一个山寨平板商的自述:海外市场尚有5年机会

　　“我们这款手机本批发要300多，比其他的5英寸平板更加便宜。”近日，记者发现在深圳桑达电子城中出现了一种低价“手机本”。

　　“我们不看好这种产品，至少不是主流，因为和手机没有多大的区别性。”王华在深圳经营着一家小规模的平板电脑公司，他告诉《第一财经日报(微博)》，手机本在今年年初的时候已经出现，但主要是7英寸，即便是山寨产品价钱也在500元以上。“这样的价格根本做不下来，一个模块的成本都要150元左右。”

　　无论相信与否，一度疯狂下降的平板电脑价格却是王华不得不接受的现实。一款电阻屏平板电脑去年9月的价钱是599元，而最近的批发价格是299元。

　　“用最快的速度推出最多的机型也许是现在唯一的机会。”王华告诉记者，市场是残酷的，机型的变化很快，要想在红海中脱颖而出就得“退出”大流，但这样做的直接风险就是被库存压死。

　　他介绍，虽然有的人说平板利润高，手机利润高，但这里面有着开模失败的风险，一个库存就能压半年。

　　王华也经历过这种风险，不过不是在平板的新机型上，而是手机。去年的时候，看到被苹果拉动的手机市场，王华和同事也动了心。于是，他开始联系国内排名前三的手机方案商。虽然平板和手机的物料供应商都不在一个圈子，但计划执行还算顺利。“当时集成下来我们的成本是910元左右，加上200元我们再批发出去，最后卖1299元。”王华说。

　　刚开始，一个月能卖几万台。但好景不长，还不到两个月，手机就出现了质量问题，因为没有得到解决，手机无法上市，20000多块主板被压进了仓库。“到现在还放在那儿。”

　　让王华还算欣慰的是自己的产品在海外市场的表现。

　　“我们现在的机会在于海外特别是亚非拉地区对低价平板电脑的需求。”王华说，海外一些城市的PC网络并不发达，用来代替的上网本最便宜的在国内也要1500元人民币，这就给了平板电脑一个机会。

　　Google Android开放操作系统的加持，让山寨厂商推出的低廉“高仿iPad”大受欢迎，并且进入了当地市场，这让国内生产低价平板电脑的企业有机可图。

　　“印度从2010年7月开始就宣布了35美元平板计划，是想为本国学生提供价格低廉的电脑，虽然质量颇受争议，但政府这么做还是很给力。”王华说，一旦采购完就能带动起销售热潮，有些政府采购的价格比较高，比如说像马来西亚，我们就适当推低端，保证自己有5个点的利润就可以了。“5个点也就几十元。”王华预测，虽然国内市场竞争激烈，但海外市场至少还有五年的存活时间。

　　对此，一位不愿意透露姓名的行业协会人士对记者表示，因为白牌平板电脑采用的是主流品牌商淘汰的较次面板，这些二级市场的面板使白牌平板电脑非常具有价格竞争力。尽管白牌平板电脑存在一些质量问题，但对于学生等注重性价比的消费群体来说仍有较大吸引力。

　　5月7日，调查机构NPD DisplaySearch上调2013年度平板电脑出货量预测，从原先的1.68亿台调整为1.84亿台。2017年平板电脑出货量将达4.24亿台，比2011年的8160台增长4倍。该机构预计，2016年平板出货量将超过笔记本电脑。

　　便宜的价格，也许会在很长一段时间成为“王华”们的生存之道。