价格朝苹果“看齐” 华为P10、p10plus售价给华为带来是馅饼还是陷阱？

　　“P10贵成这个样子是没有想到的事情，是不是不要出货量了。”当华为消费者业务CEO余承东公布了P10的价格后，现场有记者发出了这样的感叹。

　　前不久，华为在上海召开了发布会，发布了华为P10系列产品。

　　显然，这位记者是多虑了。在随后的采访环节，余承东不但强调了华为未来步入中高端手机的决心，更明确表示P10系列产品的销量目标为1000万，甚至更高。

　　

　　要知道，华为的P10 Plus的高配置版本在5000元以上，即便是最便宜的版本，也将P系列手机的起售价由2988元拉升到了3799元。而在三年前，华为手机的ASP（平均销售单价）仅为176美元，嗯，千元机档位。

　　这样的价格让业界哗然，以至于出现这样的调侃：以前是没钱的人买华为手机，现在是没有钱买华为手机了。

　　在过去，出于研发的积累以及市场的准确判断，华为在手机领域取得的成绩有目共睹，但把价格卖到5000元以上，市场真的准备好了吗？也许，无论对于国产手机还是市场而言，这都不是一个肯定的答案。

　　首先目前智能手机的红利天花板日渐显现，特别是中国市场的竞争尤为激烈。

　　

　　在赛诺今年1月份的整体市场报告中，华为手机品牌（除电商荣耀）销量和销售额呈现双跌态势。1月份华为销量为472万台，微跌0.4%，销售额为108.9亿元，跌幅为1.5%。两个榜单的市场排名仅为第四。

　　当然，加上荣耀的数据，华为仍然是榜单中的第一名，但也许分开看更能体现华为在中高端市场的实力，毕竟，荣耀在过去一直是华为内部主打中低端市场的分支。

　　其次，在与消费者情感的沟通上，华为显然与其他厂商风格不太相同，工程师的思维在市场上的碰壁也让华为终端部门看到了差距。于是，可以看到，这几年请国际范的代言人以及强调设计感都是华为力求出新的地方，但问题在于罗马不是一日建成的，消费者特别是高端消费人群对于产品力和品牌力的要求也许会更高。华为除了向苹果三星发出赶超口号外，也许，也需要学习其他国内手机厂商的市场沟通能力。

　　一个典型的案例是，有多少人知道华为的P系列当中有一项牛逼的技术“指关节截屏”，身边一个用了华为一年产品的人都不知道如何使用此项技术。传播力与硬件能力的不匹配也是华为在高端市场的挡板。

　　但说到赶超苹果三星，华为是认真的。余承东甚至不怕任老板的“罚款”，发布会现场不但在屏幕、电池、通信等功能上拿P10与iPhone 7做直接对比，并表示多项指标都“甩苹果三星几条街”。

　　

　　这种“吹牛”在过去的中低端市场也许是有用的，因为国产手机在技术上的进步非常快，性价比高于国外品牌，而中国手机供应链的成长也支撑了国产机在3000元市场的爆发。但在价格线超越5000元时，也许消费者就会对比得更多，提出更多的要求。毕竟，怀旧和民族情绪支撑不了高端市场的爆发，产品牛才是真的牛。

　　反观国产品牌与苹果的差距，也许最大的仍然是闭环生态的差距。苹果的iOS是苹果手机的一道高墙，并且苹果一直在加强其生态的能力，而这一能力也在为苹果带来可观的收入。这一点，华为也许在追赶，据了解，2016年华为应用市场累计用户数已达6亿，应用下载量达450亿，同比增长157%。但开发者数量仅为24万，差距仍在。

　　但也有人说这是安卓手机的通病，但认真想想看，一味的将机器运行慢归结于安卓的问题，作为力求做到全球第一的品牌，这其实不应该成为一个问题。

　　5000元市场其实是手机市场的深水区，也是与国际品牌正面较量的正面战场，华为敢于向三星和苹果叫板，我们应该为这样的企业点赞，但对于国产手机，包括华为而言，这将是一步险棋，也是一场硬仗，需要做好长跑的准备。三两年，也许真的不够。

　　还有一个问题，在过去的一年里，中国手机线下市场的均价确实是在往上走。但1000-2999元价格档的手机销量占比仍然高达49.2%，仍然占据了半壁江山，按照华为现在的定价策略，P10系列已经放弃了3500元以下的价格区间，即将发布的Mate10的售价肯定比P10更高。那么问题就来了：谁来填补3000元以下的广大市场呢？