2019年中国联通移动转售业务在5G等技术演进中的新机遇和挑战

由中国工信出版传媒集团主办，全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江宁波凯洲皇冠假日酒店隆重召开。

本次峰会主办方邀请了监管部门、行业协会、研究机构、基础运营商、42家移动转售企业、社会渠道商、充值服务商、国际漫游企业、系统设备商、SIM卡服务提供商、国外MVNO、物联网企业、云计算企业、大数据企业、区块链企业、AI企业等泛移动转售产业链上下游企业汇聚一堂，围绕“迎接新时代 拥抱新机遇”主题，共同探讨产业未来发展。

会上，中国联通监管事务部总经理周仁杰回顾了联通移动转售业务2018年的发展推进情况，也展望了2019年在5G等技术演进中带来的新机遇和挑战。

回顾2018：联通移动转售进入战略驱动新阶段

2018年是我国移动转售业务经过五年试点以后的第一年，在联通的大力支持下，与中国联通合作的16家转售企业于7月12日正式获得工信部批复的移动转售正式商用牌照，成为我国首批获批的企业。此外，联通还以最快的速度帮助第二批12家转售企业再次获得批准。

周仁杰讲到，目前，联通的移动转售用户突破了5000万，继续年均保持了千万级的增长，用户的份额76%，持续保持领先，开放地市增加到243个，始终是我国开放最多的运营商。

回顾联通移动转售业务2018年总体发展情况，周仁杰表示联通移动转售DOU实现快速提升，ARPU虽有下降但并不明显，而以语音为主向数据流量为主转变趋势明显。值得一提的是，自去年11月，首次模组收入超过了资源池，并且这个趋势在不断扩大，转售企业业务结构逐渐转向流量为主，带动了整个移动转售行业业务结构的转型。

目前，联通移动转售企业规模梯队基本稳定，结算前十名企业合计结算收入占比86%，结算前十名企业出账用户占比83%。“经过一年多一年的不懈努力，大家做了很多的创新实践，尤其是在流量经营上，取得了显著成效”周仁杰表示。

周仁杰指出，自试点开始联通不断打造与转售企业互信互利的转售生态不断完善，大家共同遵守“契约” 精神，维护 “互信” 机制。“当短期利益和长期利益冲突时，联通首先考虑的是行业发展的长期利益。移动转售这是一个马拉松长跑赛，能跑到最后才是真正的胜者。”

回顾2018，联通为移动转售产业付出巨大的努力。一是丰富产品开展深度合作项目制；二是动态调整保证码号资源供给策略确保供给；三是聚焦企业痛点、提升运营服务；四是持续支持向转售企业赋能（4家企业使用限速功能、15家企业订购漏电提醒功能、智能通信和3家企业试点VPN）。在周仁杰看来，联通对于移动转售产业的发展分为三个阶段，第一阶段是监管驱动，第二阶段是价值驱动，现在进入第三阶段战略驱动。

周仁杰讲到，正式商用后，首先遇到的最大挑战是战略挑战。正式商用后，在公众市场激烈的竞争如何生存，如何聚焦细分目标市场，为客户创造价值；如何健康发展；如何迎接5G、云、大数据、物联网、人工智能带来的新机遇；需要在战略层面进行深入思考和提前储备布局。

展望2019：5G/IoT时代，虚商将迎来新机遇

展望2019，周仁杰表示，ITU 发布的5G白皮书上定义了5G三大场景、八大关键能力，将对整个社会和各行各业，产生一系列巨大的新市场、新蓝海，尤其在垂直领域；然而，5G对组织、技能及运营提出新挑战，如：市场碎片化、行业门槛高，需要“懂行人”及新的平台。因此，未来在专业领域具有行业影响力的虚拟运营商将在新的蓝海市场占据独特优势！

目前，中国联通在国家相关部委的支持下，开展16城市5G试点和业务示范，携手多个产业联盟，推动生态合作，推进5G应用孵化及产业升级。联通率先在业界开展5G超远程驾驶，分别实现了北京-上海、北京-重庆：1300公里/28毫秒、1700公里/39毫秒端到端时延的自动驾驶、远端控制和5路720P高清视频实时回传；率先与阿里合作开展5G+8K视频直播应用于远程医疗领域。周仁杰表示，在实验室方面，如果虚商将来有兴趣可以和实验室对接，物联网、车联网等5个领域都有合作。

周仁杰指出，无论网络如何变迁，互联的核心永远是“人” 。未来万物互联，市场空间广阔，新业务新商业模式将全面开启智慧美好生活新时代。人类的能力疆域随着技术升级换代在不断拓展，虚商可以充分发挥自身所在领域的资源禀赋，聚焦细分市场专注纵深领域，帮助企业/帮助主业成长为不同的行业翘楚。

“2019，联通对移动转售合作伙伴承诺，聚焦合作，资源方面会继续优化产品，价格方面实现产品动态调整，从而保持市场竞争力；同时在码号分配方面持续优化，并开展多样化的项目制合作模式，以支持移动转售产业的发展。”周仁杰表示，同时，在移动转售产品方向上，我们会提供进一步优化的模组产品，支撑流量经营，扩大深度合作范围，在物联网方面可以与联通物联网基地合作，开展业务、积累经验，并为未来物联网正式转售做好储备。

2019年，联通将与转售企业探索大数据能力赋能，提供转售业务运营可视化分析能力和转售业务用户风险识别能力，对于虚商有价值的转售用户数据可以实现数据变现，增加业务收入。此外，联通将建立黑名单共享平台，将中国联通用户与虚商用户黑名单共享，有效避免欠费客户、失信用户在多个运营商之间反复申请号码，实现实名制联动。

同时，联通为支撑移动转售业务流量化经营转型，将在2019年配套推出消息计费能力，可为转售企业减少欠费风险，降低流量争议、减少计费压力、提升营销能力和企业利润、提升服务品牌。流量转售企业“0改造”，可快速受益。周仁杰表示。

在 eSIM上，周仁杰作了特别的说明。联通的eSIM最早获得部里正式牌照，并与苹果和华为等公司开展具有eSIM电话功能的智能手表合作，率先在6省7个市开始试点。现在独立号码eSIM，在联通的努力下，在近期将获批在全国正式商用，对我国消费物联网产业和市场产生重大影响，同时也做好了向转售企业开放的赋能准备。

周仁杰表示，2019年联通将在现有虚商漏电提醒的基础上，增设“新漏电提醒”和“新漏电提醒PRO”两个产品，提供互联网接入门户、语音服务、自定义个性设置等全新的产品服务。此外，新增“挂机短信”和“闪信名片”两项增值服务，为虚拟运营商提供更高ARUP值产品，在增加业务收入的同时，也为虚拟运营商提升用户粘性提供更好的帮助。

“2019年是我国移动转售正式商用牌照发放后的第一年，意味着我国虚拟运营行业进入新的发展阶段，也意味着转售企业身上将承担更大的社会责任，需要对自己和有更严格的自律，相信获牌企业会以新的姿态、新的投入、新的创新、新的管理，加快健康发展和创新能力储备，迎接5G等技术演进带来的新机遇和应对新挑战。中国联通将一如既往坚持“积极、开放、合作、共赢”的态度 ，继续致力于构建和完善领先的虚商合作体系、营造健康的转售生态环境和全面互信关系建立，以更大的力度和更好的服务支持合作伙伴的业务发展，在更深的层次与大家一起探索合作新空间，共创造美好未来！”周仁杰表示。