想起脑白金广告，意识到还得买部华为手机孝敬父母啊！

一、脑白金

今年过节不收礼，收礼只收脑白金！

今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金！

今年过节不收礼，收礼还收脑白金！

……

相信很多人对这个始于上世纪90年代末的广告印象深刻。这个不论是当时还是在现在，看来都是那么简单粗暴、缺乏创意、画面也缺乏美感的广告，通过多年持续性的铺天盖地的地毯式轰炸，从而让几代人都记住了这个广告系列，记住了那两个充满了活力的老头和老太太。

脑白金，是保健品营销史上的一个奇迹，也是商界奇才史玉柱的一个传奇之一。脑白金的奇迹，可能与当下处于风口浪尖的鸿毛药酒完全还不是一回事。回顾脑白金的成功，简单粗暴的广告的背后的基础是，在物质还不够丰富的年代，大家对保健品还比较缺乏认知的情况下，对老人关怀，对老人的孝心表达，成为脑白金的关键。特别是孝心的表达，又像广告一样简单粗暴，只要买脑白金就可以了。老人家，受到这种从众心理的影响，不管自己喝不喝，只要子女会给自己买就行了。脑白金，俨然是一种孝心的标志，这种心理安慰效果，比所具有的功效更有价值。

记得，再后来，有一个叫黄金酒的广告，走的也是同样的路线。儿子或者女婿回去如果没买黄金酒，那老人家也是要不高兴的。

二、脑白金与智能手机

随着中国老龄化趋势的进一步增加，老人市场所蕴藏的商机，也是全方面的。而随着信息的透明化和普及，加上如今智能手机的操作越来越简单，沟通越来越快捷便利，对于老人的健康，怕是不像过去那样好忽悠了。

随之而来的是，老人家使用的手机，近年来持续进入了一个升级换代的时期。过去，我们都可能认为，智能手机对于老人家来说，可能操作起来太过复杂，还是没有功能机那样方便，只要能打通电话就可以了，有点文化的，还能发短信就很不错了。但是，如今随着微信等工具的出现，再加上网上各类丰富的资讯，特别是视频等内容的普及，老人家对于智能手机的需求越来越强烈了。很多老人家迷恋智能手机，就像之前迷恋电脑的偷菜游戏一样。

因此，买什么样的智能手机给老人家，对于不少后辈来说，恐怕也是一个选择难题。选择不当，可能手机买了，但是老人家未必欢喜。价格上确实不需要太贵，控制在2000元左右就足够了。而这样的价位，选择手机品牌，恐怕也还是有一些讲究。对于这一点，相信给老人家买过手机的，多少都会有一些体会。本文就这个话题，说说我的经历。

三、看来至少还得买部华为手机

大概是在两年前，给丈母娘买了个华为荣耀系列的千元手机。就老人家这个群体，她总体上属于手机控，主要用来QQ或者微信聊天，除此之外就是拍照和听音乐。所以，当时那个华为荣耀手机，还是比较好满足了丈母娘的需求。所以，拿到新手机，还是很开心的。

由于安卓手机的系统性臭毛病，那个手机在使用了两年左右的时间后，性能上已经打折扣了，特别是拍照功能很一般。于是，在没有商量的情况下，我自作主张的买了另外一个品牌的性能更好的手机，价位在2000以内。特别是拍照功能比原来那个华为荣耀手机要好得多，最重要的是内存大大提高，不需要经常清理照片。屏幕也更多，性能也明显好多了。原来那个华为荣耀手机，就被我作为二手手机卖掉了。

事隔一个多月，突然有天媳妇问我原来那部华为荣耀手机到哪里去了？当得知我作为二手手机卖掉了之后，很生气的质问我为什么要自作主张的卖掉，说丈母娘还是更喜欢用那部荣耀手机。当时我就很纳闷，为什么新的手机，各方面都好得多，非要说还是更喜欢那部旧的华为荣耀手机。

后来，大概又是过了个把月的样子，丈母娘老家跟她一辈的老人家在同一个城市，相邀去家里吃饭。在饭前，老人家们愉快的聊着天。聊着聊着，突然的话题转到了手机上。我比较诧异，原来老人家聊的话题，也还有手机。当然，聊得内容，仅仅限于用什么样的手机品牌之类的话题。我注意到，他们聊到的手机品牌，主要是华为。当时，我突然才意识到，为什么丈母娘会说自己原来更喜欢用的还是那部华为手机，这里面最大的原因很可能是我买的那部新手机，在老人家群体里，品牌知名度绝对没有华为的手机高。

可以想象，华为近几年来智能手机领域取得的成就，结合华为在品牌宣传上的力度，其品牌知名度在老人家群体应该是处于领先地位的。特别是，老人家的阅历决定了他们的爱国情感因素也明显要强烈，因此，对于华为手机的认可程度，要比年轻人要高。

所以，前几天我在看短视频的时候，不经意又点击到了脑白金的旧广告，这让我立刻意识到，尽管我自己已经基本上不会去花那样的高价追华为的高大上新手机，但是，选一个合适价位的旧型号华为手机，还是有必要的。用来替换丈母娘现在那部不是华为手机的手机。

再想想，远在老家的爸妈，他们都是用的华为P8手机，想来也是送他们手机的瞧准了这一点。

四、智能手机出货量下降情况下，华为可能更有竞争力

目前，全球智能手机的出货量开始出现了下滑的迹象。根据IDC发布的2018年第一季度的手机销售情况，智能手机总体市场2018年一季度同比下降16%。而主要手机厂商方面，华为手机同比增长约2%，OV则出现不同程度下降。尽管华为手机同比是增长的，但是后续面临的增长压力也是明显的。而对于华为手机的未来发展，除了保持在高端手机品牌的投入之外，任正非也批评华为终端团队不要忽视了中低端手机市场。从价格上来看，越来越庞大的老年人市场，就属于任正非所说的中低端手机市场，满足这部分人群，从市场选择来看，有两个基本的做法，一是在研发方面加大对更加智能化的老人家的投入，做差异化的手机。另一个就是根据华为新品发布的节奏，把旧款手机通过必要的营销策略引导，满足老人家的需求。当然，也许两个做法结合也许更好。

我们从市场份额越来越集中的智能手机品牌来看，前五大厂商，只有华为手机品牌最能符合老人家的心理诉求，因此，在这个细分市场，华为手机应该是最具有竞争力的。在智能手机出货量已经开始出现下行的情况下，这或许对于华为而言，是一个不错的方向。

总而言之，虽然脑白金已经远去，但是，脑白金蕴含的商机逻辑，却还在发挥强大的作用。而在智能手机领域，这仍然值得手机厂商们借鉴。而华为，似乎就已经有先人一步的优势。华为会注意到并利用这个优势吗？让我们拭目以待。