小米致力于开拓亚洲第三大经济体：如今成为了印度第一和全球第四大智能手机厂商

印度著名企业家拉丹·塔塔（Ratan Tata）在2015年4月收购了小米的少量股份，当时这家被称作中国苹果的公司正试图收复被OPPO、vivo和华为等国内竞争对手抢走的失地。

此前一年，小米创始人雷军在印度推出了首款智能手机，并致力于开拓亚洲第三大经济体。

这两笔押注都取得了回报。小米如今成为了印度第一和全球第四大智能手机厂商，仅次于三星、苹果和华为。印度是小米在中国以外最大的市场，在它的推动下，国际销售贡献了小米超过四分之一的营收。

市场研究公司CounterpointResearch副总监塔伦·帕萨克（Tarun Pathak）向BloombergQuint表示，在复兴小米的过程中，印度起到的最大作用是提供了该公司急需的增长动力。

“2015至2016年，小米的市场份额急剧下滑，是红米3在印度的成功让该公司回血，之后红米4帮助它重拾势头，让该公司恢复信心，来进军其他新市场。”

据报告称，小米目前计划在IPO中融资最多100亿美元，对该公司的估值最高达920亿美元。这将是阿里巴巴集团在2014年上市以来，全球规模最大的IPO——就在当年，小米开始进军印度市场。

进军印度

小米于2014年7月在印度推出首款智能手机小米3。它采用了非传统的策略，只通过网上闪购销售。随着买家纷纷抢购同等规格、但价格只有竞争对手一半的手机，这帮助创造了一种推波助澜的作用。

据IDC的数据，到了约2016年，小米在印度市场还仅排名第五。在全球市场，它从第三掉到了第六。该公司难以按计划提高产能，未能实现在2015年销售1亿部手机的目标。随着中国市场趋于饱和，OPPO、vivo和华为在竞争中纷纷领先。

小米当时还面临着巴西和印尼等海外市场收缩的压力。雷军去年在致员工的一封信中承认，在试图向新产品和新国家快速扩张的同时，该公司一度失去了重点。“这就是为什么我们必须放慢脚步，认真从错误中吸取教训。”

不过在印度市场，该公司重新将重点放在首次购机的用户身上，根据他们的需求定制设备。举措之一包括推出配有双SIM卡槽的机型，让用户可以从一家运营商切换到另一家运营商。

雷军曾在去年透露，在印度的前三年，小米投入了超过5亿美元。随着印度部门在截至2017年3月的财年实现盈利，这笔投资终于取得回报。

像小米3、红米1S、红米Note这样的机型创造了巨大的需求。小米表示，该公司在登陆印度的前三年售出了将近2500万台设备。

根据市场分析公司Canalys的数据，小米2014年第三季度在印度的出货量约为10万台，而在2018年第一季度该数字达到了900万台。

小米目前在在泰米尔纳德邦、安得拉邦和诺伊达地区拥有6家制造工厂，其中仅今年就增加了3家。

小米A1智能手机

帕萨克表示，小米正在其他市场复制它在印度的成功和模式，例如在该公司曾停止扩张的菲律宾、越南、泰国市场。“印度的增长发生小米十分关键的时刻。”他说。

与此同时，小米正在中国进行转型，向智能手机以外扩张。它的定制Android系统MIUI预装了音乐、视频、浏览器应用；它还推出了小米牌滑板车、充电器、空气净化器和旅行箱。

此外，小米重新调整了原先只在网上销售的模式，其实体商店肩负的销售任务越来越重。

在印度超越三星

这种战略在印度也十分凑效。该公司开始通过线下商店进行销售，并推出了自己的小米门店。“我们为自家产品和服务建立了强大的新零售基础设施……，”小米在IPO文件中说道，“我们还将通过与当地合作伙伴（如视频内容提供商）的合作和投资，向印度用户提供互联网服务。”

IDC和Counterpoint汇编的数据显示，小米目前是印度最畅销的智能手机品牌，领先包括三星电子在内的所有本土和国际竞争对手。在印度去年最畅销的五款机型中，小米占据了三席。

小米（紫）在印度智能手机市场的份额

按销量计算，小米在印度智能手机市场的份额从2014年的3%，跃升至了2018年第一季度30.3%。相比之下，三星、OPPO和vivo的市场份额第一季度分别为25.1%、7.4%和6.7%。

据印度公司注册局文件显示，在截至2017年3月的财年，小米的营收飙升了696%，至837.93亿卢比（约合79.6亿元人民币）。

小米在印度市场的表现（左为营收右为利润/亏损，单位千万卢比）

小米在IPO文件中称，在其2017年1146亿人民币的收入中，有28%来自海外市场。而印度是小米除中国以外最大的市场。

塔塔的支持

拉丹·塔塔

拉丹·塔塔投资了超过二十家公司，包括印度网约车服务Ola、电商网站Snapdeal、家具电商公司Urban Ladder等。除了资金，他的投资更被视为是信任和信心的标志。

据小米的IPO文件称，塔塔是该公司唯一的印度投资者。2015年，这位印度最大企业集团的前掌门人通过RNT AssociatesInternational Pte公司投资了小米。

IPO文件显示，塔塔持有小米0.0024%的股份。BloombergQuint估计，他当时的投资额约为100万美元。以小米超过900亿美元的预期估值计算，这笔投资如今将价值210万美元，在四年内翻了一倍。

对小米来说，拥有塔塔的支持是幸运的。

Counterpoint Research分析师卡恩·查翰（Karn Chauhan）表示，直到2017年，小米在印度还没有难以应对的竞争对手，这让它实现了巨大的增长。“随着华为和OPPO等玩家更加积极地瞄准印度，以及三星更新自己的产品组合，所有这些都有可能减缓小米在印度的增长。”

小米在印度面临的最大挑战将是确保现有用户不会转向OPPO或华为。查翰称，要做到这一点，该公司必须在设计和相机方面脱颖而出，以吸引更多用户，并保留现有用户。“小米的压力将在未来三到四个季度开始显现，”他说。