文安智能董事长陶海：AI企业要成功出海需把握三大关键

本站原创，作者：章鹰，电子发烧友执行副主编。

2019年，随着中国政府一带一路的政策加持，中国AI科技创新领域的优秀企业已经在其他国家和地区崭露头角。人工智能技术是众多出海企业创新发展的重点。北京文安智能就是其中的代表。

图：文安智能董事长陶海

文安智能成立于2005年，专注于人工智能视觉技术于产品自主研发，公司产品和方案已经在国内外广泛应用，覆盖到中国大陆、香港、新加波、法国、泰国、印度和迪拜等众多地区。

AI企业出海要面临哪些挑战和具备哪些条件？在不同的海外市场如何推进AI产品落地？文安智能董事长陶海认为，中国的AI企业要出海，重点要把握契合海外市场的需求、专利先行以及适应海外市场当地的文化这三大关键。他在10月17日的亿欧2019大湾区国际科创峰会上就此进行了题为《AI企业出海优势》的演讲。

出海三大关键

文安智能是在中国创办的AI企业，如何将自身业务和技术推向全球？董事长陶海认为企业出海是新尝试。在人工智能的全球赛道上，中美属于第一梯队，在技术和产品迭代上，中国企业有实现弯道超车的可能。

“AI企业出海非常重要的事情，首先就要契合海外市场当地的需求。“陶海强调说。智慧安防和人脸识别在中国市场特别大，但是AI企业在海外市场拓展就有挑战和困难。AI企业出海一定要契合当地市场的需求，看海外市场需求到底是智慧交通、综合治理，社区监控，还是智慧家庭。

美国和欧洲对隐私保护非常严。以美国旧金山为例，2019年5月旧金山市刚刚通过了一项立法，禁止当地警方及其他市政机构使用面部识别技术，以防公权力机构的监视网络侵犯个人隐私及其他权利。在欧洲，如果企业违反了GDPR（通用数据保护条例），企业首先就被罚款2千万美金。在国内，文安智能在深圳拜访客户，深圳公安的反馈是：人脸识别只能给公安和政府具有权限的部门，不应该是每个企业都有这个权力用人脸识别。

在智慧交通领域和智慧商业领域，海外市场接受度比较高。比如英联邦国家在智慧商业领域对视频监控的需求旺盛，人脸识别可以在办公大楼做安全识别。此外，欧美国家很多家庭拥有别墅，智能家庭安防系统是一个非常巨大的市场。

“重视知识产权保护，专利先行。“陶海强调，在国外尤其是欧美日等发达国家，他们对高科技的知识产权保护非常严格的，中国企业要武装起来，不让国外的专利公司有机可乘。华为为什么能跟这些通讯巨头去打呢？就是它的专利量已经可以和苹果、三星、爱立信这些公司抗衡了，到达这个阶段进行交换的时候中国企业就不太吃亏。

对于中小规模的AI创业公司，如果希望开拓全国市场和海外市场，要专利先行。其实美国的创业企业都是专利先行，专利先行之后，对于中国AI企业，这一点对未来海外拓展也是非常重要。

还有，就是适应海外市场当地的文化。对于AI企业来说，做产品卖到全球不同的市场，从外观设计，到整个的界面友好等都跟文化关系非常密切，要做出和当地非常匹配的产品，需要有专人去了解当地的文化。

随着中国一带一路影响的不断扩大，中国企业走出去的步伐不断加快。亚太，中东、非洲都是未来30年快速成长的区域。陶海建议，AI企业可以考虑亚太、中东、非洲这些全球经济增长向好的市场进军，欧洲也是潜力市场，开拓当中要注意当地隐私保护的规范条例。

对于这三点，陶海认为中国团队都还有很大的提升空间，与全球化的公司相比，中国团队在这方面的训练还需要加强。

响应客户需求持续演进

“文安坚持做计算机视觉算法，在行业里应用做了十几年，我们擅长在智慧交通、智慧商业、智慧城市综合治理、智慧零售这些领域服务我们的客户。”陶海说，“我们不仅算法做深，对行业的需求理解加深，做了大量与业务相关，定制化的计算机视觉和AI功能。不仅包括感知层的图像处理和识别，还包括了数据分析以及决策层的一些智能决策。”

2005年，文安智能创办，主要为垂直行业提供量身定制的AI产品及解决方案，业务主要聚焦智慧城市、智慧交通、商业智能等多个行业，主攻AI算法。到2012年，公司开始做硬件，今天公司意识到要做数据，做整个应用场景的闭环。2012年该公司发布了全球首款交通智能一体机，2013年发布全球体积最小的客流统计智能机、2015年发布了全球首款4K人脸智能一体机，2016年发布“繁星”高密度视频分析集群，2017年发布全球首款4K“16合一”多功能电子警察智能相机。

2018年，文安智能正式发布了其旗下明星产品“人脸客流智能一体机”。这是一款集客流统计、人脸抓拍与属性识别、人员去重功能于一体的智能网络摄像机，是线下人群分析与洞察利器，适用于商业地产和连锁店铺的经营优化分析。

图：文安智能主要视觉AI产品展示。

陶海对记者表示：“针对智能零售场景，公司推出的智慧零售三件套产品，所有的运算都是在边缘上实现，集成了客流计数、人脸抓拍、性别、年龄、表情、精确去重的一系列功能。文安智能为消费电子及珠宝首饰等众多头部品牌，批量的供应这些设备。我们通过人体的识别和人脸的分析，可以为客户提供精准的服务。”

在智慧交通领域，文安智能最近发布了“星尘”AIoT低功耗太阳能相机，这是定位于打造轻量级智能视频前端系列产品的第一款。

陶海表示，该相机平均功耗低至1W，仅需35CM*35CM的太阳能板即可实现全天候工作。在实际应用场景中，产品可实现“无杆、无电、无线”无施工部署，未来将助力政府以合理成本解决城市大脑全覆盖快速部署难题。“但1W远非终点，结合算法、硬件的优化，以及联合开发低功耗专用芯片，我们未来的目标是打造出0.3-0.5W的低功耗智能相机，让城市的眼睛无处不在，让它服务城市管理的更多诉求”，陶海说道。

最近一年，陶海的感触是，跑客户的时间大比例增加。“AI创新领域非常活跃，我们需要第一时间了解客户的需求，根据需求快速迭代出相应的硬件、软件和数据分析的产品” 陶海说，“我们发现人工智能设备复杂，配合客户做好运维和后期的数据分析，乃至辅助决策是非常重要的。文安从仅供智能识别设备延展到智能数据的服务和运维的服务，AI定制化服务是主流方向。”