华为在印度智能手机市场屡屡受挫，原因值得深思

华为在全球智能手机市场呈现高歌猛进的势头，不过与此极为不相称的是它在全球第二大智能手机市场－印度市场屡屡受挫，这显然与它的市场地位不相称。今年一季度它曾进入印度智能手机市场份额前五名，但是据counterpoint发布的数据显示，三季度它已跌出了印度智能手机市场份额前五的位置。

华为对印度市场重视程度不足

一直以来，华为都在口头上高度重视在印度市场的发展，不过现实却是它在印度市场的策略总是与现实相去甚远，这是导致它在印度智能手机市场始终难有突破的原因。

2015年的时候，华为强调要进军印度市场，在印度市场举行了盛大的发布会，显示出它的雄心勃勃，更号称要在印度智能手机市场赢取10％的市场份额，然而它当时在印度试图销售的是售价高达2649元的荣耀6 plus，而其时印度最畅销的手机是售价低至500元人民币以内的手机，印度本土品牌micromax正是依靠这类手机赢得与三星掰手腕的市场份额，结果当然是华为铩羽而归。

随后的几年，华为几乎每年都会强调它在印度市场的雄心壮志，然而结果总是让人失望，它在印度市场的存在感极弱。相比之下，其他国产手机品牌则在印度市场先后发力。2014年是小米，同年四季度夺得印度智能手机市场份额第五名；2015年是联想，联想一度取得印度智能手机市场份额第二名；2016年是vivo和OPPO，同年四季度分别取得印度智能手机市场份额第二名、第五名。

2017年又轮到小米，这次小米带领中国手机品牌在印度市场进入巅峰，同年四季度小米在印度智能手机市场取得第一名，这是中国手机品牌取得如此佳绩，而在前五名当中有四家是中国手机品牌，分别是位居第三名的vivo、第四名的OPPO和第五名的联想。

在其他中国手机品牌的刺激下，华为终于决心改变在印度智能手机市场的策略，同时这也与其创始人兼总裁任正非的指示有关，2017年10月份任正非表示华为也要重视低端手机市场，四季度华为旗下的性价比品牌荣耀出击印度市场，到今年一季度其首次跻身印度智能手机市场份额前五名，不过其市场份额只有小米的十分之一左右。

多种原因导致华为在印度市场再受挫

华为于今年一季度取得印度智能手机市场份额第五名之后，其又希望在印度中端和高端市场打开局面，在印度市场推出售价较高的手机，如此脱离印度市场现实的举措最终导致了如今它在印度市场跌出了前五的位置。

华为在印度市场受挫也与竞争对手取得的进展有关。小米是中国手机品牌在印度市场的领头羊，它在印度市场取得优势的市场份额主要是靠线上市场，不过由于在国内市场所遭受的教训，它印度市场依然快速增长的时候就开始拓展线下市场，去年5月它在印度市场开出了第一家直营店小米之家，计划在用两三年时间在该市场将小米之家的数量增加至100家，同时也它也在与印度的零售商合作，这成为促使它在印度市场的出货量快速增长的原因。

vivo和OPPO早期在印度市场取得成绩主要是将它们在国内市场取得成功的广告营销和渠道模式复制至印度，不过这造成了其成本过高，到去年三季度它们降低了给印度零售商的利润分成，这导致了它们今年一季度在印度智能手机市场的份额几乎腰斩；到了今年它们开始进入印度线上市场并推出性价比手机，其中OPPO更在印度市场推出线上品牌realme，这也是它首次推出线上品牌，可见它对印度市场的重视，据悉realme在印度市场发售了两款手机用两个多月时间就销售了100万，这成功帮助它们二季度在印度智能手机收复失地，二季度它们在印度智能手机市场的份额重回10％或以上。

华为的竞争对手在印度市场攻城略地自然让它坐不住了，最近宣称要在印度市场投资1亿美元，与印度手机制造商FLEX合作在印度当地制造手机，同时在印度线下市场展开合作，试图改变当前在印度市场的弱势局面。

华为在印度市场始终难以取得进展已给它在海外市场的发展造成严重影响。今年上半年的数据显示，华为手机在国内市场的出货量大约为4970万，全球出货量为9500万部，海外出货量占比为47．7％，而小米的海外出货量占比为52．5％，华为的海外出货量占比低于小米，华为手机的海外出货量占比也是华为消费者BG CEO余承东一直未能实现的目标之一，当年他曾声言要实现海外出货量占比超过六成。

笔者认为华为在印度市场的策略一直都脱离了印度市场的实际是导致它在印度市场失利的原因之一，另一个原因就是它对印度市场的重视程度不足，这导致它每每放出口号要在印度市场取得成绩结果却是始终不如人意的原因，这次华为在印度智能手机市场再次跌出前五名或许会迫使它真正反思在印度的策略。