智能门锁行业洗牌之下 行业大环境非常恶劣

2019年，智能门锁行业已经进入到了毫不夸张的千家大战阶段，据全国制锁信息中心的调查数据显示，从2015年到2018年短短数年内，全国智能锁企业的数量已然从600家左右翻升到超过2000家。

在这个赛道中，传统门锁企业和进口厂商不遗余力，获得高额融资的商业宠儿更是展开迅猛攻势，洗牌之下，更多的中小玩家还有多少机会呢？

“我认为最起码还有百倍以上的增长空间。”Ola智能门锁创始人蔡靖对此并不悲观。他的公司目前在做指纹智能锁，从2014年成立至今，虽然没有像行业明星那样动辄拿下数亿人民币的融资，但这几年也是摸爬滚打走了过来，年出货数万套。据了解，Ola成立初期曾拿过一轮380万元的天使融资，蔡靖透露近期新一轮的融资正在对接，大概千万级。

蔡靖和团队决定做指纹锁的想法是从2013年底开始的，那年9月，苹果公司发布了iPhone 5s，首发地区首次涵盖中国大陆，指纹识别被首次运用在手机产品上引发了新的技术潮流，而相比传统打卡机上的那种光学指纹解锁，电容指纹元器件更薄更小，识别率和安全性也比较高，如果应用在智能锁上面，体验必能更进一步。

让蔡靖踩的的第一个坑是对专利的不够重视，每每想起，都觉得有点儿亏了一波。“把指纹解锁做在门把手里面，意味着你的电路板也在里面，有线要贯穿出来，连接的是运动件，运动的时候触发离合器，让开锁体验一步完成，所以这块的结构要复杂的多，我们也是研发了近一年，但后来很快便被人抄袭了也是没办法”。

这给蔡靖的教训是创业没有自己的独到之处肯定不行，但独到之处如果自己都没有保护好，成果就会流失，公司也会蒙受损失，有苦难言。

木门锁和办公领域市场仍乐观，但行业大环境恶劣

从去年开始，Ola开始专注做木门锁。在行业里摸索的几年时间里，蔡靖发现智能锁这个行业有点意思。无论什么锁最终是要配门的，而门至少分成两类，一种就是户门，一种是室内门。室内门多以木门为主，功能也不一样，室内木门的功能基本上不是为了防盗，家里或者办公室里面，木门就是为了把一个小的空间隔开，照顾隐私或者隐蔽性。但是户门是一定是要以保证安全为前提的，这两种锁对安全性的要求也不一样。门的标准不一样之后，锁的标准也就不一样，比如户门的国家标准是九公分厚的，一般家庭再薄也有大概七公分厚，这造成户门锁没有太小的，制造和工艺也有特殊的要求。

而室内木门厚度一般就40到50毫米，这种情况下一般户门上的大锁基本装不上，锁一定要小巧，变小巧的锁也需具备相同甚至甚至更好的体验，包括密码、指纹、离合器、运动件、电池等等。

“我觉得室内门智能锁在结构设计、整个布局、电路板设计上也都挺需要功夫的，不比户门锁简单多少，它得设计的很紧凑，很耐用，生产出来还要好看，我们就大概在这方面比较领先，我们也重新申请了实用新型专利。”蔡靖如是说，他表示，现在公司这两类智能锁也都在做，但是主要倾向木门锁了，因为整个的行业现在大多数人都集中投入在了室外户门锁上，需要有新的突围方向。

此外，蔡靖也看好智能锁在整个办公领域的应用甚至更广泛的种类，Ola团队还研发了很小巧的柜子锁，可安装在一些办公桌柜或资料柜上，为这种柜子增加了新的卖点和安全性，另外亿欧家居还看到一些带有指纹功能的U形锁和更小巧的挂锁工程机样品， Ola把智能锁的一些功能属性做了进去。锁的种类有很多，大到各种门锁小到箱包锁，市场足够庞大，用指纹去取代钥匙，智能更替传统的想象空间似乎也十分可观。

蔡靖表示目前智能锁行业普遍采用代工的模式，整个产业体系已非常成熟，自己的小厂先做小批量设计研发，之后再给代工厂批量下订单生产，跟Ola合作的一家代工厂位于中山。

据全国制锁信息中心的调研显示，目前我国智能锁产业主要集中在深圳、中山、金华、佛山、温州、杭州、上海、南京、昆山等地。2018年智能锁产销量电子产业发达的深圳排第一，金华第二，第三便是中山占全国的18%左右，这里也是传统的五金及机械锁产业基地。

产业链的日趋成熟也造就了智能锁行业的弊病日渐凸显，蔡靖略显无奈，“贴牌的太多了，真正投入研发创新的少，贴牌或者抄袭的太多了。”“如果你有一个好的idea，然后刚生产出来做出来了，被人秒抄那你的优势就没有了，有很多公司可能比你大，比你有资本和关系，所以我还是挺呼吁能加强知识产权保护的，要不谁还敢冒险创新？”

在蔡靖看来，如果创新不被保护，那么整个行业就会就日趋同质化，大家都差不多，就拼一价格，也就没人敢做好东西，这是恶循环，也是一个很大的行业问题。

生存空间在于融入生态或走向细分

关于将来，蔡靖认为智能锁加上生物识别和联网等功能属性都是第一阶段，也慢慢成为基本配置，单品越来越难以取胜了，应该去融入平台，智能家居肯定不是单品，智能锁需要跟整个智能系统相连才更有生命力。此外，即便不谈智能家居，智能锁也有其实际用途，比如在租房、公寓就有很强的市场需求，指纹锁将来也会慢慢渗透进这类市场。

“生存空间应该是小的企业都应该找到自己的特色，智能门锁这个行业其实体量还是挺大的，方向其实挺广阔，也有各种各样的标准，而且锁的种类也可以有很多种。不可能有几个公司完全吃下来所有智能锁的种类，各种细分场景和需求你想想有多少种？太多了，每个细分可能都会衍生出新的智能解决方案。”

蔡靖表示，原来传统锁这行也分得特别细，很多做户门锁的就不做室内门锁，室内门锁也不做户门锁，做箱包锁那就专门做箱包锁，市场都不小，比如柜子抽屉上的智能锁，门厂肯定不关心，但跟家具厂聊的话可能就很感兴趣，你的家具可以多做一些隐藏式的开关用指纹的解锁方式，产品就比较新颖。

智能锁的用户群体目前普遍瞄准的是新一代消费主力人群，25岁以上到45岁以下的人群，男性可能对智能产品更感兴趣也更有付费意愿，而行业中的大小选手押注的更是未来的5到10年智能锁黄金普及期。

“当你在15岁到35岁之间，你觉得所有的新东西都是改变世界的，能让你感到兴奋。等你45岁以后，你认为所有的新东西都是违背世界的，会感觉这东西不符合长久以来的习惯和认知，觉得都不好，人就是这样，可能到未来几年，年轻一代人都能对智能锁这种产品普遍接受。”

智能门锁行业的中小型创业公司生存会愈发艰难吗？蔡靖回答说：“还可以吧，如果能做到小而美也还是不错的，但真的希望这个行业里能更尊重知识产权和实质创新的问题，不能抄袭成风，这样才能让整个行业更加多元，大家更愿意投入精力去做前期的投入，研发有的可能都要做一两年的准备，但是抄可能就是一两周的时间，测绘一下就复制了，那就打击很大了。”

近年来，智能锁赛道不断有参与者闯进，除了传统及专门的智能锁企业之外，家电、安防、互联网、电商、电气、智能家居等各业巨头无一例外在做布局，但无论如何，智能门锁作为一种特殊的产品，放在第一位的永远是产品的体验和安全可靠性，配套发力的是渠道和售后服务质量，无论大玩家还是小企业，根基扎实才能走的更远，被淘汰的，永远都是跟风还不用心的人，被戳破的泡沫都没有坚硬的内核。