华为不走寻常路 手机出货量超2亿部

于千呼万唤中，12月17日，华为nova4终于在长沙揭开神秘面纱。这是一层别开生面的发布会，优秀产品与年轻偶像交相辉映，湖南国际会展中心偌大的会场，被易烊千玺粉丝的热情给点燃了。

手机行业同质化严重，这是企业求稳和不愿冒险的结果。真正的创新者，需要不走寻常路。这次发布会给人的最大感触，不仅仅是产品的惊艳（4800万广角三摄，2500万海报级自拍等），易烊千玺粉丝的热情，还有华为喜欢挑战的产品态度，这也是华为手机逆势飞扬的原因。

不畏艰难，才能在同质化的时代，打造出差异化的产品。在华为消费者业务手机产品线总裁何刚看来，华为是一家比较笨的企业，喜欢走充满艰难险阻的道路，而这种路通常没有人愿意走。

华为不走寻常路

智能手机发展到今天，要想取得突破不容易，即便是全球领先的手机厂商，也陷入挤牙膏式的创新困境。大部分厂商，都依赖供应链的创新，缺乏自我突破能力，在这种大环境下，冒险精神就显得格外珍贵。

为了追求极致全面屏，打孔屏成了手机企业的新选择。最近，打孔屏也被热议，还有手机企业抢在华为之前，发布了打孔屏手机。但在华为看来，即便是打孔屏，也需要更完美的呈现方式，带给消费者更好的体验。

怎样才能把孔挖得更小一点，更合理一点？这里面大有乾坤。一种方式是打穿，即通孔方式；另一种是不打穿，即华为的盲孔方式。相对来说，后者的难度更大。华为做了对比，全部打穿当然最省事，但整体设计和封闭性都会受影响。华为希望能在打孔方面，实现得更极致一点。

“刚开始，我们找了好几个供应商，他们都说做不到，太难了！”何刚说，“华为没有放弃，而是选择与供应商一起分析，亲自参与进去，寻找更优秀的实现方案。”经过华为与供应商的共同努力，最终实现了华为nova4独创的盲孔方式。这种方案的整体性更好，能带给消费者更好的体验。

华为认为，自己是比较笨的那种企业，很多时候，有现成的路不走，非得要去开辟一条新路，其中的艰险可想而知。不过，最笨的做法，恰恰又是最聪明的，把最难走的路走通了，就是一条康庄大道。相反，走常规路径，虽然比较稳当，但千军万马踏过，难有新奇发生。华为nova4的盲孔方案，是华为不妥协的结果，保留了屏幕的完整性，打孔离边更近，比通孔方案的孔径更小。

华为在工艺与设计上追求极致，nova4的屏下摄像头技术，是一次革命性突破，它将2500万像素摄像头模组做到了全球最小，孔区直径仅4．5mm。突破性的屏下镜头技术，让华为nova4产品更美观，整块屏幕的浑然天成，同时保证极致的自拍效果。这样一来，生产难度就大了很多，会导致产能受到一定程度的制约，需要经过产能爬坡，才跟得上市场需求。但，一孔见真章，这种挑战工艺极限的付出是值得的。

深刻的洞察力

华为通过不同的产品设计，不同的定位，不同的营销，与不同的消费者进行连接，实现消费人群的覆盖最大化。

2年前，华为推出nova子品牌时，业界还存在一定争议，甚至有人不看好。过去，华为的用户群体以商务人群、知识分子、政务人士等为主，在年轻人群中并没有优势，产品设计中的理工男思维较为严重。华为nova目的就是要面向年轻人群进行品牌沟通，以全新的思维去开拓新的领域。今天，华为nova系列产品已成为年轻人的娱乐旗舰，是潮流与时尚的引领者。

鲜为人知的是，第一代华为nova并不太顺利，一些消费者甚至不认同，原因是与华为的其他机型区隔不大。从nova2开始，年轻化潮品的风格逐渐强化，赢得了更多年轻消费者的认可。“nova2s发布会结束之后，有人对我说，它不太像华为的产品。”何刚这时才松了一口气，“这就对了，如果都像Mate系列一样，就不能彰显nova品牌的价值。让不同的消费者，选择适合自己的产品，这才是华为手机要实现的目的。”

从nova4的设计语言来看，能感受到华为对年轻人群的独到理解，不仅颜色更加鲜艳、明快，整体产品设计也更年轻。通过nova系列，丰富了华为的产品组合，与年轻用户建立起了联系与沟通，提升了华为对市场趋势的把握能力。

华为nova4以更加丰富的色彩，去捕获消费者的第一冲动。通常，选择一款产品，很多年轻人的第一感知便是颜色。华为nova有蜜语红、苏音蓝等四种颜色，这是让年轻人悸动的颜色。易烊千玺在发布会上说，他最喜欢蜜语红，给人浪漫之感。

nova系列的成功，为华为贡献了重要力量。在过去两年多时间里，nova系列已发展了6500万部用户。今年7月推出的华为nova3，更是创造首月销量突破200万部的奇迹。为了加强与年轻人的交流沟通，让更多年轻人接受nova，华为选择了易烊千玺做nova的代言人。“易烊千玺对nova年轻品牌形象有非常好的加持，”何刚透露，“华为nova未来还会加强与易烊千玺合作，让更多的年轻消费者理解nova的品牌定义。”

华为nova系列能取得成功，除了高品质的产品，归根结底还源于对年轻人世界的深刻洞察。易烊千玺是年轻人的正能量偶像，此次，易烊千玺不仅为新品站台，现场高歌，也畅谈了对与nova合作的看法。他还表示，牵手nova的这一年，也是自己成长和蜕变的一年。华为nova4和易烊千玺，有很多相通的地方，nova4的极点全面屏，是追求极致的结果，而易烊千玺也喜欢把事情做到全面和极点。强有力的产品力，富有感召力的代言人，双重作用之下，nova4有望掀起一股新的风潮。

而今迈步从头越

随着中高端手机占比提高，手机市场趋于饱和，消费者换机速度在减缓，这对手机企业来说，是很不利的。要想脱颖而出，必须推出更具创新的新品。华为凭借持续巨额的研发投入（去年研发投入高达897亿元），在手机行业低迷时，不断有重大的创新诞生。正是产品创新，体验革新，推动华为手机出货量上升至全球第二位。

在nova4发布会上，何刚公布了一个振奋人心的数字，预计在12月25日，华为手机2018年度的全球出货量将超过2亿部。2亿部数字的背后，是2亿消费者，他们对华为而言，既是前进的动力，也是沉甸甸的压力。

华为的成绩，是在低迷的大环境下取得的，来之不易。2018年，全球手机市场销量低迷。IDC发布的报告显示，2018年，全球智能机出货量预计将下滑3％。而中国市场更不乐观，中国信息通信研究院公布的数据显示，2018年11月，国内智能手机市场出货量同比大跌18．2％。

2亿部出货量，这意味着华为每天都得生产50万部到100万部手机。而最近几个月，华为手机的月出货量已达2000万部。“这么庞大的出货量，出一点问题怎么办？”在何刚看来，这不仅对华为是巨大压力，华为的合作伙伴同样也有压力。这就需要更好地改进产品，改善管理，与合作伙伴一道提升质量与能力，通过一点一滴的改进和积累，华为才会走得更远。

“以消费者为中心”，是华为企业文化的核心部分，也是华为手机的出发点和最终归宿。在何刚看来，只要华为理解消费者的需求，把事情做好、做扎实，产品有竞争力，消费者就会选择华为。

以行践言，华为力争在每个价位，都做到行业顶尖。为此，华为加强了内部竞争。从研发层面来看，华为西安研究所主攻2000元以下的产品，北京研究所主攻2000元到3500元之间的产品，上海研究所主攻3500元以上的产品。争取在每一个价格段位上都做到极致，给消费者更好的体验。外部有竞争对手，内部各研究所也有压力，在不同的产品开发团队中，形成良性竞争，从而相互促进，相互提高。

年出货量超过2亿部，于华为只是一个新起点。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。华为手机明年的出货量目标怎么定？何刚坦言，目标还没有完全确定下来，预计在2．3亿部到2．5亿部之间。不过，他强调，销量并不是华为的唯一目标，华为希望与合作伙伴共同成长，通过持续的研发投入，带给消费者更有竞争力、体验更好的产品。华为接下来要做的是，如何飞得更高，走得更远！