度参与了国内第三方半导体制造厂商MEMS加工工艺的开发，从而实现了MEMS产品全生产环节的国产化。由于中美贸易摩擦的加剧，国内消费电子厂商部分海外供应体系受到限制，国内声学精密器件厂商的外购芯片模式可能也会受到不利影响。在此背景下，考虑到供应链安全和公司全国产化的生产体系优势，部分知名的手机等传统消费电子品牌厂商也开始加快了与公司的合作进程。

6、现在消费电子它已经都有供应商了，敏芯股份如果能够进去取代它的话，主要的优势是在什么地方？

答：第一，我们是全国产的供应链，这个对于供应链的安全来说，在我们去年和今年的进入这些品牌的供应商来说，是一个非常好的点。第二，性价比和质价比。因为对于这个市场，公司的技术开发迭代和工艺落地的能力很强，未来公司将推向市场的新产品及新工艺，我们将会在自己的中试平台上面去做流片和导入，从而建立起全新的技术壁垒。在打造的同样的性能基础上面，我的价格要做到更低， 其实对于消费电子产业来说，永远都是性价比为王。

7、敏芯股份与国外公司的差距主要体现在哪些方面？

答：敏芯股份与同行业主要竞争对手的差距不是技术上的差距，而主要是客户资源上的差距，同行业主要竞争对手主要为华为、苹果、三星、亚马逊等全球知名的消费电子品牌供货，可以领先于其他业内公司了解到这些顶级客户对于产品的定义以及性能参数指标的最新要求并先行一步进行产品研发；所以公司与同行业主要竞争对手的差距体现在顶级客户产品参数信息的获取，而不是产品技术水平与研发能力，因此，公司会加大各方面投入，提升客户层次，尽早获得顶级客户的需求，加快公司新产品研发的进度。

8、敏芯股份与同行业竞争对手最主要的差别在哪？

答：最主要的差别还是公司基因上的差别，我们公司是一个具有半导体研发基因的公司，在立足研发的同时，也会逐步向精密制造方面进行延伸；而同行业的竞争对手主要还是以精密制造基因为主。

9、未来几年，敏芯股份有没有重点发力的领域，是否会拓展其他的应用场景？

答：敏芯股份目前的收入结构主要是以MEMS麦克风为主，无论是从MEMS麦克风未来整个的市场空间角度，还是从公司目前的市占率角度，MEMS麦克风均有比较大的增长空间，公司将在这个成熟产品领域继续做大做强。未来随着新应用场景的出现，公司已经投入研发和市场开拓力度，争取早日拓展新的产品线及新的应用场景。

10、敏芯股份目前的研发人员以及研发投入情况怎么样？

答：敏芯股份截至2020年年度报告的研发人员总数在123人，研发投入在四千二百万左右，占营收的比重在12.78%，同时公司制定了较为积极的研发计划，为配合整体研发进度，公司自2021年开始三年内每年将保持研发人员人数30-40%的增幅。

11、敏芯股份未来的三年的发展目标是什么？

答：敏芯股份总体的一个目标是坚持将公司发展成为一家MEMS的平台型公司，持续深耕MEMS传感器领域，从横向和纵向多维度发展，成为行业内极具竞争力的企业。横向方面，公司将研发更多种类的MEMS传感器产品，并将其快速产业化，拓展新兴应用领域，抢占行业发展先机；纵向方面，公司将在业务上进一步扩张，覆盖MEMS传感器器件和模组等产品，进一步扩大公司业务规模，提升公司盈利能力。综合横向、纵向发展目标，公司将从技术研发、产品生产、市场推广等方面进行规划，并按照规划实施，持续提升公司的行业竞争力和行业地位。

12、敏芯股份与苏州园区政府共同投资设立的MEMS产业研究院建成之后，是否还会继续与原来的晶圆供应商合作？

答：研究院建成之后，敏芯股份将致力于MEMS新工艺、新产品的研发及中试平台的搭建，已经成熟的产品还将会在现有的晶圆厂继续投产，公司将一如既往的与产业链合作伙伴共同成长，合作共赢。

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