杨龙卫谈LED显示的技术与价格的关系

技术与价格一直是高科技行业备受关注的话题。技术进步是价格下降的关键因素，而行业竞争带来的价格战也会促使更多企业提升技术水平，从而降低整体制造成本。

12月14日-15日，由兆元光电总冠名的以“显示左右逢源 照明四处寻机”为主题的2020高工LED年会在深圳机场凯悦酒店隆重举行。

在由新益昌冠名的显示技术与创新专场，高工LED董事长张小飞博士与奥拓电子副总裁吴振志、新益昌总经理助理张凤、晶台股份创新技术研究院院长邵鹏睿、高盛光电总经理陈锡宏、鸿利显示副总经理桑建、晨日科技总经理钱雪行、天马微电子车载技术开发部Mini LED项目负责人杨龙卫就LED显示的技术与价格关系在圆桌论坛环节展开了热烈讨论。

以下为圆桌对话实录（有删减）：

张小飞博士：无论做什么产品，有一个终极目标是性价比。请问各位企业代表，你们降价是“压榨”材料供应商，还是与设备厂商合作提高生产效率，或者其他方式？

奥拓电子吴振志：我们的成本压力来自于应用客户端。以商显市场看，对成本的要求非常高。我们在器件、封装等方面做了很多的研究，这样可以提出一些要求或者是目标，来达到降成本的目的。

同时降成本必须要实现大规模制造，要结合智能化的制造方式。另外从技术上来讲，LED是按像素点去算钱的，怎样做到按面积算钱，这样才能算把成本真正降下来。以芯片端看，芯片切完后要巨量转移，倒几次，设备、人工的成本更高，芯片切得再小已经不是成本的主要构成部分了。

我们（LED显示企业）要做商显，100寸左右几万块钱，翻个一倍还能接受，再多就不行了，所以LED显示要做到100寸降到10万以内。

张小飞博士：Mini直显，以会议市场看，价格要降到多少比较合适？

奥拓电子吴振志：正如晶台股份邵鹏睿博士在演讲期间提到的，2K LED显示屏近两年还是够用的，对于会议市场会是主流产品，4K LED显示屏受成本影响还没那么快。100寸降到10万或者更低，我觉得优势就出来了。

张小飞博士：邵鹏睿博士怎么应对下游客户的需求呢？

晶台股份邵鹏睿：降成本肯定不是一个简单粗暴压价格的问题。第一个，70%要靠技术，提升产品结构设计；第二个，通过优化工艺减少费用；第三个，规模化生产降低成本。

压价格我觉得是企业不良竞争的表现，尤其是Mini LED时代，还不到跟供应商压价格的阶段。目前主要是各个企业在练内功，比如产品结构设计、工艺路线优化，这些对成本的影响也比较大。

像芯片端，从5×10到4×8，并不是在压价格，而是技术发展适用于4×8的芯片了。

技术在进步，价格下降是不可回避的问题。去年一个2K高清屏12万，明年年底降到6万也是有可能的。因为技术进步了，芯片成本在下降，但是这不是因为压价格下降，而是因为芯片的良率在提升，芯片厂把价格释放给我们，我们也会对LED显示屏厂释放更优惠的价格。

此外，从我们封装端看，如果将Mini RGB集成封装与分立器件做对比，理论上还有20%左右的降成本空间。那我们对下游也可以做到10%-15%的降价空间。集成封装是有成本优势的。

奥拓电子吴振志：对比集成封装与分立器件，未来肯定是集成封装。

张小飞博士：LED显示在商显市场价格降到多少才有话语权？

奥拓电子吴振志：不好说。现在我们面对的竞争对手已经不仅仅是同行了，而是做LCD大尺寸和投影的厂商，光在性能上做提升其实支撑不了。至于价格，我们的价格很大一部分取决于上游。

张小飞博士：鸿利显示有什么战略？

鸿利显示桑建：台上我们跟晶台股份是竞争关系，但是其实我觉得目前阶段来讲，在Mini LED领域大家都是合作的关系，一起把Mini LED市场做大。

就价格问题，我们会根据客户需求，以及具体的市场进行定位，给出一个合理的价格。

张小飞博士：可以说一下鸿利显示的产品有哪些优势？

鸿利显示桑建：Mini直显，目前我们有特殊的封装工艺，能做到表面一致性没有问题。简单来讲，就是熄屏状态下的外观效果跟液晶屏非常接近。LED直显屏进入终端消费者市场，外观接受度比较难，我们现在已经可以做到跟液晶屏的效果非常接近了。

张小飞博士：那就是平整度非常好。邵鹏睿博士怎么看？

晶台股份邵鹏睿：其实不是平整不平整的问题，主要是给客户带来价值。

我认为技术和价格是综合的。假设我跟下游客户说，你买我的产品以平方看会比同行贵1000块钱，但是我会让你多赚5000块钱一平方，你说买不买？下游客户的粘性不是说你价格多便宜，而是有没有带来利润，这才是最核心的。

张小飞博士：下游接受这个观点吗？

奥拓电子吴振志：通过技术的提升降低成本是趋势，也是我们必须要去做的。特别是进入商显市场后，要把器件做到更高附加值，甚至是在价格不变或者降低的情况下做得更好。

张小飞博士：我们来看一下设备的情况。

新益昌张凤：我们注重给客户提供最高的性价比产品，不说最低，在国内至少保持跟进口设备很有优势的价格，近年在价格上基本保持10%下降的状态。

此外，我们的设备每年还以10%-20%的效率往上提升，这就是我们国产设备的态度，走的路线也是脚踏实地的。

张小飞博士：高盛光电的性价比又是怎样的？

高盛光电陈锡宏：今天都在讨论降价和性价比的问题，但是我想重申一个观点，LED产业从1985年到现在都是严峻的状态，上游很辛苦，下游比上游好一点。所有的设备厂商、上游，资本支出是远高于下游的，我们今天在讨论怎么降价，核心价值在哪里？上游投入的成本在哪里？我还是比较关心每个厂商如何提升核心价值、核心竞争力。

价格要跟应用、需求而论，不一定是国产跟进口比。比如三星The Wall 100寸卖到100万，我们也应该思考，怎么把100寸卖到100万。

张小飞博士：材料方面呢？

晨日科技钱雪行：Mini LED，材料占比是比较低的，但是它所有的技术参数都跟封装材料有关系。目前客户在材料方面从单价来讲觉得贵，从体量来讲占比是很小的，在这个阶段我们主要是技术支持成本比较高。

同时相对于进口材料，我们还给提供珠三角随叫随到的服务，跟客户在生产线上找问题、解决问题。

张小飞博士：封装厂目前对国产材料有什么看法？

鸿利显示桑建：我们用国产材料，目前比例应该是很大一部分了，国产材料的稳定性还是可以的。

晶台股份邵鹏睿：只要国产材料能搞定，会用国产的。从供应链安全角度来讲，通常是国产一家、进口一家。如果国产两家都OK，就是全部用国产的。

其实这几年，国产材料发展非常快，尤其是传统的锡膏。

晨日科技钱雪行：我们现在把Mini LED作为主赛道来布局，虽然说锡膏和胶在Mini LED领域占的比例不是很大，但是未来市场空间可观，所以我们还是比较乐观的。

张小飞博士：天马微电子这边对于今天的讨论有哪些想法？

天马微电子杨龙卫：就成本（性价比）这个问题，我想从三个点去回答。第一点，不同应用领域对价格的接受度是不一样的。在做这件事情之前，我们要想好应用领域是哪一块，这一块对成本的看法是怎样的。

第二点，物美价廉不一定好。好的东西为什么便宜？当然我们要先把东西做好，以车载应用来讲，因为车载应用的门槛是比较高的，我们要想好怎么样达到客户的规格要求。

第三点，我们作为下游，跟合作伙伴不是挤来挤去的关系。不是我的利润多一点，你的少一点，这样来压成本，而是怎么样能够以客户的目标达成这样的成本。我们在客户端也会有压力，如果我们把供应商压到没生意做，最后我们也做不了。但是上游的供应链要注意一点，就是要不断的提升技术和性能，至少在专业领域做到TOP3。

张小飞博士：Mini LED车载应用对材料有什么要求？

天马微电子杨龙卫：从材料角度看，一是发光效率（光学），二是功耗，三是可靠性。目前大部分材料在这些方面还有短板。我们和国内外的车载客户沟通过，他们会允许在价格上有一定范围的增长，但是一定是在性能满足的基础之上。

张小飞博士：谢谢台上的嘉宾分享了很多他们宝贵的经验。最后我想说，Mini/Micro LED市场空间极大，希望大家要跟上步伐、跟上队伍，这样才能分得到空间。
责任编辑:tzh