锤子手机秒天秒地秒空气 你信啊？

　　“从设计上，春天发布的新机会把历史上所有的锤子手机秒成渣”，罗永浩说。

　　这个被贴上“相声演员”标签的手机厂商老板如今含蓄了很多，要在过去这话应该是“从设计上，春天发布的新机会把所有的手机秒成渣”。

　　可能是罗永浩意识到了人们对“相声”的期待超过了手机本身，也可能是犀利的言辞曾给锤子制造了太多不必要的麻烦，所以罗永浩极力的将关注引到产品设计上，却没有像过去一样毫不客气的调侃、攻击对手。

　　只是将过去的产品秒杀，这句话并没有回答锤子过去、现在和未来的一些问题，比如到底是什么样的设计？又是什么样的配置？只靠设计就能秒天秒地秒空气？秒杀前代产品又能否提振销量？

　　极力强调设计可能是词穷了

　　第一代锤子手机做工很出色，也取得了号称是设计界“奥斯卡”的IF设计金奖，但这仅仅只是相对初创手机厂商而言，也取决于当时的手机市场发展水平。

　　到了第二代产品，锤子的设计光环就基本褪去，Smartisan T2和T1之间，外观已没有太大的改变，主要是材质、工艺等细节的改进，这也基本符合手机行业的新品外观设计规则——沿用成熟的方案，在保证量产的同时，将产品失败的风险降到最低。

　　到了Smartisan M1/M1L时，锤子基本放弃了一贯的设计风格，取而代之是材质一般，甚至看上去有点撞脸三星Note 2的外观方案，这样做更是为了降低工艺难度，追求量产的顺利。

　　我们有理由相信锤子能把设计做好，但更有理由相信罗永浩会在量产和设计上的权衡和妥协，毕竟他自己也说，“锤子手机以往出现的错误在于过分的追求细节”，至于说“会秒杀前代产品”更有可能是为新品预热，谁还会在产品发布之前说自己的不好？那不是傻嘛！

　　有意思的是，明明设计在妥协的锤子却还一再强调设计，这不免让人怀疑，没有别的可讲了吗？！

　　价值有待开挖的锤子ROM

　　锤子和小米都是凭借ROM起家，也都获得了不错的口碑。

　　小米用了6年的时间，将激活用户数从零发展到了2亿，锤子起步比小米晚3了年，用户数据却远没有小米的一半，但罗永浩的聪明之处在于，擅长发现当下操作系统用户体验不好的地方，然后将其改进，这是锤子手机硬件之外的另一个闪光点。

　　比如1.0版本的九宫格、短信撤回、长便签、语言国旗图标等，这些细节引发了大量用户的共鸣，后续版本中，还先后加入了全局快捷短语、语音输入、Big Bang和One Step等等功能。

　　到目前为止，Smartisan OS已经更新到了3.1版本，成熟度远远超出了首场发布会时的水平，据说当年官方一度准备了10台手机，就怕现场演示出故障。

　　虽然成熟度越来越高，锤子却错过了积攒用户的时间窗口，除了豪揽2亿用户的MIUI，牵手阿里巴巴的魅族的Flyme其用户量也冲到了5000万，这些对Smartisan OS来说都是天文数据，更残酷的是，对手们已经开始收割用户增长带来的红利，各自的商业化方案都取得了不错的成果，比如MIUI的广告，Flyme的游戏分发。

　　锤子可能都还没找到适合Smartisan OS的盈利模式。

　　ROM商业化程度低，在用户当中的口碑好，却丧失了利润增长点，而如果不能盈利，没有多少商业价值，Smartisan OS和那些逐渐死去的第三方ROM又多大区别？

　　“过时”的硬件创造利润

　　2014年5月20日锤子T1发布，到2015年12月29日锤子T2发布，中间隔了588天，2016年10月18日锤子M1/M1L发布，基本又是一年。

　　长期低于整个行业平均迭代节奏的锤子，却还能够在智能手机寒冬下存活不说是个奇迹。

　　外界对于产品发布不固定，更新节奏慢的解释主要是融资、代工厂倒闭等因素，但在这个表象之外，还有一个潜在的可能是为了利润最大化，只要产品发布后延，供应链成本就会逐渐降低。

　　所以你会看到，当所有旗舰都在采用骁龙810的时候，锤子T1采用了骁龙801，当对手们都上了骁龙820的时候，锤子T2采用的却是骁龙808，唯独M1/M1L抢到了骁龙821方案，但这两款产品整体工艺都有缩水。

　　罗永浩口中接下来秒杀T系列的新机，也不会采用骁龙835方案，当然锤子就算抢破头也很难拿到，毕竟LG G6都认输了，如果一定要上骁龙835，可能也得到下半年。

　　除了处理器，锤子在指纹识别、双摄像头、曲面屏这些硬件方面也都很保守，控制成本是一方面，技术的成熟度也是一方面，按照现在的状况看，接下来锤子新机很有可能会上双摄像头方案。

　　秒杀一切，可就是不挣钱

　　去年年底罗永浩答复网友时表示，“明年（2017年）的目标是先挣1个亿”，那么挣1亿是个什么概念？

　　如果锤子手机的毛利可以达到500元，那么只需要20万台出货量，如果毛利可以达到1000元，10万台出货量就可以，不管是10万，还是20万出货量，完成这个KPI对于锤子来说应该不会有太大问题，毕竟对手们的年出货量早就突破了千万级，甚至月出货量都达到这个水准了。

　　定价相对高，成本相对低，毛利很大，但出货量仍然没有质的改变，T1的出货量是25万台，千元级的坚果手机更是不到100万台，锤子T2和M1/M1L等旗舰机的产品出货量可想而知。

　　所以过去几年，锤子仍没有走出亏损的泥潭，其投资人成都尼毕鲁科技公开的数据显示，2015年净亏损4.6亿元，2016年上半年亏损1.9亿元。

　　一边是产品秒杀一切，一边是持续不断的亏损，这两个现状形成了鲜明的矛盾。

　　“没钱，没资源”是锤子创业初期疯狂刷段子的原因，也还是锤子现在面临的问题，钱的方面，比如去年多次陷入了被收购的传闻，甚至有消息称锤子和乐视的并购都谈完了，最后因为乐视也没钱而谈崩了；资源上，线上渠道竞争对手太多，锤子这种体量能够分到的资源也就相对有限，就连乐视和360都分别拿到了600万和400万的京东包销订单，锤子却未获得资源倾斜。

　　而在线下，OPPO和vivo大获成功也引发了线下市场争夺热潮，就连互联网品牌出身的小米也加入到了竞争中，锤子在线下也是背靠着没有独家权益的合作伙伴，本质上和线上差异并不明显。

　　没有钱，也没有多少资源，结果销量上不去，这样就算秒杀一切，也仍然没法挣钱。