TCL手机复制海外模式，对决华为中兴

多年沉寂，几乎已退出国内消费者视线的TCL，日前携12款智能手机高调亮相，宣布将从海外杀回国内市场。TCL通讯高级副总裁黄万全介绍，2012年会在国内市场推出50款智能手机，预计中国业务能够占TCL全球业务的1/3。不过，智能手机时代，三星、摩托罗拉等“过江龙”，华为、中兴等“地头蛇”都已经占据了不少山头，市场能留给TCL这头家电雄狮多少空白呢。

回归之前，作为实验已经推出了超低价智能手机。

对决华为中兴

T C L是国内最早一批本土手机品牌，黑白屏与彩屏交接的时代，以高性价比、款式时尚等优势，与波导、首信、夏新等展开竞争。不过，昔日的对手已退出江湖，甚至将国产品牌手机打得落花流水的山寨手机也在智能机时代偃旗息鼓，取而代之的是华为、中兴、联想、酷派等技术实力厚重的厂家异军突起，以运营商渠道为依托，所向披靡。

当年T C L“出走”背后，主要原因是迫于山寨手机的压力，而在海外市场定制让T C L找到了生存空间。T C L通讯总裁郭爱平表示：“前几年山寨机流行，国内市场不赚钱，只能转向海外市场。”其实，与T C L相似的还有中兴，中兴依靠海外代工形成规模后，才逐渐回归国内。

不过，与中兴不同，中兴回归时，恰好是3G、智能手机从零到有、用户高速增长的时代，中兴凭着为运营商定制高性价比的产品，借运营商普及3G的风才把市场迅速做大，而T C L则几乎是重头做起。深圳战国策咨询首席分析师杨群表示，运营商定制的渠道已有华为、中兴、酷派、联想等众多厂家树立了山头，并在消费市场形成了相当高的认知度，现在TCL想打入这个领域，可能需要下不少功夫。

但是TCL也有自己的打算。据相关数据显示，今年前11个月，TCL手机销量3900万部，其中智能手机100万部。郭爱平表示：“与华为、中兴在海外市场激烈竞争，进入国内市场也是在竞争。”也就是说，竞争战场一直存在，只是从海外延伸到国内而已。

复制海外模式

在功能手机时代，TCL取胜的关键在渠道，TCL曾对渠道采取非常强硬政策，当时TCL通讯总裁万明坚在经销商口中甚至有“狂人”的称号。不过，这种运营方式最终也没有让T C L躲过国产手机的寒冬。2004年，由于业绩大幅下滑，万明坚也黯然离去。

来到智能手机时代，竞争更为激烈。一方面，手机开发的技术要求更高，但消费者可选择的余地却越来越多。另一方面，渠道更加多元化，传统卖场、运营商、电商等都有各自的优势。杨群表示：“如何在合适的时间推出合适的产品，并依靠合适的渠道来铺开，这些问题都在拷问着厂家的整合能力。”

知己知彼，百战不殆。实际上，TCL回归国内市场前，对自身的实力已有过一番深思熟虑。据了解，目前TCL通讯已在深圳、上海等都设有研发中心，研发人员近3000人。郭爱平认为：“我们技术不比华为、中兴差，渠道整合是我们的强项。中国市场正在从2G转向3G，现在回归正逢天时、地利、人和。”

实际上，TCL早前已为中国联通定制了一款599元的超低价智能手机，这被市场视作TCL回归前一次实验。郭爱平曾表示，TCL会在国内复制海外定制的模式，同时，加大自有渠道的投入，“未来，TCL将确立1万家核心售点，组成1万人营销团队，建成3000家开放式体验终端，开设300家智能手机专卖店”。