智能锁为何能创淘宝众筹纪录？ - 智能锁刷爆众筹纪录“玩出”新花样，消费者选购需“六看”

　　前不久，曼申云智能锁在淘宝进行产品众筹，在短短5分钟内众筹金额即破百万，接下来24小时内销售了10000套，众筹金额突破300万；而截至到目前，这把云智能锁的众筹金额已经突破了900万，超过众筹目标的90倍。

　　智能锁为何能创淘宝众筹纪录？

　　事实上，智能家居产品的爆发早有征兆，此前坚果投影仪在淘宝众筹，在明星大腕和资本大佬的助阵下，两天时间也卖出了数千台。不过，就销售数量上来看，售价299元的曼申云智能锁可以说是完胜坚果投影仪。截至到目前，曼申云智能锁已经销售了三万台，这创造了淘宝智能众筹平台上线以来的记录。在我看来，智能锁之所以能够在淘宝众筹平台上大获成功，这可能取决于三个方面的原因共同决定的。

　　第一，智能锁切入家庭用户痛点。一款产品能够受到大众欢迎，特别是在能够屡破淘宝众筹平台销售纪录，这一定程度上证明了产品的受欢迎程度，而更深层次的原因则是产品在各个方面的表现打动了用户。首先在价格方面，作为一把云智能锁，售价不仅仅没有比一般的超B级锁芯贵，相反还卖出了299元的低价，这显然是对用户一个极大的诱惑。其次在产品层面，曼申云智能锁拥有指纹、密码的多重开启方式，并能够实现现场鸣笛和远程报警，以及通过APP接收家人出入信息等，这些功能都具有很强的实用性，而且门锁是每个家庭的必备，属于强需求的产品。因此，综合对比产品和价格，曼申云智能锁真正做到了高性价比，所以能够受到如此高的欢迎度也就不足为奇。

　　第二，智能家居大势已起。智能硬件在国内孕育发展了两三年之后，终于从极客们的玩物开始走向真正的大众普及使用。尤其是在智能家居方面，目前正在迎来一个爆发点。一个最为明显的标志是，传统的家电制造和电子制造厂商深度参与其中，各类智能家居产品层出不穷，在功能性方面也更加易用和成熟，并且更贴近人们的实际生活场景。特别是像曼申云智能锁这样专业度稍高的产品，它并不是在门锁制造方面没有任何经验的创业公司生产，而是由在门锁行业具有十几年生产制造经验，并拥有核心专利技术的厂商生产，在产品质量能够保证比原有产品更好，同时还加入众多的场景化功能，从而在产品和行业层面都做到了升级和颠覆。还有比如智能秤、智能灯等等，越来越多的智能家居产品能够以更低的价格“敲开”用户的家门，并正在像过去的电视机、电脑一样走进千家万户。

　　第三，淘宝众筹平台的精准流量和渠道。众所周知的是，淘宝网是国内最大的网络零售电商平台，淘宝网拥有注册会员近5亿，日活跃用户超1.2亿。借助着淘宝网的巨大流量优势，淘宝众筹平台也迅速成为国内智能硬件创业公司进行产品众筹的重要平台之一。而这次曼申云智能锁之所以能够如此成功，显然与淘宝众筹平台的流量和品牌影响力密切相关，而这也给更多的创业公司以启示，借助巨头的平台精准流量和品牌优势，能够弥补自己在启动初期缺乏精准流量和推广渠道的劣势。

　　智能锁商业空间到底有多大？

　　另一方面，尽管曼申云智能锁已经在淘宝众筹获得初步成功，也通过涵盖几个重要高频的场景打开了智能家居安全的“一道门”，但小小的一把锁究竟能够承载多大的商业想象空间呢？

　　从曼申云智能锁的产品来看，主要有三大盈利方向：第一是硬件销售利润。作为一家从传统门锁制造厂商转型而来的云智能锁厂商，与目前绝大多数互联网公司烧钱做规模的商业模式不同，硬件销售利润是首先考虑的。而从目前淘宝众筹的受欢迎情况和产品的性价比来看，如果曼申云智能锁能够延续在淘宝众筹上火爆势头，那么在硬件销售方面就能获得可观的收入。

　　第二，在硬件销售取得基本利润之外，基于云智能锁的联网属性和用户数据积累，后期能够带来的更多想象空间。随着曼申云智能锁在广大城乡家庭进行普及安装使用，并以此为基础沉淀众多家庭用户的相关数据，继而通过大数据挖掘和向家庭智能安全的其他方向进行探索，可能还有更多更大的商业想象空间。

　　第三，从目前曼申云智能锁的产品布局来看，这不仅仅是一把智能锁，一旦云智能锁能够成为拥有千万家庭规模的产品，而且还是一个智能家居产品的一个潜在的“入口”。而从之前互联网巨头的成功经验来看，占领入口就意味着拥有了在一个行业的主导权，继而能够通过入口带来更多的商业价值。

　　实际上，曼申云智能锁之所以能够在淘宝众筹取得巨大的成功，最重要的还是产品切中了用户痛点，同时也要归功于智能家居浪潮的来临。而随着智能家居产品的可用性越来越强和用户的接受度越来越高，一场关于智能家居的“入口”大战必将打响。